LogoFresh Jobs Ahead
Future Demand
Future Demand
11 – 50 Töötajad
KülalislahkusToit ja joogidTurundus
Future Demand on tehnoloogiaettevõte, mis arendab tehisintellektil põhinevaid turunduslahendusi elava meelelahutuse ja laiemalt elamusmajanduse jaoks. Selle platvorm aitab kontserdikorraldajatel, kultuuriasutustel, majutus- ja toitlustusettevõtetel ning toidu- ja joogivaldkonna ettevõtetel prognoosida ürituste nõudlust, segmenteerida sihtrühmi ja parandada sotsiaalmeediakampaaniaid. Muutes klientide ja turu kohta saadud teadmised tõhusamateks turunduse töövoogudeks, toetab Future Demand meeskondi, kes soovivad mõista publiku huve ja suurendada kaasatust. 2018. aastal asutatud ettevõte tegutseb turunduse, majutuse ja toitlustuse ning toidu- ja joogisektoris ning seal töötab 11–50 inimest.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Esimene Account Executive – Berliin, hübriidtöö

Juhi B2B SaaS-i müüki Future Demandis, mis on sihtrühmaanalüütika tehnoloogiaettevõte. Loo müügitoru, sõlmi uusi tehinguid ja aita kujundada ettevõtte go-to-market-strateegiat.

DESaksamaa
80 000 € – 150 000 € / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: saksaNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük
Go

Kirjeldus

  • Loo kvalifitseeritud müügitoru sihipärase väljamineva müügitöö, soovituste, partnerluste ja ürituste abil ning tegele süsteemselt sissetulevate päringutega.
  • Juhi vajaduste väljaselgitamise kõnesid ja tooteesitlusi.
  • Tuvasta potentsiaalsete klientide ärieesmärgid ja muuda need veenvateks ning asjakohasteks väärtuspakkumisteks.
  • Halda kogu müügitsüklit alates sidusrühmade kaardistamisest, ajakavadest ja ärijuhtumitest kuni eelarvestamise, hankemenetluse, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni.
  • Koosta ROI-analüüse ja eelarvepõhjendusi, milles faktid, eeldused ja võrdlusnäitajad on selgelt eristatud.
  • Suurenda ostja pühendumust kindlaksmääratud järgmiste sammude, ajakavade ja ühiste tegevuskavade abil.
  • Hoia müügitoru tegevuste ja prognooside CRM-kirjed täpsed ning ajakohased.
  • Koordineeri klientide üleandmist Customer Successi meeskonnale ja toeta esialgse väärtuse kiiret saavutamist.
  • Täiusta ideaalset kliendiprofiili, segmenteerimist, sõnumeid, kvalifitseerimisstandardeid, müügietappe ja müügimaterjale.
  • Jaga Producti meeskonnaga struktureeritud turuinfot ning panusta toote, hinnastamise ja paketilahenduste täiustamisse.
  • Kuue kuu jooksul halda iseseisvalt vajaduste väljaselgitamist, demosid, ärijuhtumeid, läbirääkimisi ja tehingute lõpetamist; loo kvalifitseeritud müügitoru ja läbipaistev prognoos; võida esimesed kliendid ning täiusta müügiprotsesse.

Nõuded

  • Sul on mitmeaastane kogemus B2B SaaS-i tehingute lõpetamisel, tavaliselt umbes kolm kuni seitse aastat.
  • Sul on tõendatud edukogemus isikliku müügieesmärgi täitmisel ja müügivõimaluste tehinguni viimisel.
  • Lood müügitoru väljamineva prospekteerimise abil ega tugine ainult sissetulevatele müügivihjetele või eelkvalifitseeritud SDR-kohtumistele.
  • Sul on oskused vajaduste väljaselgitamises, demode tegemises, ärijuhtumite koostamises, mitme sidusrühma haldamises, läbirääkimistes ja tehingute lõpetamises.
  • Suudad enesekindlalt arutada turundusprotsesse ja -mõõdikuid, sealhulgas eelarveid, konversiooni, tõhusust ja panust tuludesse.
  • Töötad süsteemselt, dokumenteerid otsused põhjalikult ja täidad järjepidevalt oma lubadused.
  • Oled valmis mängima aktiivset rolli müügiviisi kujundamisel.
  • Suhtled professionaalselt nii saksa kui ka inglise keeles.
  • Oled valmis regulaarselt Berliinis meeskonnaga töötama.
  • Kindlat kraadi ei nõuta; mõõdetavad tulemused, äriline otsustusvõime ja oskus usaldust luua on tähtsamad.
  • Kogemus MarTechi, AdTechi, sihtrühmaanalüütika, andmetoodete või automatiseerimisega on kasulik, kuid mitte nõutav.
  • Varasema või varajase Account Executive’i kogemus idufirmas on kasulik, kuid mitte nõutav.
  • Kokkupuude elava meelelahutuse, kultuuri, majutuse ja toitlustuse, agentuuride või teiste elamuspõhiste B2C-valdkondadega on kasulik, kuid mitte nõutav.
  • Kogemus hinnastamise, paketilahenduste või uue go-to-market-lähenemise loomisega on kasulik, kuid mitte nõutav.

Hüved

  • Kujunda kaubanduslikku lähenemist, töötades otse juhtkonna ja Producti meeskondadega.
  • Esinda väljakujunenud platvormi, millel on olemasolevad kliendid ja määratletud kasutusjuhtumid.
  • Saa oma eduga seotud konkurentsivõimeline tasupakett.
  • Kasuta igakuist professionaalse arengu eelarvet.
  • Saa toetust Urban Sports Clubi liikmesusele.
  • Saa abi eelistatud transpordi korraldamisel, sealhulgas ühistranspordipiletite või jalgrataste puhul.
  • Liitu Berliinis baseeruva rahvusvahelise ja mitmekesise meeskonnaga.
  • Ühenda paindlik kaugtöö ja silmast silma koostöö Berliinis.

Seotud töökohad