
Future Demand একটি প্রযুক্তি কোম্পানি, যা লাইভ বিনোদন এবং বৃহত্তর অভিজ্ঞতা অর্থনীতির জন্য কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তাভিত্তিক বিপণন সমাধান তৈরি করে। এর প্ল্যাটফর্ম কনসার্ট আয়োজক, সাংস্কৃতিক প্রতিষ্ঠান, আতিথেয়তা ব্যবসা এবং খাদ্য ও পানীয় কোম্পানিগুলোকে ইভেন্টের চাহিদা পূর্বাভাস দিতে, দর্শকদের শ্রেণিবদ্ধ করতে এবং সামাজিক যোগাযোগমাধ্যমের প্রচারণা উন্নত করতে সহায়তা করে। গ্রাহক ও বাজারসংক্রান্ত অন্তর্দৃষ্টিকে আরও দক্ষ বিপণন কর্মপ্রবাহে রূপান্তর করে Future Demand এমন দলগুলোকে সহায়তা করে, যারা দর্শকদের আগ্রহ বুঝতে এবং সম্পৃক্ততা জোরদার করতে কাজ করে। ২০১৮ সালে প্রতিষ্ঠিত এই কোম্পানি বিপণন, আতিথেয়তা এবং খাদ্য ও পানীয় খাতে কার্যক্রম পরিচালনা করে এবং এতে ১১–৫০ জন কর্মী রয়েছে।
প্রতিষ্ঠাতা-দলের অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ – বার্লিন হাইব্রিড
Future Demand-এর জন্য B2B SaaS বিক্রয় পরিচালনা করুন, যা অডিয়েন্স-ইন্টেলিজেন্স প্রযুক্তি কোম্পানি। পাইপলাইন তৈরি করুন, নতুন ব্যবসা সম্পন্ন করুন এবং কোম্পানির গো-টু-মার্কেট কৌশল গঠনে সহায়তা করুন।
বিবরণ
- লক্ষ্যভিত্তিক আউটবাউন্ড যোগাযোগ, রেফারেল, অংশীদারিত্ব, ইভেন্ট এবং নিয়মিত ইনবাউন্ড ফলো-আপের মাধ্যমে যোগ্য পাইপলাইন তৈরি করুন।
- ডিসকভারি কল ও পণ্য প্রদর্শনী পরিচালনা করুন।
- সম্ভাব্য গ্রাহকদের ব্যবসায়িক লক্ষ্য শনাক্ত করে সেগুলোকে আকর্ষণীয় ও প্রাসঙ্গিক মূল্যপ্রস্তাবে রূপান্তর করুন।
- স্টেকহোল্ডার ম্যাপিং, সময়রেখা ও ব্যবসায়িক কেস থেকে বাজেট, প্রকিউরমেন্ট, দর-কষাকষি এবং চুক্তি সম্পন্ন করা পর্যন্ত সম্পূর্ণ বিক্রয়চক্র পরিচালনা করুন।
- তথ্য, অনুমান ও বেঞ্চমার্ক স্পষ্টভাবে আলাদা করে ROI বিশ্লেষণ ও বাজেট কেস প্রস্তুত করুন।
- নির্ধারিত পরবর্তী পদক্ষেপ, সময়রেখা ও পারস্পরিক অ্যাকশন প্ল্যানের মাধ্যমে ক্রেতার প্রতিশ্রুতি নিশ্চিত করুন।
- পাইপলাইন কার্যক্রম ও পূর্বাভাসের CRM রেকর্ড সঠিক এবং হালনাগাদ রাখুন।
- Customer Success-এ গ্রাহক হস্তান্তর সমন্বয় করুন এবং প্রাথমিক মূল্য দ্রুত পৌঁছে দিতে সহায়তা করুন।
- ICP, সেগমেন্টেশন, মেসেজিং, যোগ্যতা যাচাইয়ের মানদণ্ড, বিক্রয়ধাপ এবং বিক্রয় সহায়ক উপকরণ পরিমার্জন করুন।
- Product দলের সঙ্গে কাঠামোবদ্ধ বাজার-অন্তর্দৃষ্টি ভাগ করুন এবং পণ্য, মূল্য নির্ধারণ ও প্যাকেজিংয়ের উন্নতিতে অবদান রাখুন।
- ছয় মাসের মধ্যে স্বাধীনভাবে ডিসকভারি, ডেমো, ব্যবসায়িক কেস, দর-কষাকষি ও চুক্তি সম্পন্ন করা পরিচালনা করুন; যোগ্য পাইপলাইন ও স্বচ্ছ পূর্বাভাস তৈরি করুন; প্রাথমিক গ্রাহক অর্জন করুন; এবং বিক্রয়প্রক্রিয়া উন্নত করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- B2B SaaS চুক্তি সম্পন্ন করার কয়েক বছরের অভিজ্ঞতা থাকুন, সাধারণত প্রায় তিন থেকে সাত বছর।
- ব্যক্তিগত কোটা পূরণ এবং সুযোগকে চুক্তি সম্পন্ন হওয়া পর্যন্ত এগিয়ে নেওয়ার সফল রেকর্ড দেখান।
- শুধু ইনবাউন্ড লিড বা পূর্ব-যোগ্য SDR মিটিংয়ের ওপর নির্ভর না করে আউটবাউন্ড প্রসপেক্টিংয়ের মাধ্যমে পাইপলাইন তৈরি করুন।
- ডিসকভারি, ডেমো, ব্যবসায়িক কেস তৈরি, একাধিক স্টেকহোল্ডার পরিচালনা, দর-কষাকষি এবং চুক্তি সম্পন্ন করার সক্ষমতা প্রদর্শন করুন।
- বাজেট, রূপান্তর, দক্ষতা ও রাজস্বে অবদানসহ মার্কেটিং প্রক্রিয়া ও মেট্রিক নিয়ে স্বচ্ছন্দে আলোচনা করুন।
- কাঠামোবদ্ধভাবে কাজ করুন, সিদ্ধান্ত বিস্তারিতভাবে নথিবদ্ধ করুন এবং প্রতিশ্রুতি পালনে ধারাবাহিক থাকুন।
- বিক্রয় পদ্ধতি গঠনে সক্রিয় ভূমিকা পালনের জন্য প্রস্তুত থাকুন।
- জার্মান ও ইংরেজি উভয় ভাষায় পেশাদারভাবে যোগাযোগ করুন।
- বার্লিনে নিয়মিত দলের সঙ্গে কাজ করতে আগ্রহী থাকুন।
- নির্দিষ্ট ডিগ্রি প্রয়োজন নেই; পরিমাপযোগ্য ফলাফল, বাণিজ্যিক বিচক্ষণতা এবং আস্থা তৈরি করার সক্ষমতাকে বেশি মূল্য দেওয়া হয়।
- MarTech, AdTech, অডিয়েন্স ইন্টেলিজেন্স, ডেটা পণ্য বা অটোমেশনে অভিজ্ঞতা উপকারী, তবে আবশ্যক নয়।
- স্টার্টআপে প্রথম বা প্রাথমিক পর্যায়ের Account Executive হিসেবে অভিজ্ঞতা উপকারী, তবে আবশ্যক নয়।
- লাইভ বিনোদন, সংস্কৃতি, আতিথেয়তা, এজেন্সি বা অভিজ্ঞতাভিত্তিক অন্যান্য B2C শিল্প সম্পর্কে পরিচিতি উপকারী, তবে আবশ্যক নয়।
- মূল্য নির্ধারণ, প্যাকেজিং বা নতুন গো-টু-মার্কেট পদ্ধতি তৈরির অভিজ্ঞতা উপকারী, তবে আবশ্যক নয়।
সুবিধাসমূহ
- নেতৃত্ব ও Product দলের সঙ্গে সরাসরি কাজ করে বাণিজ্যিক পদ্ধতি গঠনে অবদান রাখুন।
- বিদ্যমান গ্রাহক ও নির্ধারিত ব্যবহারের ক্ষেত্রসহ একটি প্রতিষ্ঠিত প্ল্যাটফর্মের প্রতিনিধিত্ব করুন।
- আপনার সাফল্যের সঙ্গে যুক্ত প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিক প্যাকেজ পান।
- পেশাগত উন্নয়নের জন্য মাসিক বাজেট ব্যবহার করুন।
- Urban Sports Club সদস্যতার জন্য সহায়তা পান।
- পছন্দের যাতায়াতে সহায়তা পান, যার মধ্যে গণপরিবহনের পাস বা সাইকেল অন্তর্ভুক্ত।
- বার্লিনভিত্তিক আন্তর্জাতিক ও বৈচিত্র্যময় দলে যোগ দিন।
- বার্লিনে সরাসরি সহযোগিতার সঙ্গে নমনীয় রিমোট কাজের সমন্বয় করুন।