Future Demand
Future Demand
Future Demand je tehnološko podjetje, ki razvija marketinške rešitve z umetno inteligenco za zabavo v živo in širše gospodarstvo doživetij. Njegova platforma pomaga organizatorjem koncertov, kulturnim ustanovam, podjetjem v gostinstvu ter podjetjem na področju hrane in pijače napovedovati povpraševanje po dogodkih, segmentirati občinstvo in izboljševati kampanje na družbenih omrežjih. S pretvarjanjem vpogledov v stranke in trg v učinkovitejše marketinške delovne tokove Future Demand podpira ekipe, ki si prizadevajo razumeti interese občinstva in okrepiti vključenost. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2018, deluje v sektorjih marketinga, gostinstva ter hrane in pijače ter ima ekipo 11–50 zaposlenih.

Ustanovni Account Executive – Berlin, hibridno

Vodite prodajo B2B SaaS za podjetje Future Demand, ki razvija tehnologijo za obveščanje o občinstvih. Gradite prodajni lijak, sklepajte nove posle in pomagajte oblikovati strategijo nastopa na trgu.

Opis

  • Gradite kvalificiran prodajni lijak s ciljnim aktivnim nagovarjanjem, priporočili, partnerstvi, dogodki in doslednim spremljanjem vhodnih povpraševanj.
  • Vodite uvodne pogovore s potencialnimi strankami in predstavitve izdelka.
  • Prepoznajte poslovne cilje potencialnih strank in jih pretvorite v prepričljive in ustrezne vrednostne predloge.
  • Upravljajte celoten prodajni cikel – od zemljevida deležnikov, časovnic in poslovnih utemeljitev do priprave proračuna, nabave, pogajanj in zaključka posla.
  • Pripravljajte analize donosnosti naložb in proračunske utemeljitve, ki jasno ločujejo dejstva, predpostavke in primerjalne vrednosti.
  • Spodbujajte zavezanost kupcev z opredeljenimi naslednjimi koraki, časovnicami in skupnimi akcijskimi načrti.
  • Poskrbite, da bodo zapisi v CRM o dejavnostih v prodajnem lijaku in napovedih točni ter posodobljeni.
  • Usklajujte predajo strank ekipi Customer Success in podpirajte hitro zagotavljanje začetne vrednosti.
  • Izpopolnjujte ICP, segmentacijo, sporočila, standarde kvalifikacije, prodajne faze in prodajna gradiva.
  • Strukturirane tržne vpoglede delite z ekipo Product ter prispevajte k izboljšavam izdelka, cen in paketov.
  • V šestih mesecih samostojno vodite uvodne pogovore, predstavitve, poslovne utemeljitve, pogajanja in zaključevanje poslov; vzpostavite kvalificiran prodajni lijak in pregledno napoved; pridobite prve stranke ter izboljšajte prodajne procese.

Zahteve

  • Prinesite več let izkušenj z zaključevanjem poslov B2B SaaS, običajno približno tri do sedem let.
  • Pokažite uspešne rezultate pri doseganju individualne prodajne kvote in vodenju priložnosti do zaključka.
  • Prodajni lijak gradite z aktivnim iskanjem potencialnih strank, namesto da bi se zanašali le na vhodna povpraševanja ali vnaprej kvalificirane sestanke s SDR-ji.
  • Dokažite usposobljenost za ugotavljanje potreb, predstavitve, pripravo poslovnih utemeljitev, upravljanje več deležnikov, pogajanja in zaključevanje poslov.
  • Samozavestno razpravljajte o trženjskih procesih in metrikah, vključno s proračuni, konverzijo, učinkovitostjo in prispevkom k prihodkom.
  • Delajte strukturirano, odločitve temeljito dokumentirajte in dosledno izpolnjujte zaveze.
  • Bodite pripravljeni dejavno sodelovati pri oblikovanju prodajnega pristopa.
  • Profesionalno komunicirajte v nemščini in angleščini.
  • Bodite pripravljeni redno delati z ekipo v Berlinu.
  • Posebna diploma ni zahtevana; bolj cenimo merljive rezultate, poslovno presojo in sposobnost vzpostavljanja zaupanja.
  • Izkušnje na področju MarTecha, AdTecha, obveščanja o občinstvih, podatkovnih izdelkov ali avtomatizacije so koristne, vendar niso zahtevane.
  • Izkušnje kot prvi ali zgodnji Account Executive v zagonskem podjetju so koristne, vendar niso zahtevane.
  • Poznavanje zabave v živo, kulture, gostinstva, agencij ali drugih B2C panog, ki temeljijo na izkušnjah, je koristno, vendar ni zahtevano.
  • Izkušnje s cenami, pakiranjem ali ustvarjanjem novega pristopa k nastopu na trgu so koristne, vendar niso zahtevane.

Ugodnosti

  • Oblikujte komercialni pristop v neposrednem sodelovanju z vodstvom in produktnimi ekipami.
  • Zastopajte uveljavljeno platformo z obstoječimi strankami in opredeljenimi primeri uporabe.
  • Prejemajte konkurenčen paket plačila, povezan z vašim uspehom.
  • Uporabljajte mesečni proračun za strokovni razvoj.
  • Prejemajte podporo za članstvo v Urban Sports Clubu.
  • Prejmite pomoč pri želenem načinu prevoza, vključno z vozovnicami za javni prevoz ali kolesi.
  • Pridružite se mednarodni in raznoliki ekipi s sedežem v Berlinu.
  • Združujte prilagodljivo delo na daljavo z osebnim sodelovanjem v Berlinu.

Sorodna delovna mesta

Bloomlife Inc

Remote Account Sales Executive, Healthcare

Bloomlife Inc

Grow Bloomlife’s remote maternal-fetal monitoring business by selling remote patient monitoring solutions to OB/GYN practices and health systems. Manage the full sales cycle, from prospecting and clinical presentations to contract negotiations and deployment handoffs.

Odpri
Illumina

Clinical Sales Specialist, Genomics — Thailand, Indonesia and Vietnam

Illumina

Support Illumina’s clinical genomics sales across Thailand, Indonesia and Vietnam, advising customers on applications, workflows and products. The role spans reproductive and genetic health, oncology, customer development and regional market growth.

Odpri
Trane Technologies

Senior Executive Assistant, Digital Leadership

Trane Technologies

Support Trane Technologies’ Digital leadership team by coordinating executive schedules, travel, meetings, communications, and procurement. The role covers leaders across the United States and requires on-site work in White Bear Lake, Minnesota, Monday through Thursday.

Odpri
GlobeLife

Remote Customer Retention Representative

GlobeLife

Help Globe Life policyholders keep their coverage and restore lapsed life insurance policies in this remote customer retention role. Handle inbound and outbound calls, discuss coverage and payment options, document outcomes, and meet retention targets.

Odpri