Future Demand
Future Demand
Future Demand یک شرکت فناوری است که راهکارهای بازاریابی مبتنی بر هوش مصنوعی را برای سرگرمی‌های زنده و اقتصاد گسترده‌تر تجربه توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت به برگزارکنندگان کنسرت، مؤسسات فرهنگی، کسب‌وکارهای مهمان‌نوازی و شرکت‌های مواد غذایی و نوشیدنی کمک می‌کند تقاضای رویدادها را پیش‌بینی کنند، مخاطبان را بخش‌بندی کنند و کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی را بهبود دهند. Future Demand با تبدیل بینش‌های مشتری و بازار به جریان‌های کاری کارآمدتر در بازاریابی، از تیم‌هایی پشتیبانی می‌کند که برای شناخت علایق مخاطبان و تقویت تعامل با آن‌ها فعالیت می‌کنند. این شرکت که در سال ۲۰۱۸ تأسیس شده، در حوزه‌های بازاریابی، مهمان‌نوازی و مواد غذایی و نوشیدنی فعالیت دارد و ۱۱ تا ۵۰ کارمند دارد.

مدیر حساب کارِ مؤسس – مدل ترکیبی برلین

رهبری فروش B2B SaaS برای Future Demand، یک شرکت فناوری هوش مخاطب را بر عهده بگیرید. خط فروش بسازید، کسب‌وکارهای جدید جذب کنید و به شکل‌دهی راهبرد ورود به بازار شرکت کمک کنید.

توضیحات

  • از طریق ارتباطات هدفمند برون‌گرا، معرفی‌ها، مشارکت‌ها، رویدادها و پیگیری منظم سرنخ‌های درون‌گرا، خط فروش واجد شرایط ایجاد کنید.
  • تماس‌های کشف نیاز و نمایش‌های محصول را رهبری کنید.
  • اهداف کسب‌وکاری مشتریان بالقوه را شناسایی کنید و آن‌ها را به پیشنهادهای ارزشی قانع‌کننده و مرتبط تبدیل کنید.
  • چرخه کامل فروش را از نقشه‌برداری ذی‌نفعان، زمان‌بندی و پرونده‌های کسب‌وکار تا بودجه‌بندی، تأمین، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد مدیریت کنید.
  • تحلیل‌های بازگشت سرمایه و پرونده‌های بودجه‌ای آماده کنید که واقعیت‌ها، فرضیات و معیارهای مرجع را به‌روشنی از هم جدا کنند.
  • با تعیین گام‌های بعدی، زمان‌بندی‌ها و برنامه‌های اقدام مشترک، تعهد خریدار را ایجاد کنید.
  • سوابق CRM مربوط به فعالیت خط فروش و پیش‌بینی‌ها را دقیق و به‌روز نگه دارید.
  • انتقال مشتریان به Customer Success را هماهنگ کنید و از ارائه سریع ارزش اولیه پشتیبانی کنید.
  • ICP، بخش‌بندی، پیام‌رسانی، استانداردهای احراز صلاحیت، مراحل فروش و محتوای فروش را بهبود دهید.
  • بینش‌های ساختاریافته بازار را با تیم Product به اشتراک بگذارید و در بهبود محصول، قیمت‌گذاری و بسته‌بندی مشارکت کنید.
  • در مدت شش ماه، کشف نیاز، دموها، پرونده‌های کسب‌وکار، مذاکرات و نهایی‌سازی قرارداد را به‌طور مستقل مدیریت کنید؛ خط فروش واجد شرایط و پیش‌بینی شفاف ایجاد کنید؛ مشتریان اولیه به دست آورید؛ و فرایندهای فروش را بهبود دهید.

شرایط لازم

  • چند سال تجربه در نهایی‌کردن معاملات B2B SaaS داشته باشید؛ معمولاً حدود سه تا هفت سال.
  • سابقه موفقی در داشتن سهمیه فروش فردی و رساندن فرصت‌ها تا نهایی‌شدن قرارداد نشان دهید.
  • از طریق جست‌وجوی برون‌گرا خط فروش بسازید و فقط به سرنخ‌های درون‌گرا یا جلسات از پیش واجد شرایط SDR متکی نباشید.
  • در کشف نیاز، دمو، ایجاد پرونده کسب‌وکار، مدیریت چند ذی‌نفع، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد توانمند باشید.
  • در گفت‌وگو درباره فرایندها و معیارهای بازاریابی، از جمله بودجه‌ها، نرخ تبدیل، بهره‌وری و سهم درآمدی، راحت باشید.
  • به‌صورت ساختاریافته کار کنید، تصمیم‌ها را به‌طور کامل مستند کنید و به تعهدات خود پیوسته عمل کنید.
  • برای ایفای نقشی فعال در شکل‌دهی رویکرد فروش آماده باشید.
  • به هر دو زبان آلمانی و انگلیسی به‌صورت حرفه‌ای ارتباط برقرار کنید.
  • آماده باشید که به‌طور منظم با تیم در برلین کار کنید.
  • مدرک تحصیلی خاصی لازم نیست؛ نتایج قابل‌اندازه‌گیری، قضاوت تجاری و توانایی ایجاد اعتماد اهمیت بیشتری دارند.
  • تجربه در MarTech، AdTech، هوش مخاطب، محصولات داده یا اتوماسیون مفید است اما الزامی نیست.
  • تجربه به‌عنوان نخستین یا یکی از مدیران حساب اولیه در یک استارتاپ مفید است اما الزامی نیست.
  • آشنایی با سرگرمی‌های زنده، فرهنگ، مهمان‌نوازی، آژانس‌ها یا دیگر صنایع B2C مبتنی بر تجربه مفید است اما الزامی نیست.
  • تجربه در قیمت‌گذاری، بسته‌بندی یا ایجاد رویکرد جدید ورود به بازار مفید است اما الزامی نیست.

مزایا

  • در حالی که مستقیماً با تیم‌های رهبری و Product کار می‌کنید، رویکرد تجاری را شکل دهید.
  • نماینده یک پلتفرم تثبیت‌شده با مشتریان موجود و موارد استفاده مشخص باشید.
  • بسته جبران خدمات رقابتی متناسب با موفقیت خود دریافت کنید.
  • برای توسعه حرفه‌ای از بودجه ماهانه استفاده کنید.
  • برای عضویت در Urban Sports Club پشتیبانی دریافت کنید.
  • برای حمل‌ونقل ترجیحی خود کمک دریافت کنید، از جمله بلیت حمل‌ونقل عمومی یا دوچرخه.
  • به تیمی بین‌المللی و متنوع مستقر در برلین بپیوندید.
  • کار انعطاف‌پذیر از راه دور را با همکاری حضوری در برلین ترکیب کنید.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Bundesverbraucherhilfe e.V.

سردبیر کل، بولتن فدرال حمایت از مصرف‌کننده (داوطلب)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

رهبری تیم داوطلب تحریریه بولتن روزانه اخبار مصرف‌کنندگانِ بوندس‌فربراوخرهلف را بر عهده بگیرید. بر استانداردهای روزنامه‌نگاری، استقلال تحریریه، پوشش خبری و رشد تیم نظارت کنید.

باز کردن
Our National Conversation (ONC)

کارآموز ارشد تحریریه دورکار (کالیفرنیا)

Our National Conversation (ONC)
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Cرسانهغیرانتفاعی

به‌عنوان کارآموز در Our National Conversation، نویسندگان، برنامه انتشار و استانداردهای تحریریه را هدایت کنید. از مأموریت این مجموعه برای کاهش جناح‌گرایی و ترویج راه‌حل‌ها از طریق رسانه‌های جوان‌محور پشتیبانی کنید.

باز کردن
FedEx

کارگزار ورود داده

FedEx

اطلاعات محموله را وارد کنید، کارهای اداری روزانه را انجام دهید و در هماهنگی اعزام‌های به‌موقع کمک کنید. در محل، از عملیات حمل‌ونقل FedEx Express در هیرلن پشتیبانی کنید.

باز کردن
CB Talents Academy

کارشناس پشتیبانی مشتریانِ هلندی‌زبان، دورکار در پرتغال

CB Talents Academy
۱ – ۱۰ کارکنان
آموزش

از پرتغال و به‌صورت دورکار، به کاربران یک پلتفرم جهانی پرداخت آنلاین به زبان هلندی پشتیبانی ارائه دهید. پرسش‌های پرداخت، وصول مطالبات، کمک به مشتریان آسیب‌پذیر و امور اداری حساب را مدیریت کنید.

باز کردن
I

مدیر ارشد مهندسی، مهندسی ریسک

Imprint
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
امور مالیبازاریابیمشاوره

رهبری تیم‌های بک‌اند مسئول تأیید بلادرنگ پرداخت‌ها، تصمیم‌گیری درباره تقلب و ارزیابی اعتباری در پلتفرم پرداخت و اعتبار تعبیه‌شده Imprint را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Martin & Company

مدیر مشاوره بیمه اموال و حوادث

Martin & Company
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

در شرکت Martin & Company، یک مؤسسه مشاوره بیمه مبتنی بر فناوری، رهبری پروژه‌های مشاوره مشتری‌محور در حوزه بیمه اموال و حوادث را بر عهده بگیرید. دامنه پروژه‌ها را تعیین کنید، کیفیت اجرا را حفظ کنید، حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و مشاوران را راهنمایی کنید.

باز کردن
Commonwealth Bank

مدیر ارشد مهندسی فناوری پرداخت

Commonwealth Bank

رهبری پلتفرم‌های گزارش‌دهی پرداخت در پنج گروه مهندسی بانک کامن‌ولث در استرالیا. پیشبرد نوسازی فضای ابری، داده‌های بلادرنگ و مهندسی با کمک هوش مصنوعی.

باز کردن
General Dynamics Information Technology

معاون رئیس و مدیرکل نیروی دریایی و تفنگداران دریایی

General Dynamics Information Technology

رهبری سبد خدمات فناوری نیروی دریایی و تفنگداران دریایی GDIT را بر عهده بگیرید؛ درآمد سالانه این مجموعه بیش از ۷۰۰ میلیون دلار است. راهبرد کسب‌وکار را تعیین کنید، بر عملکرد مالی و ارائه خدمات نظارت داشته باشید و رشد برنامه‌های دفاعی را پیش ببرید.

باز کردن
Cyclops

معاون دورکار بازاریابی، پرداخت‌های استیبل‌کوین

Cyclops
۱۱ – ۵۰ کارکنان
کریپتولجستیکمشاوره

راهبری راهبرد برند Cyclops برای زیرساخت پرداخت استیبل‌کوین، از رهبری فکری و دیده‌شدن در جست‌وجو تا کنفرانس‌ها، تحلیل داده، روابط رسانه‌ای و بازاریابی شرکا.

باز کردن
Blizzard Entertainment

معاون مدیر راهبرد و برنامه‌ریزی بازاریابی بین‌المللی

Blizzard Entertainment
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSبازیتجارت الکترونیک

راهبرد بازاریابی بین‌المللی بازی‌های Blizzard، اولویت‌های سرمایه‌گذاری و برنامه‌ریزی رشد را هدایت کنید. برای تصمیم‌گیری مدیران ارشد، مدل‌های مالی، چارچوب‌های بازار و پیشنهادهایی تهیه کنید.

باز کردن