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Future Demand
Future Demand
11 – 50 Empleados
Alimentos y bebidasHosteleríaMarketing
Future Demand es una empresa tecnológica que desarrolla soluciones de marketing basadas en inteligencia artificial para el entretenimiento en vivo y la economía de las experiencias en general. Su plataforma ayuda a promotores de conciertos, instituciones culturales, empresas de hostelería y compañías de alimentación y bebidas a prever la demanda de eventos, segmentar audiencias y mejorar sus campañas en redes sociales. Al convertir los datos sobre clientes y mercados en flujos de trabajo de marketing más eficientes, Future Demand apoya a los equipos que buscan comprender los intereses de sus audiencias y reforzar la interacción. Fundada en 2018, la empresa opera en los sectores del marketing, la hostelería y la alimentación y las bebidas, y cuenta con un equipo de entre 11 y 50 empleados.
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Empleos de la empresa

Account Executive fundador – Berlín híbrido

Lidera las ventas B2B SaaS para Future Demand, una empresa de tecnología de inteligencia de audiencias. Crea el pipeline, cierra nuevos negocios y ayuda a definir la estrategia de salida al mercado de la empresa.

DEAlemania
80.000 € – 150.000 € / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
Go

Descripción

  • Crea un pipeline cualificado mediante prospección outbound dirigida, recomendaciones, alianzas, eventos y un seguimiento inbound disciplinado.
  • Lidera llamadas de descubrimiento y demostraciones del producto.
  • Identifica los objetivos empresariales de los potenciales clientes y conviértelos en propuestas de valor atractivas y relevantes.
  • Gestiona todo el ciclo de ventas, desde el mapeo de las partes interesadas, los plazos y los casos de negocio hasta la presupuestación, las compras, la negociación y el cierre.
  • Prepara análisis de ROI y casos presupuestarios que separen claramente los hechos, las hipótesis y los puntos de referencia.
  • Impulsa el compromiso de los compradores mediante próximos pasos definidos, plazos y planes de acción conjuntos.
  • Mantén los registros del CRM sobre la actividad del pipeline y las previsiones precisos y actualizados.
  • Coordina la transición de clientes a Customer Success y facilita la entrega rápida del valor inicial.
  • Perfecciona el ICP, la segmentación, los mensajes, los criterios de cualificación, las etapas de venta y los materiales comerciales.
  • Comparte información estructurada del mercado con Producto y contribuye a mejorar el producto, los precios y el packaging.
  • En un plazo de seis meses, gestiona de forma independiente el descubrimiento, las demostraciones, los casos de negocio, las negociaciones y los cierres; establece un pipeline cualificado y una previsión transparente; consigue los primeros clientes y mejora los procesos de ventas.

Requisitos

  • Aporta varios años de experiencia cerrando acuerdos B2B SaaS, normalmente entre tres y siete años.
  • Demuestra un historial exitoso cumpliendo una cuota individual y llevando las oportunidades hasta el cierre.
  • Crea pipeline mediante prospección outbound en lugar de depender únicamente de leads inbound o reuniones pre-cualificadas por SDR.
  • Demuestra capacidad en descubrimiento, demostraciones, creación de casos de negocio, gestión de múltiples partes interesadas, negociación y cierre.
  • Habla con soltura sobre procesos y métricas de marketing, incluidos presupuestos, conversión, eficiencia y contribución a los ingresos.
  • Trabaja de forma estructurada, documenta las decisiones minuciosamente y cumple sistemáticamente sus compromisos.
  • Está preparado para desempeñar un papel activo en la definición del enfoque comercial.
  • Se comunica profesionalmente tanto en alemán como en inglés.
  • Está dispuesto a trabajar habitualmente con el equipo en Berlín.
  • No se requiere una titulación específica; se valoran más los resultados medibles, el criterio comercial y la capacidad para generar confianza.
  • La experiencia en MarTech, AdTech, inteligencia de audiencias, productos de datos o automatización es útil, pero no imprescindible.
  • La experiencia como primer Account Executive o como Account Executive en una etapa inicial de una startup es útil, pero no imprescindible.
  • La familiaridad con el entretenimiento en vivo, la cultura, la hostelería, las agencias u otras industrias B2C basadas en experiencias es útil, pero no imprescindible.
  • La experiencia con precios, packaging o la creación de un nuevo enfoque de salida al mercado es útil, pero no imprescindible.

Beneficios

  • Define el enfoque comercial mientras trabajas directamente con la dirección y los equipos de Producto.
  • Representa una plataforma consolidada con clientes existentes y casos de uso definidos.
  • Recibe un paquete de compensación competitivo vinculado a tu éxito.
  • Utiliza un presupuesto mensual para desarrollo profesional.
  • Recibe apoyo para una membresía de Urban Sports Club.
  • Obtén ayuda para tu medio de transporte preferido, incluidos abonos de transporte público o bicicletas.
  • Únete a un equipo internacional y diverso con base en Berlín.
  • Combina el trabajo remoto flexible con la colaboración presencial en Berlín.

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