Future Demand

11 – 50 Служители

Future Demand е технологична компания, която разработва маркетингови решения с изкуствен интелект за развлечения на живо и по-широката икономика на преживяванията. Нейната платформа помага на организатори на концерти, културни институции, компании в сферата на хотелиерството и ресторантьорството и компании за храни и напитки да прогнозират търсенето на събития, да сегментират аудиториите и да подобряват кампаниите в социалните медии. Като превръща данните за клиентите и пазара в по-ефективни маркетингови работни процеси, Future Demand подкрепя екипи, които се стремят да разбират интересите на аудиторията и да засилват ангажираността. Компанията е основана през 2018 г., работи в секторите на маркетинга, хотелиерството и ресторантьорството, както и на храните и напитките, и има екип от 11–50 служители.

Работни места в компанията

Основател Account Executive – Берлин, хибридно

Ръководете B2B SaaS продажбите за Future Demand, технологична компания за разузнаване на аудитории. Изграждайте фунията, сключвайте нови сделки и помагайте за оформянето на стратегията за излизане на пазара.

преди 1 седмица

Германия

80 000 € – 150 000 € / година

Хибридно Пълен работен ден Средно ниво Старши Задължителен Език: немски Задължителен Език: английски Мениджър клиенти Продажби

Описание

Изграждайте квалифицирана търговска фуния чрез целенасочено активно търсене, препоръки, партньорства, събития и дисциплинирано проследяване на входящите запитвания.
Водете първоначални разговори с потенциални клиенти и продуктови демонстрации.
Идентифицирайте бизнес целите на потенциалните клиенти и ги превръщайте в убедителни и релевантни стойностни предложения.
Управлявайте целия търговски цикъл – от картографиране на заинтересованите страни, сроковете и бизнес обосновките до бюджетирането, снабдяването, преговорите и сключването на сделката.
Подготвяйте анализи на възвръщаемостта на инвестициите и бюджетни обосновки, които ясно разграничават фактите, допусканията и референтните стойности.
Осигурявайте ангажираност на купувачите чрез определени следващи стъпки, срокове и съвместни планове за действие.
Поддържайте точни и актуални CRM записи за активността във фунията и прогнозите.
Координирайте предаването на клиентите към екипа за Customer Success и подкрепяйте бързото предоставяне на първоначална стойност.
Усъвършенствайте ICP, сегментацията, посланията, стандартите за квалификация, етапите на продажбите и търговските материали.
Споделяйте структурирани пазарни знания с екипа за Product и допринасяйте за подобрения в продукта, ценообразуването и пакетите.
В рамките на шест месеца самостоятелно управлявайте първоначални разговори, демонстрации, бизнес обосновки, преговори и сключване на сделки; изградете квалифицирана фуния и прозрачна прогноза; спечелете първите клиенти и подобрете търговските процеси.

Изисквания

Имайте няколко години опит в сключването на B2B SaaS сделки, обикновено около три до седем години.
Покажете успешни резултати при изпълнение на индивидуална квота и довеждане на възможностите до сключване.
Изграждайте фуния чрез активно търсене на потенциални клиенти, вместо да разчитате само на входящи запитвания или предварително квалифицирани срещи със SDR.
Демонстрирайте умения в проучването на потребностите, демонстрациите, създаването на бизнес обосновки, управлението на множество заинтересовани страни, преговорите и сключването на сделки.
Умейте уверено да обсъждате маркетингови процеси и показатели, включително бюджети, конверсия, ефективност и принос към приходите.
Работете структурирано, документирайте решенията подробно и последователно изпълнявайте поетите ангажименти.
Бъдете готови да играете активна роля във формирането на търговския подход.
Комуникирайте професионално на немски и английски език.
Бъдете готови да работите редовно с екипа в Берлин.
Конкретна диплома не се изисква; по-високо се ценят измеримите резултати, търговската преценка и способността за изграждане на доверие.
Опитът в MarTech, AdTech, разузнаването на аудитории, продуктите за данни или автоматизацията е полезен, но не е задължителен.
Опитът като първи или ранен Account Executive в стартъп е полезен, но не е задължителен.
Познаването на развлеченията на живо, културата, хотелиерството, агенциите или други B2C индустрии, основани на преживявания, е полезно, но не е задължително.
Опитът с ценообразуване, пакетиране или създаване на нов подход за излизане на пазара е полезен, но не е задължителен.

Придобивки

Оформяйте търговския подход, като работите пряко с ръководството и продуктовите екипи.
Представлявайте утвърдена платформа със съществуващи клиенти и ясно дефинирани случаи на употреба.
Получавайте конкурентен пакет възнаграждение, свързан с успеха ви.
Използвайте месечен бюджет за професионално развитие.
Получавайте подкрепа за членство в Urban Sports Club.
Получавайте съдействие за предпочитания от вас транспорт, включително карти за обществения транспорт или велосипеди.
Присъединете се към международен и разнообразен екип, базиран в Берлин.
Съчетавайте гъвкава дистанционна работа с присъствено сътрудничество в Берлин.

Свързани работни места

501 – 1000 Служители

Спонсор на виза H1B Застраховане Консултантски услуги Логистика

Ръководете системите за подбор, заявките за позиции, анализа и операциите с външни служители в Knowtion Health. Помагайте за изграждането на мащабируеми процеси за наемане в развиваща се здравна компания.

Отвори

5001 – 10 000 Служители

Здравеопазване Логистика Храни и напитки

Саудитска Арабия Дистанционно Пълен работен ден Средно ниво Старши Задължителен Език: английски Снабдяване

Координирайте снабдяването на производствена компания в Саудитска Арабия — от поръчките и доставките от доставчици до митническите документи и прехвърлянето на материали. Подпомагайте митническото освобождаване на пратки, обработката на фактури, рекламациите към доставчици и подновяването на сертификатите за продукти.

Отвори

501 – 1000 Служители

Киберсигурност Консултантски услуги Логистика

Франция

40 000 € – 44 000 € / година

Хибридно Пълен работен ден Средно ниво Старши Задължителен Език: френски ИТ поддръжка

Go Облак

Подбирайте специалисти по IT инфраструктура за Artemys, компания за дигитална трансформация. Ръководете търсенето и наемането на кандидати и участвайте в инициативи за работодателска марка.

Отвори

51 – 200 Служители

Спонсор на виза H1B Консултантски услуги Логистика Производство

Израел Хибридно Пълен работен ден Старши Задължителен Език: английски Инженер

AWS EC2 Python PyTorch Облак

Разработвайте системи за компютърно зрение и машинно обучение за платформата на 4M Analytics за картографиране на подземни комунални мрежи. Поемете отговорност за алгоритмите от проучването до внедряването в продукционна среда, в партньорство с екипите по данни и продукти.

Отвори

201 – 500 Служители

B2B Електронна търговия Маркетплейс

Бразилия Дистанционно Пълен работен ден Средно ниво Старши Задължителен Език: английски Мениджър клиентски успех Успех на клиентите

Управлявайте подновяването на договори, задържането и разрастването на корпоративните клиенти на JoomPulse. Превръщайте аналитичните данни от Mercado Livre и Shopee в практични препоръки за продавачите в онлайн пазарите.

Отвори

201 – 500 Служители

Здравеопазване Консултантски услуги Логистика

Съединени щати

Вашингтон

385 000 $ – 400 000 $ / година

Дистанционно Пълен работен ден Водещ специалист Задължителен Език: английски Инженер по сигурността

AWS Azure Google Cloud Platform Облак

Ръководете търговския екип на Cyera в северозападната част на Тихоокеанския регион, развивайте територията и надхвърляйте квотите за платформата за сигурност на изкуствения интелект и данните.

Отвори

1001 – 5000 Служители

Спонсор на виза H1B Здравеопазване Консултантски услуги Производство

Съединени щати

Ню Джърси

120 000 $ – 165 000 $ / година

На място Пълен работен ден Средно ниво Старши Задължителен Език: английски Мениджър

Ръководи продажбите на медицински изделия в северната централна част на Ню Джърси, управлява теренни екипи и отношенията с болници. Развива регионалните приходи и търговските резултати и осигурява съответстващо на изискванията популяризиране на продуктите на Terumo Interventional Systems.

Отвори

51 – 200 Служители

Спонсор на виза H1B Изкуствен интелект Консултантски услуги Отбрана

Израел Хибридно Пълен работен ден Старши Задължителен Език: английски Програмен мениджър

Ръководете пътната карта на Dream за суверенен изкуствен интелект за държавни клиенти и клиенти от критичната инфраструктура и координирайте изследванията, инженерните екипи, продукта, пусканията и операциите с помощта на изкуствен интелект.

Отвори

501 – 1000 Служители

Спонсор на виза за квалифициран работник Логистика Производство Храни и напитки

Израел Хибридно Пълен работен ден Средно ниво Старши Задължителен Език: английски Инженер по автоматизация на QA

Jenkins Linux Python Selenium SQL

Разработвайте автоматизирани тестове за API и потребителски интерфейс и контролни механизми за качество в CI/CD за платформата за киберфизическа сигурност на Claroty. Помагайте за защитата на критичната инфраструктура чрез надеждно тестване.

Отвори

51 – 200 Служители

Финтех

Украйна Дистанционно Пълен работен ден Средно ниво Старши Задължителен Език: английски Подбор на персонал

Привличайте технически таланти за глобалните екипи на Fluent Trade Technologies и координирайте подбора в ЕС, Украйна и Филипините.

Отвори

Основател Account Executive – Берлин, хибридно

Описание

Изисквания

Придобивки

Свързани работни места

Мениджър „Привличане на таланти“ от разстояние

Координатор по снабдяване, Саудитска Арабия (дистанционна работа)

Специалист/ка по подбор на IT таланти

Старши инженер по компютърно зрение и алгоритми

Мениджър успех на корпоративни клиенти, Бразилия (дистанционна работа)

Регионален директор продажби за сигурност на идентичността

Регионален мениджър продажби, Terumo Interventional Systems

Старши програмен мениджър, суверенен изкуствен интелект (хибридно, Израел)

Инженер по QA автоматизация

Специалист по привличане на таланти – технически подбор