A Future Demand olyan technológiai vállalat, amely mesterséges intelligenciára épülő marketingmegoldásokat fejleszt az élő szórakoztatás és a tágabb értelemben vett élménygazdaság számára. Platformja segít a koncertszervezőknek, kulturális intézményeknek, vendéglátóipari vállalkozásoknak, valamint élelmiszer- és italipari cégeknek az események iránti kereslet előrejelzésében, a közönség szegmentálásában és a közösségimédia-kampányok javításában. Az ügyfél- és piaci ismeretek hatékonyabb marketingmunkafolyamatokká alakításával a Future Demand támogatja azokat a csapatokat, amelyek jobban szeretnék megérteni a közönség érdeklődését és erősíteni az elköteleződést. A 2018-ban alapított vállalat a marketing, a vendéglátás, valamint az élelmiszer- és italipar területén működik, és 11–50 főből álló csapattal rendelkezik.
Alapító ügyfélkapcsolati vezető – berlini hibrid munkavégzés
Vezesse a Future Demand B2B SaaS-értékesítését; a Future Demand közönségintelligencia-technológiával foglalkozó vállalat. Építsen értékesítési tölcsért, zárjon új üzleteket, és járuljon hozzá a vállalat piacra lépési stratégiájának kialakításához.
Leírás
- Célzott kimenő megkeresésekkel, ajánlásokkal, partnerségekkel, eseményekkel és fegyelmezett bejövő érdeklődőkezeléssel építsen minősített értékesítési tölcsért.
- Vezesse a feltáró hívásokat és a termékbemutatókat.
- Azonosítsa a potenciális ügyfelek üzleti céljait, és alakítsa azokat meggyőző, releváns értékajánlatokká.
- Kezelje a teljes értékesítési ciklust az érintettek feltérképezésétől, az ütemezéstől és az üzleti indoklásoktól a költségvetésen, beszerzésen és tárgyalásokon át a lezárásig.
- Készítsen olyan ROI-elemzéseket és költségvetési indoklásokat, amelyek világosan elkülönítik a tényeket, a feltételezéseket és a viszonyítási alapokat.
- Meghatározott következő lépésekkel, ütemezésekkel és kölcsönös akciótervekkel ösztönözze a vevői elköteleződést.
- Tartsa pontosan és naprakészen a CRM értékesítési tölcsérrel és előrejelzésekkel kapcsolatos adatait.
- Koordinálja az ügyfelek átadását az Ügyfél-siker csapatának, és támogassa a kezdeti érték gyors megteremtését.
- Finomítsa az ideális ügyfélprofilt, a szegmentációt, az üzeneteket, a minősítési standardokat, az értékesítési szakaszokat és az értékesítési anyagokat.
- Ossza meg a strukturált piaci ismereteket a Termék csapattal, és járuljon hozzá a termék, az árazás és a csomagolás fejlesztéséhez.
- Hat hónapon belül önállóan kezelje a feltárást, a bemutatókat, az üzleti indoklásokat, a tárgyalásokat és a lezárást; hozzon létre minősített értékesítési tölcsért és átlátható előrejelzést; szerezze meg az első ügyfeleket, és fejlessze az értékesítési folyamatokat.
Követelmények
- Rendelkezzen többéves tapasztalattal B2B SaaS-üzletek lezárásában, jellemzően körülbelül három-hét évvel.
- Mutasson fel sikeres eredményeket egyéni értékesítési kvóta teljesítésében és a lehetőségek lezárásig történő végigvitelében.
- Kimenő ügyfélszerzéssel építsen értékesítési tölcsért, ne kizárólag bejövő érdeklődőkre vagy előminősített SDR-találkozókra támaszkodjon.
- Legyen jártas a feltárásban, a bemutatókban, az üzleti indoklások készítésében, több érintett kezelésében, a tárgyalásban és a lezárásban.
- Magabiztosan beszéljen a marketingfolyamatokról és -mutatókról, beleértve a költségvetéseket, a konverziót, a hatékonyságot és a bevételhez való hozzájárulást.
- Dolgozzon strukturáltan, dokumentálja alaposan a döntéseket, és következetesen tartsa be a vállalásait.
- Legyen kész aktív szerepet vállalni az értékesítési megközelítés kialakításában.
- Kommunikáljon professzionálisan németül és angolul is.
- Legyen hajlandó rendszeresen együtt dolgozni a berlini csapattal.
- Meghatározott diploma nem szükséges; a mérhető eredményeket, az üzleti ítélőképességet és a bizalomépítési képességet magasabbra értékeljük.
- A MarTech, AdTech, közönségintelligencia, adattermékek vagy automatizálás terén szerzett tapasztalat hasznos, de nem kötelező.
- Egy startup első vagy korai Account Executive munkatársaként szerzett tapasztalat hasznos, de nem kötelező.
- Az élő szórakoztatás, a kultúra, a vendéglátás, az ügynökségek vagy más élményközpontú B2C-iparágak ismerete hasznos, de nem kötelező.
- Az árazásban, a csomagolásban vagy új piacra lépési megközelítés kialakításában szerzett tapasztalat hasznos, de nem kötelező.
Juttatások
- Alakítsa a kereskedelmi megközelítést, miközben közvetlenül együtt dolgozik a vezetőséggel és a Termék csapataival.
- Képviseljen egy bejáratott platformot meglévő ügyfelekkel és meghatározott felhasználási esetekkel.
- Sikereihez kötött versenyképes juttatási csomagban részesülhet.
- Használjon havi keretet szakmai fejlődésre.
- Támogatást kaphat Urban Sports Club-tagsághoz.
- Segítséget kaphat az Ön által választott közlekedéshez, beleértve a tömegközlekedési bérleteket vagy kerékpárokat.
- Csatlakozzon egy Berlinben működő, nemzetközi és sokszínű csapathoz.
- Kombinálja a rugalmas távoli munkavégzést a berlini személyes együttműködéssel.