LogoFresh Jobs Ahead
Future Demand
Future Demand
11 – 50 Karyawan
HospitalitasMakanan dan minumanPemasaran
Future Demand adalah perusahaan teknologi yang mengembangkan solusi pemasaran berbasis AI untuk hiburan langsung dan ekonomi pengalaman secara lebih luas. Platformnya membantu promotor konser, lembaga budaya, bisnis perhotelan, serta perusahaan makanan dan minuman memperkirakan permintaan acara, mengelompokkan audiens, dan meningkatkan kampanye media sosial. Dengan mengubah wawasan pelanggan dan pasar menjadi alur kerja pemasaran yang lebih efisien, Future Demand mendukung tim dalam memahami minat audiens dan memperkuat keterlibatan. Didirikan pada 2018, perusahaan ini beroperasi di sektor pemasaran, perhotelan, serta makanan dan minuman, dengan jumlah karyawan 11–50 orang.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Account Executive Pendiri – Hibrida Berlin

Memimpin penjualan B2B SaaS untuk Future Demand, perusahaan teknologi intelijen audiens. Membangun pipeline, mendapatkan bisnis baru, dan membantu membentuk strategi go-to-market perusahaan.

DEJerman
€80.000 – €150.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
Go

Deskripsi

  • Bangun pipeline yang memenuhi syarat melalui penjangkauan outbound yang terarah, rujukan, kemitraan, acara, dan tindak lanjut inbound yang disiplin.
  • Pimpin panggilan discovery dan demonstrasi produk.
  • Identifikasi tujuan bisnis prospek dan ubah menjadi proposisi nilai yang menarik dan relevan.
  • Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pemetaan pemangku kepentingan, jadwal, dan business case hingga penganggaran, pengadaan, negosiasi, dan penutupan.
  • Siapkan analisis ROI dan business case anggaran yang membedakan fakta, asumsi, dan tolok ukur dengan jelas.
  • Dorong komitmen pembeli melalui langkah berikutnya, jadwal, dan rencana aksi bersama yang terdefinisi.
  • Jaga catatan CRM untuk aktivitas pipeline dan prakiraan tetap akurat dan terbaru.
  • Koordinasikan serah terima pelanggan kepada Customer Success dan dukung penyampaian nilai awal dengan cepat.
  • Sempurnakan ICP, segmentasi, pesan, standar kualifikasi, tahapan penjualan, dan materi penjualan.
  • Bagikan wawasan pasar yang terstruktur kepada Product dan berkontribusi pada peningkatan produk, harga, dan paket penawaran.
  • Dalam enam bulan, kelola discovery, demo, business case, negosiasi, dan penutupan secara mandiri; bangun pipeline yang memenuhi syarat dan prakiraan yang transparan; dapatkan pelanggan awal; serta tingkatkan proses penjualan.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman beberapa tahun dalam menutup transaksi B2B SaaS, biasanya sekitar tiga hingga tujuh tahun.
  • Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam memenuhi kuota individu dan membawa peluang hingga penutupan.
  • Membangun pipeline melalui prospek outbound, bukan hanya mengandalkan prospek inbound atau pertemuan SDR yang sudah dikualifikasi.
  • Menunjukkan kemampuan dalam discovery, demo, pembuatan business case, pengelolaan banyak pemangku kepentingan, negosiasi, dan penutupan.
  • Nyaman membahas proses dan metrik pemasaran, termasuk anggaran, konversi, efisiensi, dan kontribusi pendapatan.
  • Bekerja secara terstruktur, mendokumentasikan keputusan dengan saksama, dan selalu menindaklanjuti komitmen.
  • Siap berperan aktif dalam membentuk pendekatan penjualan.
  • Berkomunikasi secara profesional dalam bahasa Jerman dan Inggris.
  • Bersedia bekerja secara rutin bersama tim di Berlin.
  • Gelar tertentu tidak diwajibkan; hasil yang terukur, penilaian komersial, dan kemampuan membangun kepercayaan lebih dihargai.
  • Pengalaman di bidang MarTech, AdTech, intelijen audiens, produk data, atau otomasi akan berguna tetapi tidak wajib.
  • Pengalaman sebagai Account Executive pertama atau salah satu yang paling awal di perusahaan rintisan akan berguna tetapi tidak wajib.
  • Pemahaman tentang hiburan langsung, budaya, perhotelan, agensi, atau industri B2C lain yang berbasis pengalaman akan berguna tetapi tidak wajib.
  • Pengalaman dalam penetapan harga, paket penawaran, atau pembuatan pendekatan go-to-market baru akan berguna tetapi tidak wajib.

Tunjangan

  • Membentuk pendekatan komersial sambil bekerja langsung dengan pimpinan dan tim Product.
  • Mewakili platform yang telah mapan dengan pelanggan yang sudah ada dan kasus penggunaan yang jelas.
  • Menerima paket kompensasi kompetitif yang dikaitkan dengan keberhasilan Anda.
  • Menggunakan anggaran bulanan untuk pengembangan profesional.
  • Mendapatkan dukungan untuk keanggotaan Urban Sports Club.
  • Mendapatkan bantuan untuk transportasi pilihan Anda, termasuk tiket transportasi umum atau sepeda.
  • Bergabung dengan tim internasional dan beragam yang berbasis di Berlin.
  • Menggabungkan kerja jarak jauh yang fleksibel dengan kolaborasi langsung di Berlin.

Lowongan Terkait

AT&T

Perwakilan Penjualan Bisnis AT&T, Akun Wilayah — Memphis

AT&T
Sponsor Visa H1BTeknologi dan inovasiTelekomunikasi
USAmerika SerikatTNTennessee
$38.800 – $58.200 / tahun
Di lokasiPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Kembangkan basis pelanggan bisnis kecil dan pasar menengah AT&T di Memphis dengan menjual broadband serat optik dan solusi komunikasi lainnya. Peran ini mencakup pencarian prospek, pengembangan akun, dan penjualan konsultatif untuk meningkatkan pendapatan wilayah.

Buka