Future Demandは、ライブエンターテインメントおよびより幅広い体験経済に向けた、AI搭載のマーケティングソリューションを開発するテクノロジー企業です。同社のプラットフォームは、コンサート主催者、文化施設、ホスピタリティ企業、飲食企業がイベント需要を予測し、オーディエンスをセグメント化し、ソーシャルメディアキャンペーンを改善することを支援します。顧客や市場に関するインサイトを、より効率的なマーケティング業務の流れに変えることで、Future Demandはオーディエンスの関心を理解し、エンゲージメントを強化しようとするチームを支援しています。2018年創業で、マーケティング、ホスピタリティ、飲食の各分野で事業を展開し、従業員数は11～50人です。
創業メンバーのアカウントエグゼクティブ – ベルリン・ハイブリッド
オーディエンスインテリジェンス企業 Future Demand の B2B SaaS 営業をリードします。パイプラインを構築し、新規ビジネスを獲得するとともに、会社の市場開拓戦略づくりに貢献します。
仕事内容
- ターゲットを絞ったアウトバウンド、紹介、パートナーシップ、イベント、規律あるインバウンドフォローアップを通じて、質の高いパイプラインを構築する。
- ディスカバリーコールと製品デモを主導する。
- 見込み顧客の事業目標を把握し、魅力的で関連性の高い価値提案に落とし込む。
- ステークホルダーの整理、タイムライン、ビジネスケースから、予算、調達、交渉、クロージングまで、営業サイクル全体を管理する。
- 事実、仮定、ベンチマークを明確に区別した ROI 分析と予算ケースを作成する。
- 次のステップ、タイムライン、双方のアクションプランを明確にして、買い手のコミットメントを促す。
- パイプライン活動とフォーキャストに関する CRM 記録を正確かつ最新に保つ。
- 顧客をカスタマーサクセスへ引き継ぎ、初期価値を迅速に提供できるよう支援する。
- ICP、セグメンテーション、メッセージ、見極め基準、営業ステージ、営業資料を改善する。
- 構造化した市場インサイトをプロダクトチームと共有し、製品、価格設定、パッケージの改善に貢献する。
- 6か月以内に、ディスカバリー、デモ、ビジネスケース、交渉、クロージングを自律的に管理し、質の高いパイプラインと透明性のあるフォーキャストを確立し、初期顧客を獲得して営業プロセスを改善する。
応募要件
- B2B SaaS の成約経験を数年有し、通常は3～7年程度であること。
- 個人目標を担い、商談を成約まで進めた実績があること。
- インバウンドリードや事前に選別された SDR ミーティングだけに頼らず、アウトバウンド開拓によってパイプラインを構築できること。
- ディスカバリー、デモ、ビジネスケース作成、複数のステークホルダーの管理、交渉、クロージングに対応できること。
- 予算、コンバージョン、効率、収益貢献など、マーケティングのプロセスと指標について抵抗なく話せること。
- 体系的に働き、意思決定を入念に記録し、約束を確実に実行すること。
- 営業手法の形成に積極的な役割を果たす意欲があること。
- ドイツ語と英語の両方でプロフェッショナルにコミュニケーションできること。
- ベルリンのチームと定期的に働く意欲があること。
- 特定の学位は不要。測定可能な成果、商業的判断力、信頼関係を築く力をより重視する。
- MarTech、AdTech、オーディエンスインテリジェンス、データ製品、オートメーションの経験があれば望ましいが、必須ではない。
- スタートアップで最初の、または初期段階のアカウントエグゼクティブを務めた経験があれば望ましいが、必須ではない。
- ライブエンターテインメント、文化、ホスピタリティ、代理店、その他の体験型 B2C 業界に関する知識があれば望ましいが、必須ではない。
- 価格設定、パッケージ化、または新しい市場開拓アプローチの策定経験があれば望ましいが、必須ではない。
福利厚生
- リーダーシップやプロダクトチームと直接連携しながら、営業方針を形づくる。
- 既存顧客と明確なユースケースを持つ確立されたプラットフォームを代表する。
- 成果に連動した競争力のある報酬パッケージを受け取る。
- 毎月の専門能力開発予算を利用できる。
- Urban Sports Club の会員制度のサポートを受けられる。
- 公共交通機関の定期券や自転車など、希望する交通手段の支援を受けられる。
- ベルリンを拠点とする国際的で多様なチームに加わる。
- 柔軟なリモートワークとベルリンでの対面協働を組み合わせられる。