LogoFresh Jobs Ahead
Future Demand
Future Demand
11 – 50 Çalışanlar
KonaklamaPazarlamaYiyecek ve içecek
Future Demand, canlı eğlence ve daha geniş deneyim ekonomisi için yapay zekâ destekli pazarlama çözümleri geliştiren bir teknoloji şirketidir. Platformu; konser organizatörlerinin, kültür kurumlarının, konaklama işletmelerinin ve yiyecek-içecek şirketlerinin etkinlik talebini tahmin etmesine, kitleleri segmentlere ayırmasına ve sosyal medya kampanyalarını iyileştirmesine yardımcı olur. Future Demand, müşteri ve pazar içgörülerini daha verimli pazarlama iş akışlarına dönüştürerek kitlelerin ilgi alanlarını anlamaya ve etkileşimi güçlendirmeye çalışan ekipleri destekler. 2018 yılında kurulan şirket; pazarlama, konaklama ve yiyecek-içecek sektörlerinde faaliyet gösterir ve 11–50 kişilik bir ekibe sahiptir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kurucu Müşteri Yöneticisi – Berlin Hibrit

Future Demand için B2B SaaS satışlarını yönetin; Future Demand, kitle zekâsı teknolojisi geliştiren bir şirkettir. Satış hattı oluşturun, yeni müşteriler kazanın ve şirketin pazara açılma stratejisinin şekillenmesine katkıda bulunun.

DEAlmanya
€80.000 – €150.000 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: AlmancaZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatış
Go

Açıklama

  • Hedefli dışa dönük iletişim, yönlendirmeler, iş ortaklıkları, etkinlikler ve disiplinli gelen talep takibi yoluyla nitelikli bir satış hattı oluşturun.
  • Keşif görüşmelerine ve ürün tanıtımlarına liderlik edin.
  • Potansiyel müşterilerin iş hedeflerini belirleyin ve bunları ikna edici, ilgili değer önerilerine dönüştürün.
  • Paydaş haritalama, zaman çizelgeleri ve iş gerekçelerinden bütçeleme, satın alma, müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
  • Gerçekleri, varsayımları ve karşılaştırma ölçütlerini açıkça ayıran yatırım getirisi analizleri ve bütçe gerekçeleri hazırlayın.
  • Tanımlanmış sonraki adımlar, zaman çizelgeleri ve karşılıklı eylem planlarıyla alıcının taahhüdünü sağlayın.
  • Satış hattı faaliyetleri ve tahminleri için CRM kayıtlarını doğru ve güncel tutun.
  • Müşteri devirlerini Müşteri Başarısı ekibiyle koordine edin ve ilk değerin hızla sunulmasını destekleyin.
  • İdeal müşteri profilini, segmentasyonu, mesajları, nitelendirme standartlarını, satış aşamalarını ve satış materyallerini geliştirin.
  • Yapılandırılmış pazar içgörülerini Ürün ekibiyle paylaşın ve ürün, fiyatlandırma ve paketleme geliştirmelerine katkıda bulunun.
  • İlk altı ay içinde keşif, tanıtım, iş gerekçeleri, müzakereler ve kapanış süreçlerini bağımsız olarak yönetin; nitelikli bir satış hattı ve şeffaf bir tahmin oluşturun; ilk müşterileri kazanın ve satış süreçlerini iyileştirin.

Gereksinimler

  • B2B SaaS anlaşmalarını kapatma konusunda, genellikle yaklaşık üç ila yedi yıl olmak üzere, birkaç yıllık deneyime sahip olun.
  • Bireysel satış kotasını başarıyla taşıdığınızı ve fırsatları kapanışa kadar yönettiğinizi gösterin.
  • Yalnızca gelen taleplere veya önceden nitelendirilmiş SDR görüşmelerine güvenmek yerine dışa dönük müşteri araştırmasıyla satış hattı oluşturun.
  • Keşif, tanıtım, iş gerekçesi oluşturma, birden fazla paydaşın yönetimi, müzakere ve kapanış konularında yetkinlik gösterin.
  • Bütçeler, dönüşüm, verimlilik ve gelire katkı dahil olmak üzere pazarlama süreçlerini ve metriklerini rahatça tartışın.
  • Yapılandırılmış çalışın, kararları ayrıntılı şekilde belgeleyin ve taahhütlerinizi tutarlı biçimde yerine getirin.
  • Satış yaklaşımının şekillendirilmesinde aktif rol almaya hazır olun.
  • Hem Almanca hem de İngilizce profesyonel iletişim kurun.
  • Berlin'deki ekiple düzenli olarak çalışmaya istekli olun.
  • Belirli bir diploma gerekli değildir; ölçülebilir sonuçlara, ticari muhakemeye ve güven oluşturma becerisine daha fazla değer verilir.
  • MarTech, AdTech, kitle zekâsı, veri ürünleri veya otomasyon deneyimi faydalıdır ancak zorunlu değildir.
  • Bir startup'ta ilk veya erken dönem Müşteri Yöneticisi olarak deneyim faydalıdır ancak zorunlu değildir.
  • Canlı eğlence, kültür, konaklama, ajanslar veya deneyim odaklı diğer B2C sektörlerine aşinalık faydalıdır ancak zorunlu değildir.
  • Fiyatlandırma, paketleme veya yeni bir pazara açılma yaklaşımı oluşturma deneyimi faydalıdır ancak zorunlu değildir.

Yan Haklar

  • Ticari yaklaşımı şekillendirirken liderlik ve Ürün ekipleriyle doğrudan çalışın.
  • Mevcut müşterileri ve tanımlı kullanım alanları bulunan köklü bir platformu temsil edin.
  • Başarınıza bağlı rekabetçi bir ücretlendirme paketi alın.
  • Mesleki gelişim için aylık bir bütçe kullanın.
  • Urban Sports Club üyeliği için destek alın.
  • Toplu taşıma kartları veya bisikletler dahil olmak üzere tercih ettiğiniz ulaşım için destek alın.
  • Berlin merkezli uluslararası ve çeşitli bir ekibe katılın.
  • Esnek uzaktan çalışmayı Berlin'deki yüz yüze iş birliğiyle birleştirin.

İlgili İş İlanları

American Express

Kıdemli İş Geliştirme Müdürü, Orta Ölçekli İşletmeler — American Express

American Express
B2BBankacılıkFinans
USAmerika Birleşik DevletleriOROregonWAWashington
$69.750 – $128.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

American Express'te Orta Ölçekli İşletmeler segmentinde müşteri kazanımına liderlik edin ve yöneticilere finansal çözümler konusunda danışmanlık verin. Washington ve Oregon genelinde stratejik satış fırsatlarını yönetin, müzakereleri yürütün ve büyümeye özel fırsatlar geliştirin.

Aç
SAIC

SAIC İş Geliştirme Direktörü, Savunma ve Sivil Uzay

SAIC
KurumsalPazarlamaSaaS
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaCOColoradoVAVirginiaUzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

SAIC’in ABD savunma ve sivil uzay alanındaki büyümesine; ABD Uzay Kuvvetleri için fırsat geliştirme, müşteri ilişkileri ve görev entegrasyonu dâhil olmak üzere liderlik edin. SAIC, uzay komuta ve kontrol alanındaki stratejik fırsatları şekillendirecek deneyimli bir iş geliştirme lideri arıyor.

Aç
Emerson

Kıdemli İş Geliştirme Lideri, Endüstriyel Yazılım ve PLC Çözümleri

Emerson
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkİmalatYiyecek ve içecek
USAmerika Birleşik DevletleriTXTeksas
$105.000 – $160.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Emerson’ın endüstriyel yazılım, görselleştirme, edge ve PLC ürünleri için Kuzey Amerika’daki iş geliştirme faaliyetlerine liderlik edin. Müşteri ve iş ortağı ilişkileri kurun, fırsat havuzunu büyütün ve pazarın benimsemesini yönlendirin.

Aç
American Express

American Express İş Geliştirme Saha Satış Müdürü (Uzaktan, ABD)

American Express
B2BBankacılıkFinans
USAmerika Birleşik DevletleriCOColoradoMNMinnesota
$69.750 – $128.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

ABD'deki orta ölçekli işletmelere yönelik American Express finansal çözümlerinin saha satışlarına liderlik edin. Yönetici ilişkileri kurun, karmaşık anlaşmaları sonuçlandırın ve satış bölgesini büyütün.

Aç
Acosta

Müşteri İş Geliştirmeden Sorumlu Başkan Yardımcısı

Acosta
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikYiyecek ve içecek
USAmerika Birleşik Devletleri
$156.600 – $185.000 / yıl
HibritTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Acosta’nın marka iş kolunda müşteri büyümesine ve satışlara liderlik ederek CPG müşteri ilişkilerinden ve müşteri başarısından sorumlu olun. Stratejik ortaklıkları genişletirken bütünleşik alışverişçi, deneyimsel, dijital ve mağaza içi çözümler geliştirin.

Aç
CSC

Kurumsal Hukuk ve Finansal Hizmetler İş Geliştirme Kıdemli Direktörü

CSC
5.001 – 10.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruSiber güvenlikUyumluluk
USAmerika Birleşik DevletleriNYNew YorkHibritTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

CSC’nin Amerika kıtasındaki kurumsal hukuk, fon, emanet yönetimi ve finansal hizmetlerinde ticari büyümeye liderlik edin. Karmaşık müşteri süreçlerini, ihtiyaca özel çözümleri ve stratejik ortaklıkları yönetin.

Aç