Ang Future Demand ay isang kompanyang pang teknolohiya na bumubuo ng mga solusyon sa marketing na pinapagana ng AI para sa live entertainment at sa mas malawak na experience economy. Tinutulungan ng platform nito ang mga promoter ng konsiyerto, institusyong pangkultura, negosyo sa hospitality, at mga kompanya ng pagkain at inumin na magtaya ng demand para sa mga event, mag-segment ng mga audience, at pagandahin ang mga kampanya sa social media. Sa pamamagitan ng paggawa sa mga insight tungkol sa customer at merkado bilang mas episyenteng daloy ng trabaho sa marketing, sinusuportahan ng Future Demand ang mga team na nagsisikap na maunawaan ang mga interes ng audience at mapalakas ang engagement. Itinatag noong 2018, nagpapatakbo ang kompanya sa mga sektor ng marketing, hospitality, at pagkain at inumin, at mayroon itong 11–50 empleyado.
Account Executive na Tagapagtatag – Hybrid sa Berlin
Pangunahan ang B2B SaaS sales para sa Future Demand, isang kumpanya ng teknolohiya para sa audience intelligence. Bumuo ng pipeline, magsara ng bagong negosyo, at tumulong humubog sa go-to-market strategy ng kumpanya.
Paglalarawan
- Bumuo ng kwalipikadong pipeline sa pamamagitan ng naka-target na outbound outreach, referrals, partnerships, events, at disiplinadong inbound follow-up.
- Pangunahan ang discovery calls at mga demonstration ng produkto.
- Tukuyin ang mga layunin sa negosyo ng mga prospect at gawing kapani-paniwala at may-kaugnayang value proposition.
- Pamahalaan ang buong sales cycle, mula sa stakeholder mapping, mga timeline, at business case hanggang sa budgeting, procurement, negotiation, at closing.
- Maghanda ng ROI analyses at budget case na malinaw na naghihiwalay sa mga katotohanan, palagay, at benchmark.
- Hikayatin ang commitment ng buyer sa pamamagitan ng malinaw na susunod na hakbang, mga timeline, at mutual action plan.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga tala sa CRM para sa pipeline activity at forecast.
- I-coordinate ang customer handover sa Customer Success at suportahan ang mabilis na paghahatid ng paunang halaga.
- Pinuhin ang ICP, segmentation, messaging, qualification standards, sales stages, at sales collateral.
- Magbahagi ng nakabalangkas na market insights sa Product at mag-ambag sa mga pagpapahusay sa produkto, presyo, at packaging.
- Sa loob ng anim na buwan, malayang pamahalaan ang discovery, demos, business case, negotiations, at closing; magtatag ng kwalipikadong pipeline at transparent forecast; manalo ng mga unang customer; at pagbutihin ang mga proseso ng pagbebenta.
Mga Kinakailangan
- Magdala ng ilang taong karanasan sa pagsasara ng B2B SaaS deals, karaniwang nasa tatlo hanggang pitong taon.
- Magpakita ng matagumpay na rekord sa paghawak ng indibidwal na quota at pagdadala ng mga oportunidad hanggang sa closing.
- Bumuo ng pipeline sa pamamagitan ng outbound prospecting sa halip na umasa lamang sa inbound leads o mga pre-qualified na pulong ng SDR.
- Magpakita ng kakayahan sa discovery, demos, paglikha ng business case, pamamahala ng maraming stakeholder, negotiation, at closing.
- Kumportableng talakayin ang mga proseso at metric sa marketing, kabilang ang budget, conversion, efficiency, at ambag sa kita.
- Magtrabaho nang organisado, masusing magdokumento ng mga desisyon, at palaging tumupad sa mga pangako.
- Maging handang gumanap ng aktibong papel sa paghubog ng sales approach.
- Makipagkomunika nang propesyonal sa German at English.
- Maging handang regular na makipagtulungan sa team sa Berlin.
- Hindi kinakailangan ang partikular na degree; mas pinahahalagahan ang nasusukat na resulta, komersyal na paghatol, at kakayahang bumuo ng tiwala.
- Makakatulong ngunit hindi kinakailangan ang karanasan sa MarTech, AdTech, audience intelligence, data products, o automation.
- Makakatulong ngunit hindi kinakailangan ang karanasan bilang una o isa sa mga unang Account Executive sa isang startup.
- Makakatulong ngunit hindi kinakailangan ang pamilyaridad sa live entertainment, kultura, hospitality, mga ahensya, o iba pang experience-led B2C industry.
- Makakatulong ngunit hindi kinakailangan ang karanasan sa pricing, packaging, o paglikha ng bagong go-to-market approach.
Mga Benepisyo
- Hubugin ang komersyal na approach habang direktang nakikipagtulungan sa leadership at Product teams.
- Katawanin ang isang matatag na platform na may mga kasalukuyang customer at malinaw na use case.
- Tumanggap ng mapagkumpitensyang compensation package na nakaugnay sa iyong tagumpay.
- Gumamit ng buwanang budget para sa professional development.
- Tumanggap ng suporta para sa membership sa Urban Sports Club.
- Makatanggap ng tulong para sa iyong gustong transportasyon, kabilang ang public transit pass o bisikleta.
- Sumali sa isang internasyonal at diverse na team na nakabase sa Berlin.
- Pagsamahin ang flexible remote work at personal na pakikipagtulungan sa Berlin.