QMH Consulting GmbH는 함부르크에 기반을 둔 품질 관리 컨설팅 회사로, 자동차, 의료기술 및 항공우주 분야의 중견 제조업체, 1차 협력업체와 규제 대상 기업에 서비스를 제공합니다. 2011년에 설립된 이 회사는 실용적이고 규정을 준수하는 경영 시스템을 구축하고 이를 뒷받침하는 규제 프로세스를 개선할 수 있도록 지원합니다. 주요 업무에는 감사, FMEA 진행, 공급업체 개발, 프로젝트 및 양산 시작 지원, 세미나와 교육이 포함됩니다. 또한 Hanse FMEA 소프트웨어를 개발하고 태스크포스 및 인력 지원 서비스를 제공하여 DACH 지역을 비롯한 여러 지역의 팀이 감사에 대비하고 효과적인 품질 운영을 구축할 수 있도록 돕습니다.
시니어 사업 개발 및 주요 고객 관리자
주요 고객 관리와 사업 개발을 통해 QMH Consulting의 품질 관리 서비스를 성장시킵니다. OEM 관계, CRM 기반 영업 프로세스, 새로운 엔지니어링 서비스 기회를 관리합니다.
설명
- 영업과 고객 관계를 총괄합니다.
- 기존 주요 고객을 확대하고 관리합니다.
- HubSpot에서 체계적인 사업 개발 프로세스를 구축합니다.
- 목표 고객을 선정하고 담당자, 접촉 순서, 영업 파이프라인 및 예측을 관리합니다.
- 자동차 OEM 및 1차 협력사, 기타 OEM, 방위 산업 기업의 의사결정자와 소통합니다.
- 직원 수 500~5,000명 규모의 중견기업을 대상으로 목표 산업과 고객 프로필을 정합니다.
- 컨설턴트와 협력해 초기 미팅, 제안서 작성 및 프로젝트 인계를 진행합니다.
- 기존 고객 방문과 함께 CRM, 소셜 셀링 및 데이터 소스를 활용합니다.
- 추천처와 파트너 네트워크를 구축하고 유지합니다.
- 현재 고객 구조를 평가하고 초기 주요 고객을 담당하며 새로운 엔지니어링 서비스 기회를 발굴합니다.
- 팀 안에서 자율적으로 일하고 전략 계획을 긴밀히 조율합니다.
지원 자격
- B2B 영업 경력이 수년 이상이며 컨설팅, 자동차 또는 공급업체 분야 경험이 있으면 우대합니다.
- 3만~50만 유로 규모의 프로젝트를 수주한 실적이 있어야 합니다.
- OEM, 공급업체 또는 방위 산업 기업과 구축된 인맥이 있거나 명확한 접점이 있어야 합니다.
- HubSpot 또는 유사한 CRM 사용 경험이 있어야 합니다.
- 소셜 셀링과 데이터 기반 고객 접근에 자신이 있어야 합니다.
- 독일어 능력이 뛰어나고 영어도 잘해야 합니다.
- 기업가 정신과 주도성을 갖추고 고객 방문에 적극적이어야 합니다.
복리후생
- 출퇴근 대중교통 지원.
- 유연한 원격 근무 및 재택근무 선택지.
- 재택근무 장비 제공.
- 멘토링 프로그램.
- 근무지 무료 주차.
- 유연 근무 시간.
- 회사 노트북 및 휴대전화.
- 전문성 개발 기회.
- 유급 병가.
- 추가 휴가일.
- 회사 차량.
- 연간 30일 휴가.
