A QMH Consulting GmbH hamburgi székhelyű minőségirányítási tanácsadó vállalat, amely középvállalati gyártókat, első szintű beszállítókat, valamint az autóiparban, a MedTech és a repülőgépipar területén működő, szabályozott vállalkozásokat támogat. A 2011-ben alapított cég segít a szervezeteknek gyakorlati, előírásoknak megfelelő irányítási rendszerek kialakításában, és az ezekhez kapcsolódó szabályozási folyamatok fejlesztésében. Tevékenységei közé tartozik az auditálás, az FMEA-moderáció, a beszállítók fejlesztése, a projektek és a sorozatgyártás beindításának támogatása, valamint szemináriumok és képzések szervezése. A QMH emellett fejleszti a Hanse FMEA szoftvert, továbbá munkacsoport- és erőforrás-biztosítási szolgáltatásokat nyújt, támogatva a DACH régióban és azon túl működő csapatokat az auditkész, hatékony minőségirányítási működés kialakításában.
Senior üzletfejlesztési és kiemelt ügyfélkapcsolati menedzser
A kiemelt ügyfelek vezetésével és üzletfejlesztéssel növelje a QMH Consulting minőségirányítási szolgáltatásait. Kezelje az OEM-kapcsolatokat, a CRM-alapú értékesítési folyamatokat és az új mérnöki szolgáltatási lehetőségeket.
Leírás
- Irányítsa az értékesítést és az ügyfélkapcsolatokat.
- Bővítse és kezelje a meglévő kiemelt ügyfélkapcsolatokat.
- Alakítson ki strukturált üzletfejlesztési folyamatot a HubSpotban.
- Válassza ki a célügyfeleket, és felügyelje a kapcsolatokat, a megkeresési sorozatokat, az értékesítési folyamatot és az előrejelzéseket.
- Lépjen kapcsolatba az autóipari OEM-ek és Tier 1 beszállítók, más OEM-ek, valamint védelmi vállalatok döntéshozóival.
- Határozza meg a célágazatokat és az ügyfélprofilokat az 500–5000 alkalmazottat foglalkoztató középvállalatok körében.
- Dolgozzon együtt tanácsadókkal a bemutatkozó megbeszéléseken, ajánlatokon és projektek átadásán.
- A hagyományos ügyféllátogatások mellett használjon CRM-rendszert, közösségi értékesítési módszereket és adatforrásokat.
- Építsen ki és tartson fenn ajánlói és partneri hálózatot.
- Mérje fel a jelenlegi ügyfélstruktúrákat, irányítsa az első kiemelt ügyfélkapcsolatokat, és tárjon fel új mérnöki szolgáltatási lehetőségeket.
- Dolgozzon önállóan csapatban, és hangolja össze szorosan a stratégiai terveket.
Követelmények
- Többéves B2B értékesítési tapasztalat, lehetőleg tanácsadásban, az autóiparban vagy beszállítói területen.
- Bizonyított eredmények 30 000 és 500 000 euró közötti értékű projektek lezárásában.
- Meglévő kapcsolatok vagy egyértelmű hozzáférés OEM-ekhez, beszállítókhoz vagy védelmi vállalatokhoz.
- HubSpot vagy hasonló CRM-rendszer használatában szerzett tapasztalat.
- Magabiztosság a közösségi értékesítésben és az adatalapú ügyfélmegkeresésben.
- Kiváló némettudás és jó angoltudás.
- Vállalkozó szemlélet, önálló kezdeményezőkészség és hajlandóság az ügyfelek felkeresésére.
Juttatások
- Tömegközlekedési támogatás a munkába járáshoz.
- Rugalmas távmunka- és otthoni munkavégzési lehetőségek.
- Biztosított otthoni irodai felszerelés.
- Mentorprogram.
- Ingyenes parkolás a munkahelyen.
- Rugalmas munkaidő.
- Céges laptop és mobiltelefon.
- Szakmai fejlődési lehetőségek.
- Fizetett betegszabadság.
- További szabadságnapok.
- Céges autó.
- Évi 30 nap szabadság.