QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการคุณภาพซึ่งตั้งอยู่ในเมืองฮัมบูร์ก ให้บริการแก่ผู้ผลิตขนาดกลาง ซัพพลายเออร์ระดับที่หนึ่ง และธุรกิจที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลในอุตสาหกรรมยานยนต์ เทคโนโลยีการแพทย์ และอากาศยาน ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 บริษัทช่วยองค์กรต่าง ๆ จัดทำระบบการจัดการที่ใช้งานได้จริงและสอดคล้องตามข้อกำหนด พร้อมปรับปรุงกระบวนการด้านกฎระเบียบที่สนับสนุนระบบเหล่านั้น บริการของ QMH ครอบคลุมการตรวจประเมิน การอำนวยความสะดวกด้าน FMEA การพัฒนาซัพพลายเออร์ การสนับสนุนโครงการและการเริ่มต้นการผลิตแบบต่อเนื่อง ตลอดจนการสัมมนาและการฝึกอบรม นอกจากนี้ QMH ยังพัฒนาซอฟต์แวร์ Hanse FMEA และให้บริการทีม taskforce กับทรัพยากรบุคคล เพื่อสนับสนุนทีมงานทั่วภูมิภาค DACH และพื้นที่อื่น ๆ ในการสร้างการดำเนินงานด้านคุณภาพที่มีประสิทธิภาพและพร้อมรับการตรวจประเมิน

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจและลูกค้ารายสำคัญ

ขยายบริการด้านการจัดการคุณภาพของ QMH Consulting ด้วยการดูแลลูกค้ารายสำคัญและการพัฒนาธุรกิจ บริหารความสัมพันธ์กับ OEM กระบวนการขายผ่าน CRM และโอกาสใหม่ในบริการด้านวิศวกรรม

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำด้านการขายและการดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า
  • ขยายและบริหารลูกค้ารายสำคัญที่มีอยู่
  • สร้างกระบวนการพัฒนาธุรกิจอย่างเป็นระบบใน HubSpot
  • เลือกบัญชีลูกค้าเป้าหมายและดูแลรายชื่อผู้ติดต่อ ลำดับการติดต่อ โอกาสการขาย และการคาดการณ์
  • ติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจใน OEM ยานยนต์ ผู้จัดจำหน่าย Tier 1, OEM รายอื่น และบริษัทด้านกลาโหม
  • กำหนดภาคธุรกิจเป้าหมายและคุณลักษณะลูกค้าในกลุ่มธุรกิจขนาดกลางที่มีพนักงาน 500 ถึง 5,000 คน
  • ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาในการพูดคุยเบื้องต้น จัดทำข้อเสนอ และส่งมอบโครงการ
  • ใช้ CRM การขายผ่านโซเชียลมีเดีย และแหล่งข้อมูลควบคู่กับการเข้าพบลูกค้าแบบดั้งเดิม
  • พัฒนาและรักษาเครือข่ายผู้แนะนำลูกค้าและพันธมิตร
  • ประเมินโครงสร้างลูกค้าปัจจุบัน ดูแลลูกค้ารายสำคัญกลุ่มแรก และค้นหาโอกาสใหม่ในบริการด้านวิศวกรรม
  • ทำงานอย่างอิสระภายในทีมและประสานงานอย่างใกล้ชิดในแผนกลยุทธ์

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์หลายปีในงานขาย B2B โดยเฉพาะในธุรกิจที่ปรึกษา ยานยนต์ หรือภาคผู้จัดจำหน่าย
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดโครงการมูลค่า 30,000 ถึง 500,000 ยูโร
  • มีเครือข่ายที่ติดต่อได้อยู่แล้ว หรือเข้าถึง OEM ผู้จัดจำหน่าย หรือบริษัทด้านกลาโหมได้อย่างชัดเจน
  • มีประสบการณ์ใช้ HubSpot หรือ CRM ที่คล้ายกัน
  • มั่นใจในการขายผ่านโซเชียลมีเดียและการเข้าถึงลูกค้าโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก
  • ใช้ภาษาเยอรมันได้ดีเยี่ยมและภาษาอังกฤษได้ดี
  • มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการ ริเริ่มงานได้ด้วยตนเอง และพร้อมเดินทางไปพบลูกค้า

สวัสดิการ

  • สนับสนุนค่าเดินทางด้วยระบบขนส่งสาธารณะ
  • ทำงานทางไกลได้อย่างยืดหยุ่นและมีทางเลือกทำงานจากที่บ้าน
  • จัดหาอุปกรณ์สำหรับทำงานที่บ้านให้
  • โปรแกรมพี่เลี้ยงให้คำปรึกษา
  • มีที่จอดรถฟรีในสถานที่ทำงาน
  • เวลาทำงานยืดหยุ่น
  • คอมพิวเตอร์แล็ปท็อปและโทรศัพท์มือถือของบริษัท
  • โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพ
  • ลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันลาพักร้อนเพิ่มเติม
  • รถยนต์ของบริษัท
  • วันลาพักร้อนประจำปี 30 วัน