
QMH Consulting GmbH เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการคุณภาพซึ่งตั้งอยู่ในเมืองฮัมบูร์ก ให้บริการแก่ผู้ผลิตขนาดกลาง ซัพพลายเออร์ระดับที่หนึ่ง และธุรกิจที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลในอุตสาหกรรมยานยนต์ เทคโนโลยีการแพทย์ และอากาศยาน ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 บริษัทช่วยองค์กรต่าง ๆ จัดทำระบบการจัดการที่ใช้งานได้จริงและสอดคล้องตามข้อกำหนด พร้อมปรับปรุงกระบวนการด้านกฎระเบียบที่สนับสนุนระบบเหล่านั้น บริการของ QMH ครอบคลุมการตรวจประเมิน การอำนวยความสะดวกด้าน FMEA การพัฒนาซัพพลายเออร์ การสนับสนุนโครงการและการเริ่มต้นการผลิตแบบต่อเนื่อง ตลอดจนการสัมมนาและการฝึกอบรม นอกจากนี้ QMH ยังพัฒนาซอฟต์แวร์ Hanse FMEA และให้บริการทีม taskforce กับทรัพยากรบุคคล เพื่อสนับสนุนทีมงานทั่วภูมิภาค DACH และพื้นที่อื่น ๆ ในการสร้างการดำเนินงานด้านคุณภาพที่มีประสิทธิภาพและพร้อมรับการตรวจประเมิน
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจและลูกค้ารายสำคัญ
ขยายบริการด้านการจัดการคุณภาพของ QMH Consulting ด้วยการดูแลลูกค้ารายสำคัญและการพัฒนาธุรกิจ บริหารความสัมพันธ์กับ OEM กระบวนการขายผ่าน CRM และโอกาสใหม่ในบริการด้านวิศวกรรม
รายละเอียด
- เป็นผู้นำด้านการขายและการดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า
- ขยายและบริหารลูกค้ารายสำคัญที่มีอยู่
- สร้างกระบวนการพัฒนาธุรกิจอย่างเป็นระบบใน HubSpot
- เลือกบัญชีลูกค้าเป้าหมายและดูแลรายชื่อผู้ติดต่อ ลำดับการติดต่อ โอกาสการขาย และการคาดการณ์
- ติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจใน OEM ยานยนต์ ผู้จัดจำหน่าย Tier 1, OEM รายอื่น และบริษัทด้านกลาโหม
- กำหนดภาคธุรกิจเป้าหมายและคุณลักษณะลูกค้าในกลุ่มธุรกิจขนาดกลางที่มีพนักงาน 500 ถึง 5,000 คน
- ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาในการพูดคุยเบื้องต้น จัดทำข้อเสนอ และส่งมอบโครงการ
- ใช้ CRM การขายผ่านโซเชียลมีเดีย และแหล่งข้อมูลควบคู่กับการเข้าพบลูกค้าแบบดั้งเดิม
- พัฒนาและรักษาเครือข่ายผู้แนะนำลูกค้าและพันธมิตร
- ประเมินโครงสร้างลูกค้าปัจจุบัน ดูแลลูกค้ารายสำคัญกลุ่มแรก และค้นหาโอกาสใหม่ในบริการด้านวิศวกรรม
- ทำงานอย่างอิสระภายในทีมและประสานงานอย่างใกล้ชิดในแผนกลยุทธ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์หลายปีในงานขาย B2B โดยเฉพาะในธุรกิจที่ปรึกษา ยานยนต์ หรือภาคผู้จัดจำหน่าย
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดโครงการมูลค่า 30,000 ถึง 500,000 ยูโร
- มีเครือข่ายที่ติดต่อได้อยู่แล้ว หรือเข้าถึง OEM ผู้จัดจำหน่าย หรือบริษัทด้านกลาโหมได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ใช้ HubSpot หรือ CRM ที่คล้ายกัน
- มั่นใจในการขายผ่านโซเชียลมีเดียและการเข้าถึงลูกค้าโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก
- ใช้ภาษาเยอรมันได้ดีเยี่ยมและภาษาอังกฤษได้ดี
- มีแนวคิดแบบผู้ประกอบการ ริเริ่มงานได้ด้วยตนเอง และพร้อมเดินทางไปพบลูกค้า
สวัสดิการ
- สนับสนุนค่าเดินทางด้วยระบบขนส่งสาธารณะ
- ทำงานทางไกลได้อย่างยืดหยุ่นและมีทางเลือกทำงานจากที่บ้าน
- จัดหาอุปกรณ์สำหรับทำงานที่บ้านให้
- โปรแกรมพี่เลี้ยงให้คำปรึกษา
- มีที่จอดรถฟรีในสถานที่ทำงาน
- เวลาทำงานยืดหยุ่น
- คอมพิวเตอร์แล็ปท็อปและโทรศัพท์มือถือของบริษัท
- โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพ
- ลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาพักร้อนเพิ่มเติม
- รถยนต์ของบริษัท
- วันลาพักร้อนประจำปี 30 วัน