QMH Consulting GmbH היא חברת ייעוץ לניהול איכות שבסיסה בהמבורג, המשרתת יצרנים בינוניים, ספקי מדרגה ראשונה ועסקים הכפופים לרגולציה בתחומי הרכב, המכשור הרפואי והתעופה והחלל. החברה נוסדה בשנת 2011 ומסייעת לארגונים לבנות מערכות ניהול מעשיות ותואמות לדרישות, ולשפר את התהליכים הרגולטוריים התומכים בהן. פעילותה כוללת מבדקים, הנחיית ניתוח אופני כשל והשפעותיהם (FMEA), פיתוח ספקים, תמיכה בפרויקטים ובהתחלת ייצור סדרתי, וכן סמינרים והדרכות. QMH מפתחת גם את תוכנת Hanse FMEA ומספקת שירותי צוותי משימה ותגבור משאבים, תוך תמיכה בצוותים ברחבי אזור DACH ומחוצה לו בדרכם להפעיל מערכי איכות יעילים ומוכנים למבדקים.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי וללקוחות מפתח
הרחבת שירותי ניהול האיכות של QMH Consulting באמצעות הובלת לקוחות מפתח ופיתוח עסקי. ניהול קשרים עם יצרני ציוד מקורי, תהליכי מכירות מבוססי CRM והזדמנויות חדשות לשירותי הנדסה.
גרמניה55,000 € – 88,900 € / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הובלת המכירות וקשרי הלקוחות.
- הרחבה וניהול של לקוחות מפתח קיימים.
- בניית תהליך מובנה לפיתוח עסקי ב-HubSpot.
- בחירת חשבונות יעד ופיקוח על אנשי קשר, רצפי פנייה, צבר הזדמנויות ותחזיות.
- יצירת קשר עם מקבלי החלטות אצל יצרני רכב מקוריים וספקי Tier 1, אצל יצרני ציוד מקורי אחרים ובחברות ביטחוניות.
- הגדרת מגזרי יעד ופרופילי לקוחות בקרב עסקים בינוניים המעסיקים 500 עד 5,000 עובדים.
- עבודה עם יועצים על שיחות היכרות, הצעות והעברת פרויקטים.
- שימוש ב-CRM, במכירה חברתית ובמקורות נתונים לצד ביקורים מסורתיים אצל לקוחות.
- פיתוח רשת של גורמי הפניה ושותפים ושימורה.
- הערכת מבני הלקוחות הקיימים, הובלת לקוחות המפתח הראשונים ואיתור הזדמנויות חדשות לשירותי הנדסה.
- עבודה עצמאית בתוך צוות ותיאום הדוק של תוכניות אסטרטגיות.
דרישות
- ניסיון של כמה שנים במכירות B2B, רצוי בייעוץ, בענף הרכב או בענף הספקים.
- רקורד מוכח בסגירת פרויקטים בשווי 30,000 עד 500,000 אירו.
- קשרים קיימים או גישה ברורה ליצרני ציוד מקורי, לספקים או לחברות ביטחוניות.
- ניסיון בשימוש ב-HubSpot או במערכת CRM דומה.
- ביטחון במכירה חברתית ובפנייה ללקוחות המבוססת על נתונים.
- גרמנית מצוינת ואנגלית טובה.
- גישה יזמית, יוזמה ונכונות לבקר אצל לקוחות.
הטבות
- סיוע בתחבורה ציבורית לצורך נסיעה לעבודה.
- אפשרויות גמישות לעבודה מרחוק ולעבודה מהבית.
- ציוד למשרד ביתי מסופק.
- תוכנית חונכות.
- חניה חינם במקום העבודה.
- שעות עבודה גמישות.
- מחשב נייד וטלפון נייד של החברה.
- אפשרויות להתפתחות מקצועית.
- חופשת מחלה בתשלום.
- ימי חופשה נוספים.
- רכב חברה.
- 30 ימי חופשה שנתית.