QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH è una società di consulenza per la gestione della qualità con sede ad Amburgo, che offre servizi a produttori di medie dimensioni, fornitori di primo livello e aziende soggette a normative nei settori automobilistico, MedTech e aerospaziale. Fondata nel 2011, l’azienda aiuta le organizzazioni a creare sistemi di gestione pratici e conformi, migliorando al contempo i processi normativi che li supportano. Le sue attività comprendono audit, moderazione FMEA, sviluppo dei fornitori, supporto a progetti e all’avvio della produzione in serie, seminari e formazione. QMH sviluppa inoltre il software Hanse FMEA e fornisce servizi di task force e messa a disposizione di risorse, supportando team nella regione DACH e oltre mentre lavorano per ottenere operazioni di qualità efficaci e pronte per gli audit.

Senior Business Development e Key Account Manager

Fai crescere i servizi di gestione della qualità di QMH Consulting guidando i clienti chiave e sviluppando nuove attività. Gestisci i rapporti con i costruttori, i processi di vendita basati su CRM e nuove opportunità nei servizi di ingegneria.

Descrizione

  • Guida le vendite e le relazioni con i clienti.
  • Sviluppa e gestisci i clienti chiave esistenti.
  • Crea un processo strutturato di sviluppo commerciale in HubSpot.
  • Seleziona i clienti target e supervisiona i contatti, le sequenze di approccio, la pipeline e le previsioni.
  • Interagisci con i decisori delle case automobilistiche (OEM) e dei fornitori di primo livello, di altri OEM e di aziende della difesa.
  • Definisci i settori target e i profili dei clienti tra le medie imprese con 500-5.000 dipendenti.
  • Collabora con i consulenti nelle conversazioni iniziali, nelle proposte e nei passaggi di consegne dei progetti.
  • Utilizza CRM, social selling e fonti di dati insieme alle tradizionali visite ai clienti.
  • Sviluppa e mantieni una rete di segnalatori e partner.
  • Valuta le strutture attuali dei clienti, guida i primi clienti chiave e individua nuove opportunità nei servizi di ingegneria.
  • Lavora in autonomia all’interno di un team e coordina da vicino i piani strategici.

Requisiti

  • Diversi anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nella consulenza, nel settore automobilistico o in quello dei fornitori.
  • Comprovata capacità di concludere progetti del valore compreso tra 30.000 e 500.000 €.
  • Contatti consolidati o chiaro accesso a OEM, fornitori o aziende della difesa.
  • Esperienza con HubSpot o un CRM simile.
  • Dimestichezza con il social selling e la prospezione dei clienti basata sui dati.
  • Ottima conoscenza del tedesco e buona conoscenza dell’inglese.
  • Approccio imprenditoriale, spirito d’iniziativa e disponibilità a visitare i clienti.

Benefit

  • Contributo per i trasporti pubblici per il tragitto casa-lavoro.
  • Lavoro da remoto flessibile e possibilità di lavorare da casa.
  • Attrezzatura per il lavoro da casa fornita.
  • Programma di mentoring.
  • Parcheggio gratuito presso la sede di lavoro.
  • Orario di lavoro flessibile.
  • Computer portatile e telefono cellulare aziendali.
  • Opportunità di sviluppo professionale.
  • Congedo per malattia retribuito.
  • Giorni di ferie aggiuntivi.
  • Auto aziendale.
  • 30 giorni di ferie all’anno.

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