Η QMH Consulting GmbH είναι εταιρεία συμβούλων διαχείρισης ποιότητας με έδρα το Αμβούργο, η οποία εξυπηρετεί μεσαίου μεγέθους κατασκευαστές, προμηθευτές πρώτης βαθμίδας και επιχειρήσεις που υπόκεινται σε κανονιστικές απαιτήσεις στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των ιατροτεχνολογικών προϊόντων και της αεροδιαστημικής. Ιδρύθηκε το 2011 και βοηθά οργανισμούς να δημιουργούν πρακτικά και συμμορφούμενα συστήματα διαχείρισης, καθώς και να βελτιώνουν τις κανονιστικές διαδικασίες που τα υποστηρίζουν. Το έργο της περιλαμβάνει ελέγχους, συντονισμό FMEA, ανάπτυξη προμηθευτών, υποστήριξη έργων και έναρξης σειριακής παραγωγής, καθώς και σεμινάρια και εκπαιδεύσεις. Η QMH αναπτύσσει επίσης το λογισμικό Hanse FMEA και παρέχει υπηρεσίες ειδικών ομάδων και στελέχωσης πόρων, υποστηρίζοντας ομάδες στην περιοχή DACH και πέρα από αυτήν καθώς εργάζονται για αποτελεσματικές λειτουργίες ποιότητας έτοιμες για έλεγχο.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ντρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Βασικών Πελατών
Ανάπτυξη των υπηρεσιών διαχείρισης ποιότητας της QMH Consulting μέσω της ηγεσίας βασικών πελατών και της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Διαχείριση σχέσεων με κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού, διαδικασιών πωλήσεων που βασίζονται σε CRM και νέων ευκαιριών για υπηρεσίες μηχανικής.
Περιγραφή
- Ηγεσία των πωλήσεων και των σχέσεων με πελάτες.
- Ανάπτυξη και διαχείριση υφιστάμενων βασικών πελατών.
- Δημιουργία δομημένης διαδικασίας επιχειρηματικής ανάπτυξης στο HubSpot.
- Επιλογή λογαριασμών-στόχων και επίβλεψη επαφών, ακολουθιών προσέγγισης, αγωγού πωλήσεων και προβλέψεων.
- Επικοινωνία με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε αυτοκινητοβιομηχανίες OEM και προμηθευτές Tier 1, σε άλλους OEM και σε εταιρείες αμυντικού τομέα.
- Καθορισμός κλάδων-στόχων και προφίλ πελατών σε μεσαίες επιχειρήσεις με 500 έως 5.000 εργαζομένους.
- Συνεργασία με συμβούλους σε αρχικές συζητήσεις, προτάσεις και παραδόσεις έργων.
- Χρήση CRM, κοινωνικών δικτύων για πωλήσεις και πηγών δεδομένων, παράλληλα με τις παραδοσιακές επισκέψεις σε πελάτες.
- Ανάπτυξη και διατήρηση δικτύου πηγών παραπομπών και συνεργατών.
- Αξιολόγηση των υφιστάμενων δομών πελατών, ανάληψη της ηγεσίας των πρώτων βασικών πελατών και εντοπισμός νέων ευκαιριών για υπηρεσίες μηχανικής.
- Αυτόνομη εργασία σε ομάδα και στενός συντονισμός των στρατηγικών σχεδίων.
Απαιτήσεις
- Πολυετής εμπειρία στις πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση σε συμβουλευτικές υπηρεσίες, στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας ή στον κλάδο προμηθευτών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ολοκλήρωσης έργων αξίας 30.000 έως 500.000 ευρώ.
- Καθιερωμένες επαφές ή σαφής πρόσβαση σε OEM, προμηθευτές ή εταιρείες αμυντικού τομέα.
- Εμπειρία στη χρήση του HubSpot ή παρόμοιου CRM.
- Άνεση με τις κοινωνικές πωλήσεις και την προσέγγιση πελατών βάσει δεδομένων.
- Άριστη γνώση γερμανικών και καλή γνώση αγγλικών.
- Επιχειρηματική νοοτροπία, αυτενέργεια και προθυμία για επισκέψεις σε πελάτες.
Παροχές
- Επιδότηση δημόσιων συγκοινωνιών για τη μετακίνηση προς την εργασία.
- Ευέλικτες επιλογές εξ αποστάσεως εργασίας και εργασίας από το σπίτι.
- Παροχή εξοπλισμού για το γραφείο στο σπίτι.
- Πρόγραμμα καθοδήγησης.
- Δωρεάν στάθμευση στον χώρο εργασίας.
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας.
- Εταιρικός φορητός υπολογιστής και κινητό τηλέφωνο.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Αναρρωτική άδεια μετ' αποδοχών.
- Επιπλέον ημέρες άδειας.
- Εταιρικό αυτοκίνητο.
- 30 ημέρες ετήσιας άδειας.