資深業務開發與大客戶經理
透過大客戶管理與業務開發，拓展 QMH Consulting 的品質管理服務。 負責 OEM 客戶關係、以 CRM 為基礎的銷售流程，以及新的工程服務商機。
說明
- 負責銷售與客戶關係管理。
- 拓展並管理既有大客戶。
- 在 HubSpot 中建立有系統的業務開發流程。
- 選定目標客戶，並管理聯絡人、接觸序列、銷售管線與預測。
- 與汽車 OEM、Tier 1 供應商、其他 OEM 及國防企業的決策者建立聯繫。
- 鎖定員工人數 500 至 5,000 人的中型企業，定義目標產業與客戶輪廓。
- 與顧問合作進行初步洽談、提案及專案交接。
- 結合 CRM、社群銷售與資料來源，並搭配傳統客戶拜訪。
- 拓展並維繫推薦來源與合作夥伴網絡。
- 評估現有客戶架構、帶領初期大客戶，並發掘新的工程服務商機。
- 能在團隊中自主工作，並密切協調策略計畫。
職位要求
- 具備多年 B2B 銷售經驗，具顧問、汽車或供應商產業經驗者尤佳。
- 曾成功簽下金額介於 30,000 至 500,000 歐元的專案。
- 已建立與 OEM、供應商或國防企業的聯繫，或能明確接觸這些客戶。
- 具備使用 HubSpot 或類似 CRM 的經驗。
- 擅長運用社群銷售與數據導向方式開發客戶。
- 德語優秀，英語良好。
- 具備創業家精神、主動積極，且願意拜訪客戶。
福利待遇
- 通勤大眾運輸補助。
- 彈性的遠距工作與居家辦公選項。
- 提供居家辦公設備。
- 導師計畫。
- 工作地點提供免費停車。
- 彈性工時。
- 公司筆記型電腦與手機。
- 專業發展機會。
- 帶薪病假。
- 額外休假日。
- 公司用車。
- 每年 30 天特休。