QMH Consulting GmbH je poradenská spoločnosť v oblasti riadenia kvality so sídlom v Hamburgu, ktorá poskytuje služby stredne veľkým výrobcom, dodávateľom prvého stupňa a regulovaným podnikom v automobilovom priemysle, zdravotníckych technológiách a letectve. Spoločnosť bola založená v roku 2011 a pomáha organizáciám vytvárať praktické systémy riadenia v súlade s predpismi a zlepšovať súvisiace regulačné procesy. Jej služby zahŕňajú audity, moderovanie FMEA, rozvoj dodávateľov, podporu projektov a nábehu sériovej výroby, semináre a školenia. QMH tiež vyvíja softvér Hanse FMEA a poskytuje služby taskforce a personálneho zabezpečenia, čím podporuje tímy v regióne DACH aj mimo neho pri vytváraní efektívnych prevádzok kvality pripravených na audit.
Senior manažér rozvoja obchodu a kľúčových zákazníkov
Rozvíjajte služby riadenia kvality spoločnosti QMH Consulting prostredníctvom vedenia kľúčových zákazníkov a rozvoja obchodu. Spravujte vzťahy s výrobcami OEM, predajné procesy v CRM a príležitosti pre nové inžinierske služby.
Popis
- Veďte predaj a vzťahy so zákazníkmi.
- Rozvíjajte a spravujte existujúce kľúčové zákaznícke účty.
- Vybudujte štruktúrovaný proces rozvoja obchodu v HubSpot.
- Vyberajte cieľové účty a dohliadajte na kontakty, oslovovacie sekvencie, obchodný lievik a prognózy.
- Komunikujte s osobami s rozhodovacou právomocou u automobilových výrobcov OEM a dodávateľov Tier 1, ďalších výrobcov OEM a spoločností z obranného priemyslu.
- Určujte cieľové odvetvia a profily zákazníkov spomedzi stredne veľkých podnikov s 500 až 5 000 zamestnancami.
- Spolupracujte s konzultantmi na úvodných rozhovoroch, ponukách a odovzdávaní projektov.
- Využívajte CRM, predaj cez sociálne siete a dátové zdroje popri tradičných návštevách zákazníkov.
- Budujte a udržiavajte sieť odporúčajúcich kontaktov a partnerov.
- Vyhodnocujte súčasnú štruktúru zákazníkov, prevezmite vedenie počiatočných kľúčových účtov a hľadajte nové príležitosti v oblasti inžinierskych služieb.
- Pracujte samostatne v tíme a úzko koordinujte strategické plány.
Požiadavky
- Niekoľkoročné skúsenosti s B2B predajom, ideálne v poradenstve, automobilovom priemysle alebo dodávateľskom sektore.
- Preukázateľné výsledky pri uzatváraní projektov v hodnote 30 000 až 500 000 €.
- Vybudované kontakty alebo jasný prístup k výrobcom OEM, dodávateľom alebo spoločnostiam z obranného priemyslu.
- Skúsenosti s používaním HubSpot alebo podobného CRM.
- Istota pri predaji cez sociálne siete a dátovo podloženom oslovovaní zákazníkov.
- Výborná nemčina a dobrá angličtina.
- Podnikateľský prístup, samostatná iniciatíva a ochota navštevovať zákazníkov.
Benefity
- Príspevok na verejnú dopravu pri dochádzaní.
- Flexibilná práca na diaľku a možnosti práce z domu.
- Vybavenie na prácu z domu.
- Mentorský program.
- Bezplatné parkovanie na pracovisku.
- Flexibilný pracovný čas.
- Firemný notebook a mobilný telefón.
- Možnosti profesijného rozvoja.
- Platené voľno počas práceneschopnosti.
- Dni dovolenky navyše.
- Firemné auto.
- 30 dní dovolenky ročne.