QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
شركة QMH Consulting GmbH هي شركة استشارية متخصصة في إدارة الجودة، تتخذ من هامبورغ مقرًا لها وتخدم الشركات المصنّعة متوسطة الحجم، والمورّدين من المستوى الأول، والشركات الخاضعة للتنظيم في قطاعات السيارات والتقنيات الطبية والفضاء. تأسست الشركة عام 2011، وتساعد المؤسسات على بناء أنظمة إدارة عملية ومتوافقة مع المتطلبات، وتحسين العمليات التنظيمية المرتبطة بها. تشمل خدماتها عمليات التدقيق، وتيسير تحليل أنماط الفشل وآثاره (FMEA)، وتطوير المورّدين، ودعم المشاريع وبدء الإنتاج المتسلسل، إلى جانب الندوات والتدريب. كما تطوّر QMH برنامج Hanse FMEA وتقدّم خدمات فرق العمل المتخصصة وتوفير الموارد، دعمًا للفرق في منطقة DACH وخارجها أثناء سعيها إلى تحقيق عمليات جودة فعّالة وجاهزة للتدقيق.

مدير أول لتطوير الأعمال والحسابات الرئيسية

توسيع خدمات إدارة الجودة لدى QMH Consulting من خلال قيادة الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال. إدارة علاقات مصنّعي المعدات الأصلية، وعمليات المبيعات المعتمدة على CRM، وفرص خدمات الهندسة الجديدة.

الوصف

  • قيادة المبيعات وعلاقات العملاء.
  • تنمية الحسابات الرئيسية الحالية وإدارتها.
  • إنشاء عملية منظمة لتطوير الأعمال في HubSpot.
  • اختيار الحسابات المستهدفة والإشراف على جهات الاتصال وتسلسلات التواصل ومسار المبيعات والتوقعات.
  • التواصل مع صناع القرار لدى مصنّعي السيارات الأصليين وموردي المستوى الأول، ومصنّعي المعدات الأصلية الآخرين، وشركات الدفاع.
  • تحديد القطاعات المستهدفة وملفات العملاء بين الشركات متوسطة الحجم التي تضم من 500 إلى 5,000 موظف.
  • التعاون مع الاستشاريين في المناقشات التمهيدية والعروض وتسليم المشاريع.
  • استخدام CRM والبيع عبر الشبكات الاجتماعية ومصادر البيانات إلى جانب زيارات العملاء التقليدية.
  • تطوير شبكة من مصادر الإحالات والشركاء والحفاظ عليها.
  • تقييم هياكل العملاء الحالية وقيادة الحسابات الرئيسية الأولية واكتشاف فرص جديدة في خدمات الهندسة.
  • العمل باستقلالية ضمن فريق والتنسيق الوثيق بشأن الخطط الاستراتيجية.

المتطلبات

  • خبرة لعدة سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل في الاستشارات أو قطاع السيارات أو قطاع الموردين.
  • سجل مثبت في إتمام مشاريع بقيمة تتراوح بين 30,000 و500,000 يورو.
  • علاقات قائمة أو إمكانية واضحة للوصول إلى مصنّعي المعدات الأصلية أو الموردين أو شركات الدفاع.
  • خبرة في استخدام HubSpot أو نظام CRM مشابه.
  • الثقة في البيع عبر الشبكات الاجتماعية والتواصل مع العملاء بالاستناد إلى البيانات.
  • إتقان ممتاز للألمانية وإجادة جيدة للإنجليزية.
  • نهج ريادي ومبادرة ذاتية واستعداد لزيارة العملاء.

المزايا

  • دعم تكاليف المواصلات العامة للتنقل إلى العمل.
  • خيارات مرنة للعمل عن بُعد والعمل من المنزل.
  • توفير تجهيزات المكتب المنزلي.
  • برنامج إرشاد مهني.
  • مواقف مجانية للسيارات في مقر العمل.
  • ساعات عمل مرنة.
  • حاسوب محمول وهاتف جوال من الشركة.
  • فرص للتطوير المهني.
  • إجازة مرضية مدفوعة الأجر.
  • أيام إجازة إضافية.
  • سيارة من الشركة.
  • 30 يوم إجازة سنوية.

وظائف ذات صلة

Riskonnect, Inc.

مدير نجاح العملاء، البرمجيات كخدمة

Riskonnect, Inc.

إدارة التجديدات واعتماد المنتج ونمو الحسابات لعملاء المؤسسات الذين يستخدمون برامج Riskonnect المتكاملة لإدارة المخاطر. تعزيز صحة العملاء والاحتفاظ بهم ورضاهم من خلال التواصل المستمر مع الحسابات.

فتح
My Money Matters

مدير تسويق إدارة علاقات العملاء

My Money Matters

قد التسويق عبر مراحل دورة حياة المستخدم لتطبيق My Money Matters للرفاه المالي للموظفين، مع تحسين التفعيل والبيع المتقاطع والاحتفاظ. تولَّ إدارة الحملات عبر البريد الإلكتروني ورسائل التطبيق ومنصات إدارة علاقات العملاء.

فتح
EY

مدير تقني أول لإدارة علاقات العملاء، Microsoft Dynamics 365

EY

قيادة أعمال Microsoft Dynamics 365 CRM وPower Platform المؤسسية لدى EY، وتوجيه البنية والتسليم والفرق التقنية. دفع الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر مبادرات إدارة علاقات العملاء.

فتح
Reece USA

مندوب تطوير الأعمال لأنظمة التدفئة والتهوية والتكييف والتبريد – فينيكس

Reece USA

توليد مبيعات جديدة لشركتي Reece وFortiline من خلال تطوير علاقات العملاء في منطقتي فينيكس وميسا. يشمل الدور زيارات منتظمة إلى مكاتب العملاء ومواقع العمل.

فتح
Sitemate

مدير نجاح عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة، سيدني (هجين)

Sitemate

أرشد عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة خلال الإعداد الأولي واعتماد المنتج والحفاظ على العملاء. ادعم عملاء برمجيات Sitemate للذكاء الاصطناعي في قطاعات الإنشاءات والهندسة والتصنيع والطاقة.

فتح
Columbus

استشاري تقني وظيفي لـ D365 CE/CRM

Columbus

قدّم حلول Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement لدى Columbus، شركة استشارات رقمية عالمية. ساهم في تنفيذ الحلول وتطوير الإضافات ودعم مشاريع العملاء.

فتح
Columbus

استشاري تقني وظيفي لـ D365 CE / CRM

Columbus

بصفتك استشارياً تقنياً وظيفياً لدى كولومبوس، ستقدم حلول تفاعل العملاء باستخدام Microsoft Dynamics وPower Platform. يشمل الدور تصميم الحلول وتنفيذها وتدريب العملاء.

فتح
Columbus

استشاري تقني وظيفي لـ D365 CE/CRM

Columbus

تقديم حلول Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement وPower Platform لشركة Columbus، الاستشارية الرقمية العالمية. تصميم حلول العملاء وتنفيذها وتقديم تدريب مخصص.

فتح
Columbus

استشاري أول تقني وظيفي لـ D365 CE/CRM

Columbus

قدّم حلول Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement لدى Columbus، شركة استشارات رقمية عالمية. صمّم الحلول التقنية وطوّر الإضافات وادعم تنفيذ مشاريع العملاء ضمن وظيفة هجينة في المملكة المتحدة.

فتح
Objectway

قائد أول لنجاح العملاء وتسليم الحلول

Objectway

قد المسؤولية عن تسليم برامج إدارة الثروات المعقدة ونجاح العملاء لدى أوبجكت واي في المملكة المتحدة. نسّق علاقات العملاء وفرق التسليم ومستويات الخدمة والمخاطر والنتائج طويلة الأمد للحسابات.

فتح