高级业务拓展与大客户经理
通过大客户管理和业务拓展，推动 QMH Consulting 的质量管理服务增长。 负责 OEM 客户关系、基于 CRM 的销售流程及新的工程服务机会。
描述
- 负责销售和客户关系管理。
- 拓展并管理现有大客户。
- 在 HubSpot 中建立规范的业务拓展流程。
- 选择目标客户，统筹联系人、外联序列、销售管道和预测。
- 与汽车 OEM、一级供应商、其他 OEM 及国防企业的决策者建立联系。
- 面向员工人数在 500 至 5,000 人的中型企业，明确目标行业和客户画像。
- 与顾问合作开展初步沟通、制定方案并交接项目。
- 结合 CRM、社交销售和数据来源开展工作，并辅以传统客户拜访。
- 拓展并维护推荐资源和合作伙伴网络。
- 评估现有客户架构，负责初期大客户，并发掘新的工程服务机会。
- 能够在团队中自主工作，并就战略计划密切协作。
任职要求
- 拥有多年 B2B 销售经验，咨询、汽车或供应商行业经验优先。
- 有成功签下金额为 30,000 至 500,000 欧元项目的业绩。
- 已建立与 OEM、供应商或国防企业的联系，或能够明确接触这些客户。
- 有使用 HubSpot 或类似 CRM 系统的经验。
- 善于通过社交销售和数据驱动的方式拓展客户。
- 德语优秀，英语良好。
- 具备创业精神和主动性，并愿意拜访客户。
福利待遇
- 通勤公共交通补贴。
- 灵活的远程办公和居家办公选择。
- 提供居家办公设备。
- 导师计划。
- 工作地点提供免费停车。
- 灵活工作时间。
- 公司笔记本电脑和手机。
- 职业发展机会。
- 带薪病假。
- 额外休假日。
- 公司用车。
- 每年 30 天年假。
