QMH Consulting GmbH on Hampurissa toimiva laadunhallinnan konsultointiyritys, joka palvelee keskisuuria valmistajia, ykköstason toimittajia ja säänneltyjen alojen yrityksiä autoteollisuuden, lääkinnällisen teknologian ja ilmailu- ja avaruusteollisuuden parissa. Vuonna 2011 perustettu yritys auttaa organisaatioita rakentamaan käytännöllisiä ja vaatimustenmukaisia hallintajärjestelmiä sekä kehittämään niiden taustalla olevia sääntelyprosesseja. Palveluihin kuuluvat auditoinnit, FMEA-menettelyjen fasilitointi, toimittajien kehittäminen, projekti- ja sarjatuotannon käynnistämisen tuki sekä seminaarit ja koulutukset. QMH kehittää myös Hanse FMEA -ohjelmistoa ja tarjoaa taskforce- sekä resurssipalveluja tukien DACH-alueen ja sen ulkopuolisten tiimien työtä kohti auditointivalmiita ja tehokkaita laadunhallinnan käytäntöjä.
Vanhempi liiketoiminnan kehitys- ja avainasiakaspäällikkö
Kasvata QMH Consultingin laadunhallintapalveluja johtamalla avainasiakkuuksia ja kehittämällä liiketoimintaa. Vastaa OEM-suhteista, CRM-pohjaisista myyntiprosesseista ja uusista teknisten asiantuntijapalvelujen mahdollisuuksista.
Saksa55 000 € – 88 900 € / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: saksaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Johda myyntiä ja asiakassuhteita.
- Kasvata nykyisiä avainasiakkuuksia ja vastaa niiden hoidosta.
- Rakenna HubSpotiin jäsennelty liiketoiminnan kehitysprosessi.
- Valitse kohdeasiakkaat ja hallinnoi yhteyshenkilöitä, yhteydenottoketjuja, myyntiputkea ja ennusteita.
- Tee yhteistyötä päätöksentekijöiden kanssa autoteollisuuden OEM-yrityksissä ja Tier 1 -toimittajilla, muissa OEM-yrityksissä sekä puolustusalan yrityksissä.
- Määrittele kohdesektorit ja asiakasprofiilit keskisuurissa yrityksissä, joissa on 500–5 000 työntekijää.
- Valmistele konsulttien kanssa ensitapaamisia ja tarjouksia sekä huolehdi projektien siirroista.
- Hyödynnä CRM:ää, sosiaalista myyntiä ja tietolähteitä perinteisten asiakaskäyntien rinnalla.
- Kehitä ja ylläpidä suosittelijoiden ja kumppaneiden verkostoa.
- Arvioi nykyisten asiakkaiden rakenteita, johda ensimmäisiä avainasiakkuuksia ja etsi uusia teknisten asiantuntijapalvelujen mahdollisuuksia.
- Työskentele itsenäisesti osana tiimiä ja koordinoi strategisia suunnitelmia tiiviisti muiden kanssa.
Vaatimukset
- Usean vuoden kokemus B2B-myynnistä, mieluiten konsultoinnin, autoteollisuuden tai alihankintaketjun parissa.
- Näyttöjä 30 000–500 000 euron arvoisten projektien saamista kaupaksi.
- Vakiintuneita kontakteja tai selkeä pääsy OEM-yrityksiin, toimittajien pariin tai puolustusalan yrityksiin.
- Kokemusta HubSpotin tai vastaavan CRM-järjestelmän käytöstä.
- Varmuutta sosiaalisessa myynnissä ja tietopohjaisessa asiakashankinnassa.
- Erinomainen saksan kielen taito ja hyvä englannin kielen taito.
- Yrittäjähenkinen ja oma-aloitteinen työote sekä valmius asiakaskäynteihin.
Edut
- Tukea työmatkoihin julkisilla kulkuvälineillä.
- Joustavat etätyö- ja kotitoimistomahdollisuudet.
- Kotitoimiston työvälineet tarjotaan.
- Mentorointiohjelma.
- Maksuton pysäköinti työpaikalla.
- Joustavat työajat.
- Työkannettava ja matkapuhelin.
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen.
- Palkallinen sairausloma.
- Lisävapaapäiviä.
- Työsuhdeauto.
- 30 päivää vuosilomaa.