QMH Consulting GmbH — консалтинговая компания в области управления качеством, базирующаяся в Гамбурге и работающая со средними производителями, поставщиками первого уровня и компаниями регулируемых отраслей в автомобильной промышленности, MedTech и аэрокосмической отрасли. Основанная в 2011 году, компания помогает организациям создавать практичные и соответствующие требованиям системы менеджмента, а также совершенствовать связанные с ними регуляторные процессы. В спектр услуг входят аудиты, модерация FMEA, развитие поставщиков, сопровождение проектов и запуска серийного производства, семинары и обучение. QMH также разрабатывает программное обеспечение Hanse FMEA и предоставляет услуги целевых рабочих групп и выделения специалистов, поддерживая команды в регионе DACH и за его пределами на пути к эффективной работе в сфере качества, готовой к аудитам.
Старший менеджер по развитию бизнеса и ключевым клиентам
Развивайте услуги QMH Consulting в области управления качеством, руководя ключевыми клиентами и развитием бизнеса. Ведите отношения с OEM-производителями, процессы продаж в CRM и ищите возможности для новых инженерных услуг.
Описание
- Руководите продажами и отношениями с клиентами.
- Развивайте и ведите существующих ключевых клиентов.
- Создайте структурированный процесс развития бизнеса в HubSpot.
- Выбирайте целевые компании и управляйте контактами, последовательностями коммуникаций, воронкой продаж и прогнозами.
- Взаимодействуйте с лицами, принимающими решения в автомобильных OEM-компаниях и поставщиках первого уровня, других OEM-компаниях и оборонных компаниях.
- Определяйте целевые отрасли и профили клиентов среди компаний среднего размера с численностью от 500 до 5 000 сотрудников.
- Работайте с консультантами над первичными обсуждениями, предложениями и передачей проектов.
- Используйте CRM, социальные продажи и источники данных наряду с традиционными визитами к клиентам.
- Развивайте и поддерживайте сеть рекомендателей и партнеров.
- Оценивайте текущую структуру клиентской базы, ведите первых ключевых клиентов и находите возможности для новых инженерных услуг.
- Работайте самостоятельно в команде и тесно координируйте стратегические планы.
Требования
- Несколько лет опыта в B2B-продажах, предпочтительно в консалтинге, автомобильной отрасли или секторе поставщиков.
- Подтвержденный опыт заключения проектов стоимостью от 30 000 до 500 000 евро.
- Налаженные контакты или четкий доступ к OEM-компаниям, поставщикам или оборонным компаниям.
- Опыт работы с HubSpot или аналогичной CRM.
- Уверенное владение социальными продажами и основанными на данных подходами к работе с клиентами.
- Отличное знание немецкого и хорошее знание английского языков.
- Предпринимательский подход, инициативность и готовность посещать клиентов.
Преимущества
- Компенсация проезда на общественном транспорте.
- Гибкий формат удаленной работы и возможность работать из дома.
- Предоставление оборудования для домашнего офиса.
- Программа наставничества.
- Бесплатная парковка на рабочем месте.
- Гибкий график работы.
- Корпоративные ноутбук и мобильный телефон.
- Возможности для профессионального развития.
- Оплачиваемый больничный.
- Дополнительные дни отпуска.
- Служебный автомобиль.
- 30 дней ежегодного отпуска.