QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH est un cabinet de conseil en management de la qualité basé à Hambourg, qui accompagne des fabricants de taille moyenne, des fournisseurs de premier rang et des entreprises réglementées dans les secteurs de l’automobile, des technologies médicales et de l’aéronautique. Fondée en 2011, l’entreprise aide les organisations à mettre en place des systèmes de management pratiques et conformes, ainsi qu’à améliorer les processus réglementaires qui les sous-tendent. Ses services comprennent des audits, l’animation d’AMDEC, le développement des fournisseurs, l’accompagnement de projets et des lancements en série, ainsi que des séminaires et des formations. QMH développe également le logiciel Hanse FMEA et propose des services de task force et de mise à disposition de ressources, en accompagnant des équipes dans la région DACH et au-delà afin de mettre en place des opérations qualité efficaces et prêtes pour les audits.

Responsable senior du développement commercial et des comptes clés

Développez les services de management de la qualité de QMH Consulting en pilotant les comptes clés et le développement commercial. Gérez les relations avec les constructeurs, les processus de vente via un CRM et les nouvelles opportunités de services d’ingénierie.

Description

  • Pilotez les ventes et les relations clients.
  • Développez et gérez les comptes clés existants.
  • Mettez en place un processus structuré de développement commercial dans HubSpot.
  • Sélectionnez les comptes cibles et supervisez les contacts, les séquences de prospection, le portefeuille d’opportunités et les prévisions.
  • Échangez avec les décideurs des constructeurs automobiles (OEM) et des fournisseurs de rang 1, d’autres OEM et des entreprises de défense.
  • Définissez les secteurs cibles et les profils de clients parmi les entreprises de taille moyenne comptant de 500 à 5 000 salariés.
  • Collaborez avec les consultants lors des premiers échanges, des propositions et des transmissions de projets.
  • Utilisez un CRM, la vente sociale et des sources de données en complément des visites clients traditionnelles.
  • Développez et entretenez un réseau de prescripteurs et de partenaires.
  • Évaluez les structures actuelles des clients, prenez en charge les premiers comptes clés et repérez de nouvelles opportunités de services d’ingénierie.
  • Travaillez de manière autonome au sein d’une équipe et coordonnez étroitement les plans stratégiques.

Exigences

  • Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B, de préférence dans le conseil, l’automobile ou le secteur des fournisseurs.
  • Expérience avérée dans la conclusion de projets d’une valeur de 30 000 à 500 000 €.
  • Réseau établi ou accès clairement identifié aux OEM, aux fournisseurs ou aux entreprises de défense.
  • Expérience de HubSpot ou d’un CRM similaire.
  • Aisance avec la vente sociale et la prospection client fondée sur les données.
  • Excellent allemand et bon anglais.
  • Esprit entrepreneurial, autonomie et volonté de se déplacer chez les clients.

Avantages

  • Prise en charge des transports en commun pour les trajets domicile-travail.
  • Télétravail flexible et options de travail à domicile.
  • Équipement de télétravail fourni.
  • Programme de mentorat.
  • Stationnement gratuit sur le lieu de travail.
  • Horaires de travail flexibles.
  • Ordinateur portable et téléphone mobile de l’entreprise.
  • Possibilités de développement professionnel.
  • Congé maladie rémunéré.
  • Jours de congé supplémentaires.
  • Voiture de fonction.
  • 30 jours de congés annuels.

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