QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH är ett kvalitetsledningskonsultföretag med säte i Hamburg som hjälper medelstora tillverkare, underleverantörer och reglerade verksamheter inom fordonsindustrin, medicinteknik och flyg- och rymdindustrin. Företaget grundades 2011 och hjälper organisationer att bygga praktiska, regelkonforma ledningssystem samt förbättra de regulatoriska processerna bakom dem. Arbetet omfattar revisioner, FMEA-moderering, leverantörsutveckling, stöd vid projekt- och serieproduktion, seminarier och utbildningar. QMH utvecklar även Hanse FMEA-programvara och erbjuder taskforce- och resurstjänster, med stöd till team i DACH-regionen och på andra håll när de arbetar mot effektiva kvalitetsprocesser som är redo för revision.

Senior Business Development- och Key Account Manager

Utveckla QMH Consultings tjänster inom kvalitetsledning genom strategiskt kundansvar och affärsutveckling. Ansvara för OEM-relationer, CRM-baserade säljprocesser och nya möjligheter inom tekniska konsulttjänster.

Beskrivning

  • Leda försäljning och kundrelationer.
  • Utveckla och ansvara för befintliga nyckelkunder.
  • Bygga upp en strukturerad process för affärsutveckling i HubSpot.
  • Välja målkunder och ansvara för kontakter, uppföljningssekvenser, säljtratt och prognoser.
  • Engagera beslutsfattare hos fordons-OEM:er och Tier 1-leverantörer, andra OEM:er och försvarsföretag.
  • Definiera målbranscher och kundprofiler bland medelstora företag med 500 till 5 000 anställda.
  • Samarbeta med konsulter kring inledande dialoger, offerter och överlämning av projekt.
  • Använda CRM, social selling och datakällor tillsammans med traditionella kundbesök.
  • Utveckla och underhålla ett nätverk av rekommendationskontakter och partner.
  • Bedöma befintliga kundstrukturer, ta ansvar för de första nyckelkunderna och hitta nya möjligheter inom tekniska konsulttjänster.
  • Arbeta självständigt i ett team och samordna strategiska planer nära med kollegor.

Krav

  • Flera års erfarenhet av B2B-försäljning, helst inom konsultverksamhet, fordonsindustrin eller leverantörsbranschen.
  • Dokumenterad erfarenhet av att vinna projekt värda 30 000 till 500 000 euro.
  • Etablerade kontakter eller tydlig tillgång till OEM:er, leverantörer eller försvarsföretag.
  • Erfarenhet av HubSpot eller ett liknande CRM-system.
  • Trygghet i social selling och datadriven kundbearbetning.
  • Utmärkt tyska och god engelska.
  • Entreprenöriellt förhållningssätt, initiativförmåga och vilja att besöka kunder.

Förmåner

  • Stöd för kollektivtrafik vid pendling.
  • Flexibelt distansarbete och möjlighet att arbeta hemifrån.
  • Utrustning för hemmakontoret tillhandahålls.
  • Mentorsprogram.
  • Gratis parkering på arbetsplatsen.
  • Flexibla arbetstider.
  • Företagsdator och mobiltelefon.
  • Möjligheter till kompetensutveckling.
  • Betald sjukfrånvaro.
  • Extra semesterdagar.
  • Tjänstebil.
  • 30 dagars årlig semester.

Relaterade jobb

METALINE

Fullstack Javautvecklare (Spring, Vue.js)

METALINE

Bli en del av METALINE som fullstackutvecklare inom Java/Spring och Vue.js och bygg e-handelsplattformar, REST API:er och CI/CD-integrationer. METALINE är specialiserat på hanterade IT-tjänster, datacenter och IT-tjänster.

Öppna