QMH Consulting GmbH, merkezi Hamburg’da bulunan ve otomotiv, MedTech ile havacılık ve uzay sektörlerinde faaliyet gösteren orta ölçekli üreticilere, birinci kademe tedarikçilere ve regülasyonlara tabi işletmelere hizmet veren bir kalite yönetimi danışmanlığı şirketidir. 2011 yılında kurulan şirket, kuruluşların pratik ve mevzuata uygun yönetim sistemleri oluşturmasına ve bu sistemlerin arkasındaki düzenleyici süreçleri iyileştirmesine yardımcı olur. Çalışma alanları arasında denetimler, FMEA moderasyonu, tedarikçi geliştirme, proje ve seri üretime geçiş desteği, seminerler ve eğitimler yer alır. QMH ayrıca Hanse FMEA yazılımını geliştirir ve görev gücü ile kaynak sağlama hizmetleri sunarak DACH bölgesi ve ötesindeki ekiplerin denetime hazır ve etkili kalite operasyonları oluşturmasını destekler.
Kıdemli İş Geliştirme ve Kilit Müşteri Yöneticisi
Kilit müşteri yönetimi ve iş geliştirme yoluyla QMH Consulting’in kalite yönetimi hizmetlerini büyütün. OEM ilişkilerini, CRM tabanlı satış süreçlerini ve yeni mühendislik hizmetleri fırsatlarını yönetin.
Açıklama
- Satış ve müşteri ilişkilerine liderlik edin.
- Mevcut kilit müşteri hesaplarını büyütün ve yönetin.
- HubSpot’ta yapılandırılmış bir iş geliştirme süreci oluşturun.
- Hedef hesapları belirleyin; bağlantıları, iletişim dizilerini, satış fırsatlarını ve tahminleri yönetin.
- Otomotiv OEM’leri ve Tier 1 tedarikçilerinin, diğer OEM’lerin ve savunma şirketlerinin karar vericileriyle iletişim kurun.
- 500 ila 5.000 çalışanı olan orta ölçekli işletmeler arasında hedef sektörleri ve müşteri profillerini belirleyin.
- İlk görüşmeler, teklifler ve proje devirleri için danışmanlarla birlikte çalışın.
- Geleneksel müşteri ziyaretlerinin yanı sıra CRM, sosyal satış ve veri kaynaklarından yararlanın.
- Tavsiye kaynakları ve iş ortaklarından oluşan bir ağ kurun ve sürdürün.
- Mevcut müşteri yapılarını değerlendirin, ilk kilit müşteri hesaplarına liderlik edin ve yeni mühendislik hizmetleri fırsatları bulun.
- Ekip içinde özerk çalışın ve stratejik planlar üzerinde yakın koordinasyon sağlayın.
Gereksinimler
- B2B satış alanında, tercihen danışmanlık, otomotiv veya tedarikçi sektöründe birkaç yıllık deneyim.
- 30.000 € ile 500.000 € arasındaki projeleri sonuçlandırdığı kanıtlanmış bir geçmiş.
- OEM’ler, tedarikçiler veya savunma şirketleriyle kurulmuş bağlantılar ya da bu şirketlere açık erişim imkânı.
- HubSpot veya benzer bir CRM kullanma deneyimi.
- Sosyal satış ve veriye dayalı müşteri iletişimi konusunda özgüven.
- Çok iyi Almanca ve iyi düzeyde İngilizce.
- Girişimci yaklaşım, inisiyatif alma ve müşteri ziyaretlerine istekli olma.
Yan Haklar
- İşe gidiş geliş için toplu taşıma desteği.
- Esnek uzaktan çalışma ve evden çalışma seçenekleri.
- Ev ofis ekipmanı sağlanır.
- Mentorluk programı.
- İş yerinde ücretsiz otopark.
- Esnek çalışma saatleri.
- Şirket dizüstü bilgisayarı ve cep telefonu.
- Mesleki gelişim fırsatları.
- Ücretli hastalık izni.
- Ek izin günleri.
- Şirket aracı.
- Yıllık 30 gün izin.