QMH Consulting GmbH is een adviesbureau voor kwaliteitsmanagement gevestigd in Hamburg. Het ondersteunt middelgrote fabrikanten, tier-1-leveranciers en gereguleerde bedrijven in de automotive-, medtech- en luchtvaartsector. Sinds de oprichting in 2011 helpt het bedrijf organisaties bij het opzetten van praktische en conforme managementsystemen en het verbeteren van de bijbehorende regelgevingsprocessen. De dienstverlening omvat audits, FMEA-moderatie, leveranciersontwikkeling, ondersteuning bij projecten en serieopstarts, seminars en trainingen. Daarnaast ontwikkelt QMH de Hanse FMEA-software en biedt het taskforce- en capaciteitsdiensten. Zo ondersteunt het teams in de DACH-regio en daarbuiten bij het realiseren van auditklare en effectieve kwaliteitsprocessen.
Senior Manager Business Development en Key Accountmanagement
Breid de kwaliteitsmanagementdiensten van QMH Consulting uit met sterk key accountbeheer en business development. Beheer OEM-relaties, CRM-gestuurde verkoopprocessen en nieuwe kansen voor engineeringdiensten.
Duitsland€ 55.000 – € 88.900 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: DuitsVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Leid de verkoop en klantrelaties.
- Bouw bestaande key accounts uit en beheer ze.
- Zet een gestructureerd businessdevelopmentproces op in HubSpot.
- Selecteer doelaccounts en beheer contacten, outreachreeksen, de pipeline en prognoses.
- Ga in gesprek met besluitvormers bij automotive OEM's en Tier 1-leveranciers, andere OEM's en defensiebedrijven.
- Bepaal doelsectoren en klantprofielen bij middelgrote bedrijven met 500 tot 5.000 medewerkers.
- Werk met consultants aan kennismakingsgesprekken, offertes en projectoverdrachten.
- Gebruik CRM, social selling en databronnen naast traditionele klantbezoeken.
- Bouw een netwerk van verwijzers en partners op en onderhoud dit.
- Breng bestaande klantstructuren in kaart, neem de eerste key accounts onder je hoede en vind nieuwe kansen voor engineeringdiensten.
- Werk zelfstandig binnen een team en stem nauw af over strategische plannen.
Vereisten
- Meerdere jaren ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in consultancy, de automotivebranche of de toeleveringssector.
- Aantoonbare resultaten met het sluiten van projecten ter waarde van € 30.000 tot € 500.000.
- Een bestaand netwerk of duidelijke toegang tot OEM's, leveranciers of defensiebedrijven.
- Ervaring met HubSpot of een vergelijkbaar CRM-systeem.
- Je bent vertrouwd met social selling en datagedreven klantbenadering.
- Uitstekend Duits en goed Engels.
- Een ondernemende instelling, initiatief en bereidheid om klanten te bezoeken.
Voordelen
- Tegemoetkoming in de kosten van het openbaar vervoer voor woon-werkverkeer.
- Flexibele mogelijkheden voor thuiswerken en werken op afstand.
- Thuiswerkapparatuur wordt verstrekt.
- Mentorprogramma.
- Gratis parkeergelegenheid op de werkplek.
- Flexibele werktijden.
- Laptop en mobiele telefoon van de zaak.
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Betaald ziekteverlof.
- Extra vakantiedagen.
- Auto van de zaak.
- 30 vakantiedagen per jaar.