QMH Consulting GmbH je hamburská poradenská společnost zaměřená na řízení kvality, která poskytuje služby středně velkým výrobcům, dodavatelům prvního stupně a podnikům v regulovaných odvětvích v automobilovém průmyslu, oblasti MedTech a letectví a kosmonautice. Společnost byla založena v roce 2011 a pomáhá organizacím vytvářet praktické systémy řízení v souladu s požadavky a zlepšovat související regulační procesy. Její služby zahrnují audity, moderování FMEA, rozvoj dodavatelů, podporu projektů a zahájení sériové výroby, semináře a školení. QMH také vyvíjí software Hanse FMEA a poskytuje služby pracovních týmů a zajištění kapacit, čímž podporuje týmy v regionu DACH i mimo něj při zavádění efektivních procesů kvality připravených na audity.
Seniorní manažer rozvoje obchodu a klíčových zákazníků
Rozvíjejte služby QMH Consulting v oblasti řízení kvality prostřednictvím vedení klíčových zákazníků a rozvoje obchodu. Řiďte vztahy s výrobci OEM, prodejní procesy v CRM a vyhledávejte příležitosti pro nové technické služby.
Popis
- Veďte prodej a vztahy se zákazníky.
- Rozvíjejte a spravujte stávající klíčové zákazníky.
- Vybudujte strukturovaný proces rozvoje obchodu v HubSpotu.
- Vybírejte cílové účty a dohlížejte na kontakty, sekvence oslovení, obchodní pipeline a prognózy.
- Jednejte s osobami s rozhodovací pravomocí u automobilových výrobců OEM a dodavatelů Tier 1, dalších výrobců OEM a společností z obranného průmyslu.
- Určujte cílová odvětví a profily zákazníků mezi středně velkými firmami s 500 až 5 000 zaměstnanci.
- Spolupracujte s konzultanty na úvodních jednáních, nabídkách a předávání projektů.
- Využívejte CRM, sociální prodej a datové zdroje vedle tradičních návštěv u zákazníků.
- Rozvíjejte a udržujte síť doporučujících kontaktů a partnerů.
- Posuzujte současnou strukturu zákazníků, veďte první klíčové zákazníky a hledejte příležitosti pro nové technické služby.
- Pracujte samostatně v týmu a úzce koordinujte strategické plány.
Požadavky
- Několik let zkušeností s B2B prodejem, nejlépe v poradenství, automobilovém průmyslu nebo dodavatelském sektoru.
- Prokazatelné výsledky při uzavírání projektů v hodnotě od 30 000 do 500 000 eur.
- Navázané kontakty nebo jasný přístup k výrobcům OEM, dodavatelům či společnostem z obranného průmyslu.
- Zkušenosti s HubSpotem nebo obdobným CRM.
- Jistota v sociálním prodeji a při datově podloženém oslovování zákazníků.
- Výborná znalost němčiny a dobrá znalost angličtiny.
- Podnikatelský přístup, samostatnost a ochota navštěvovat zákazníky.
Benefity
- Příspěvek na dojíždění veřejnou dopravou.
- Flexibilní práce na dálku a možnost práce z domova.
- Vybavení pro domácí kancelář.
- Mentorský program.
- Parkování na pracovišti zdarma.
- Flexibilní pracovní doba.
- Firemní notebook a mobilní telefon.
- Možnosti profesního rozvoje.
- Placená nemocenská.
- Další dny dovolené.
- Služební automobil.
- 30 dní dovolené ročně.