QMH Consulting GmbH е консултантска компания за управление на качеството със седалище в Хамбург, която обслужва средни производители, доставчици от първо ниво и регулирани предприятия в автомобилната индустрия, медицинските технологии и аерокосмическия сектор. Основана през 2011 г., компанията помага на организациите да изграждат практични системи за управление, съобразени с изискванията, и да подобряват свързаните с тях регулаторни процеси. Дейността ѝ включва одити, модериране на FMEA, развитие на доставчици, подкрепа при проекти и стартиране на серийно производство, семинари и обучения. QMH разработва и софтуера Hanse FMEA и предоставя услуги за специализирани екипи и осигуряване на ресурси, като подкрепя екипи в региона на DACH и извън него по пътя към ефективни операции по качеството, готови за одит.
Старши мениджър бизнес развитие и ключови клиенти
Развивайте услугите по управление на качеството на QMH Consulting чрез работа с ключови клиенти и бизнес развитие. Управлявайте отношенията с OEM производители, продажбените процеси в CRM и възможностите за нови инженерни услуги.
Описание
- Ръководете продажбите и отношенията с клиентите.
- Развивайте и управлявайте съществуващите ключови клиентски сметки.
- Изградете структуриран процес за бизнес развитие в HubSpot.
- Избирайте целеви сметки и ръководете контактите, последователностите за достигане до клиенти, фунията на продажбите и прогнозите.
- Работете с лицата, вземащи решения в автомобилни OEM производители и доставчици от Tier 1, други OEM производители и компании от отбранителния сектор.
- Определяйте целевите сектори и клиентските профили сред средни предприятия с 500 до 5 000 служители.
- Работете с консултанти по първоначални разговори, оферти и предаване на проекти.
- Използвайте CRM, продажби чрез социалните мрежи и източници на данни наред с традиционните посещения при клиенти.
- Развивайте и поддържайте мрежа от източници на препоръки и партньори.
- Оценявайте настоящата структура на клиентите, поемайте водеща роля при първоначалните ключови сметки и откривайте нови възможности за инженерни услуги.
- Работете самостоятелно в екип и координирайте тясно стратегическите планове.
Изисквания
- Няколко години опит в B2B продажбите, за предпочитане в консултантския бизнес, автомобилната индустрия или сектора на доставчиците.
- Доказан опит в сключването на проекти на стойност от 30 000 до 500 000 евро.
- Установени контакти или ясен достъп до OEM производители, доставчици или компании от отбранителния сектор.
- Опит с HubSpot или подобна CRM система.
- Увереност в продажбите чрез социалните мрежи и подхода към клиенти, основан на данни.
- Отличен немски и добър английски език.
- Предприемачески подход, инициативност и готовност за посещения при клиенти.
Придобивки
- Подкрепа за обществен транспорт при пътуване до работа.
- Гъвкава дистанционна работа и възможност за работа от дома.
- Осигурено оборудване за домашен офис.
- Менторска програма.
- Безплатно паркиране на работното място.
- Гъвкаво работно време.
- Служебен лаптоп и мобилен телефон.
- Възможности за професионално развитие.
- Платен отпуск по болест.
- Допълнителни дни отпуск.
- Служебен автомобил.
- 30 дни годишен отпуск.