QMH Consulting GmbH là công ty tư vấn quản lý chất lượng có trụ sở tại Hamburg, phục vụ các nhà sản xuất quy mô vừa, nhà cung cấp cấp một và các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ thuộc ngành ô tô, MedTech và hàng không vũ trụ. Được thành lập vào năm 2011, công ty hỗ trợ các tổ chức xây dựng hệ thống quản lý thiết thực, tuân thủ quy định, đồng thời cải thiện các quy trình pháp lý làm nền tảng cho những hệ thống này. Các dịch vụ của QMH bao gồm đánh giá, điều phối FMEA, phát triển nhà cung cấp, hỗ trợ dự án và khởi động sản xuất hàng loạt, hội thảo và đào tạo. QMH cũng phát triển phần mềm Hanse FMEA và cung cấp dịch vụ taskforce cùng nhân sự hỗ trợ, đồng hành với các đội ngũ tại khu vực DACH và xa hơn trong quá trình xây dựng hoạt động chất lượng hiệu quả, sẵn sàng cho đánh giá.
Quản lý Phát triển Kinh doanh và Khách hàng Chiến lược Cấp cao
Phát triển dịch vụ quản lý chất lượng của QMH Consulting thông qua vai trò lãnh đạo khách hàng chiến lược và phát triển kinh doanh. Quản lý quan hệ với OEM, quy trình bán hàng dựa trên CRM và cơ hội dịch vụ kỹ thuật mới.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng và quan hệ khách hàng.
- Phát triển và quản lý các khách hàng chiến lược hiện có.
- Xây dựng quy trình phát triển kinh doanh bài bản trên HubSpot.
- Lựa chọn khách hàng mục tiêu và quản lý liên hệ, chuỗi tiếp cận, cơ hội bán hàng và dự báo.
- Trao đổi với những người ra quyết định tại các OEM ô tô, nhà cung cấp Tier 1, các OEM khác và công ty quốc phòng.
- Xác định các lĩnh vực mục tiêu và hồ sơ khách hàng trong nhóm doanh nghiệp vừa có từ 500 đến 5.000 nhân viên.
- Phối hợp với chuyên gia tư vấn trong các buổi trao đổi ban đầu, xây dựng đề xuất và bàn giao dự án.
- Kết hợp CRM, bán hàng qua mạng xã hội và các nguồn dữ liệu với những chuyến thăm khách hàng trực tiếp.
- Phát triển và duy trì mạng lưới nguồn giới thiệu khách hàng và đối tác.
- Đánh giá cơ cấu khách hàng hiện tại, dẫn dắt các khách hàng chiến lược ban đầu và tìm kiếm cơ hội dịch vụ kỹ thuật mới.
- Chủ động làm việc trong nhóm và phối hợp chặt chẽ về các kế hoạch chiến lược.
Yêu cầu
- Có nhiều năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong lĩnh vực tư vấn, ô tô hoặc nhà cung cấp.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các dự án trị giá từ 30.000 đến 500.000 euro.
- Có sẵn các mối quan hệ hoặc khả năng tiếp cận rõ ràng với OEM, nhà cung cấp hoặc công ty quốc phòng.
- Có kinh nghiệm sử dụng HubSpot hoặc CRM tương tự.
- Tự tin với hoạt động bán hàng qua mạng xã hội và tiếp cận khách hàng dựa trên dữ liệu.
- Thành thạo tiếng Đức và có khả năng sử dụng tốt tiếng Anh.
- Có tư duy kinh doanh, chủ động và sẵn sàng đến thăm khách hàng.
Phúc lợi
- Hỗ trợ chi phí đi lại bằng phương tiện công cộng.
- Làm việc từ xa linh hoạt và có lựa chọn làm việc tại nhà.
- Được cung cấp thiết bị làm việc tại nhà.
- Chương trình cố vấn.
- Có chỗ đỗ xe miễn phí tại nơi làm việc.
- Thời gian làm việc linh hoạt.
- Máy tính xách tay và điện thoại di động của công ty.
- Cơ hội phát triển chuyên môn.
- Nghỉ ốm hưởng lương.
- Ngày nghỉ phép bổ sung.
- Xe công ty.
- 30 ngày nghỉ phép hằng năm.