Ang QMH Consulting GmbH ay isang consultancy sa pamamahala ng kalidad na nakabase sa Hamburg. Naglilingkod ito sa mga katamtamang laki ng tagagawa, tier supplier at mga negosyong may regulasyon sa mga sektor ng automotive, MedTech at aerospace. Itinatag noong 2011, tinutulungan ng kumpanya ang mga organisasyon na bumuo ng praktikal at sumusunod sa regulasyon na mga sistema ng pamamahala, pati na rin pagbutihin ang mga prosesong pangregulasyon sa likod ng mga ito. Kabilang sa mga serbisyo nito ang mga audit, pangangasiwa ng FMEA, pagpapaunlad ng supplier, suporta sa proyekto at pagsisimula ng seryeng produksyon, mga seminar at pagsasanay. Bumubuo rin ang QMH ng Hanse FMEA software at nagbibigay ng mga serbisyong task force at resourcing, habang sinusuportahan ang mga team sa buong rehiyon ng DACH at higit pa sa pagbuo ng mga operasyong pangkalidad na epektibo at handa para sa audit.
Senior na Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo at Pangunahing Account
Palaguin ang mga serbisyo sa pamamahala ng kalidad ng QMH Consulting sa pamamagitan ng pamumuno sa pangunahing account at pagpapaunlad ng negosyo. Pamahalaan ang mga ugnayan sa OEM, mga proseso ng pagbebenta gamit ang CRM, at mga bagong oportunidad sa serbisyong pang-inhinyeriya.
Paglalarawan
- Pangunahan ang pagbebenta at mga ugnayan sa customer.
- Palaguin at pamahalaan ang mga kasalukuyang pangunahing account.
- Bumuo ng maayos na proseso ng pagpapaunlad ng negosyo sa HubSpot.
- Pumili ng mga target na account at pangasiwaan ang mga contact, sunod-sunod na outreach, pipeline, at mga pagtataya.
- Makipag-ugnayan sa mga tagapagpasya sa mga OEM ng sasakyan at supplier na Tier 1, iba pang OEM, at mga kompanya ng depensa.
- Tukuyin ang mga target na sektor at profile ng customer sa mga katamtamang laki ng negosyo na may 500 hanggang 5,000 empleyado.
- Makipagtulungan sa mga consultant sa mga panimulang talakayan, panukala, at paglilipat ng proyekto.
- Gumamit ng CRM, social selling, at mga mapagkukunan ng datos kasabay ng tradisyonal na pagbisita sa customer.
- Bumuo at magpanatili ng network ng mga pinagmumulan ng referral at partner.
- Suriin ang kasalukuyang istruktura ng mga customer, pangunahan ang mga unang pangunahing account, at humanap ng mga bagong oportunidad sa serbisyong pang-inhinyeriya.
- Magtrabaho nang nagsasarili sa loob ng isang team at makipag-ugnayan nang malapit tungkol sa mga estratehikong plano.
Mga Kinakailangan
- Ilang taong karanasan sa B2B sales, mas mainam kung sa pagkonsulta, industriya ng sasakyan, o sektor ng supplier.
- Napatunayang rekord ng pagsasara ng mga proyektong nagkakahalaga ng €30,000 hanggang €500,000.
- May umiiral nang mga contact o malinaw na paraan para makapasok sa mga OEM, supplier, o kompanya ng depensa.
- Karanasan sa paggamit ng HubSpot o katulad na CRM.
- Kumpiyansa sa social selling at paglapit sa customer batay sa datos.
- Napakahusay na Aleman at mahusay na Ingles.
- Pag-iisip na pangnegosyo, kusang pagkilos, at kahandaang bumisita sa mga customer.
Mga Benepisyo
- Tulong sa pampublikong transportasyon para sa pagbiyahe papunta sa trabaho.
- Mga flexible na opsyon sa remote work at pagtatrabaho mula sa bahay.
- Ibinibigay ang kagamitan para sa home office.
- Programa ng mentorship.
- Libreng paradahan sa lugar ng trabaho.
- Flexible na oras ng trabaho.
- Laptop at mobile phone ng kompanya.
- Mga pagkakataon para sa propesyonal na pag-unlad.
- Bayad na sick leave.
- Karagdagang araw ng bakasyon.
- Sasakyan ng kompanya.
- 30 araw na taunang bakasyon.