QMH Consulting GmbH je savjetodavna tvrtka za upravljanje kvalitetom sa sjedištem u Hamburgu koja pruža usluge srednje velikim proizvođačima, dobavljačima prve razine i reguliranim poduzećima u automobilskoj industriji, medicinskoj tehnologiji i zrakoplovstvu. Osnovana 2011. godine, tvrtka pomaže organizacijama u izgradnji praktičnih sustava upravljanja usklađenih s propisima te poboljšanju povezanih regulatornih procesa. Njezine usluge uključuju audite, moderiranje FMEA-e, razvoj dobavljača, podršku projektima i pokretanju serijske proizvodnje, seminare i edukacije. QMH također razvija softver Hanse FMEA te pruža usluge taskforcea i osiguravanja resursa, podržavajući timove u regiji DACH i šire na putu prema učinkovitim operacijama kvalitete spremnima za audit.
Senior menadžer poslovnog razvoja i ključnih klijenata
Razvijajte usluge upravljanja kvalitetom tvrtke QMH Consulting kroz vodstvo ključnih klijenata i razvoj poslovanja. Upravljajte odnosima s OEM proizvođačima, prodajnim procesima u CRM-u i prilikama za nove inženjerske usluge.
Opis
- Vodite prodaju i odnose s klijentima.
- Razvijajte i upravljajte postojećim ključnim klijentima.
- Uspostavite strukturiran proces poslovnog razvoja u HubSpotu.
- Odaberite ciljane klijente i nadgledajte kontakte, slijedove obraćanja, prodajni lijevak i prognoze.
- Uspostavljajte kontakte s donositeljima odluka u automobilskim OEM proizvođačima i dobavljačima Tier 1, drugim OEM proizvođačima i obrambenim tvrtkama.
- Odredite ciljane sektore i profile klijenata među srednje velikim poduzećima s 500 do 5.000 zaposlenih.
- Surađujte s konzultantima na uvodnim razgovorima, ponudama i predaji projekata.
- Koristite CRM, prodaju putem društvenih mreža i izvore podataka uz tradicionalne posjete klijentima.
- Razvijajte i održavajte mrežu izvora preporuka i partnera.
- Procijenite postojeću strukturu klijenata, preuzmite vodstvo nad početnim ključnim klijentima i pronađite nove prilike za inženjerske usluge.
- Radite samostalno unutar tima i blisko koordinirajte strateške planove.
Zahtjevi
- Nekoliko godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti u savjetovanju, automobilskoj industriji ili sektoru dobavljača.
- Dokazani rezultati u sklapanju projekata vrijednih od 30.000 do 500.000 €.
- Uspostavljeni kontakti ili jasan pristup OEM proizvođačima, dobavljačima ili obrambenim tvrtkama.
- Iskustvo u korištenju HubSpota ili sličnog CRM-a.
- Sigurnost u prodaji putem društvenih mreža i pristupu klijentima temeljenom na podacima.
- Odlično znanje njemačkog i dobro znanje engleskog jezika.
- Poduzetnički pristup, samoinicijativnost i spremnost na posjete klijentima.
Pogodnosti
- Potpora za javni prijevoz na putu do posla.
- Fleksibilan rad na daljinu i mogućnost rada od kuće.
- Oprema za rad od kuće.
- Program mentorstva.
- Besplatno parkiranje na radnom mjestu.
- Fleksibilno radno vrijeme.
- Službeno prijenosno računalo i mobitel.
- Mogućnosti stručnog usavršavanja.
- Plaćeno bolovanje.
- Dodatni dani godišnjeg odmora.
- Službeni automobil.
- 30 dana godišnjeg odmora.