QMH Consulting GmbH to hamburska firma doradcza specjalizująca się w zarządzaniu jakością, obsługująca średnich producentów, dostawców pierwszego poziomu oraz przedsiębiorstwa z branż regulowanych w sektorach motoryzacyjnym, MedTech i lotniczo-kosmicznym. Założona w 2011 roku firma pomaga organizacjom tworzyć praktyczne, zgodne z wymaganiami systemy zarządzania oraz usprawniać związane z nimi procesy regulacyjne. Jej usługi obejmują audyty, moderowanie FMEA, rozwój dostawców, wsparcie projektów i uruchamiania produkcji seryjnej, seminaria oraz szkolenia. QMH rozwija również oprogramowanie Hanse FMEA i świadczy usługi zespołów zadaniowych oraz zapewniania zasobów, wspierając zespoły w regionie DACH i poza nim w budowaniu skutecznych, gotowych do audytów operacji jakościowych.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu i kluczowych klientów
Rozwijaj usługi QMH Consulting w zakresie zarządzania jakością, prowadząc kluczowe konta i rozwój biznesu. Zarządzaj relacjami z producentami OEM, procesami sprzedaży w CRM i szukaj możliwości nowych usług inżynieryjnych.
Opis
- Prowadź sprzedaż i relacje z klientami.
- Rozwijaj i obsługuj istniejące kluczowe konta.
- Zbuduj uporządkowany proces rozwoju biznesu w HubSpot.
- Wybieraj klientów docelowych i nadzoruj kontakty, sekwencje działań, lejek sprzedaży oraz prognozy.
- Nawiązuj relacje z osobami decyzyjnymi w motoryzacyjnych firmach OEM i dostawcach Tier 1, innych firmach OEM oraz przedsiębiorstwach z branży obronnej.
- Określaj docelowe sektory i profile klientów wśród średnich firm zatrudniających od 500 do 5 000 osób.
- Współpracuj z konsultantami przy rozmowach wstępnych, ofertach i przekazywaniu projektów.
- Korzystaj z CRM, sprzedaży społecznościowej i źródeł danych obok tradycyjnych wizyt u klientów.
- Rozwijaj i utrzymuj sieć osób polecających oraz partnerów.
- Oceniaj obecną strukturę klientów, przejmij prowadzenie pierwszych kluczowych kont i znajduj możliwości nowych usług inżynieryjnych.
- Pracuj samodzielnie w zespole i ściśle koordynuj plany strategiczne.
Wymagania
- Kilka lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w konsultingu, branży motoryzacyjnej lub sektorze dostawców.
- Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu projektów o wartości od 30 000 do 500 000 euro.
- Ugruntowane kontakty lub wyraźny dostęp do firm OEM, dostawców albo przedsiębiorstw z branży obronnej.
- Doświadczenie w pracy z HubSpot lub podobnym systemem CRM.
- Swoboda w sprzedaży społecznościowej i opartym na danych docieraniu do klientów.
- Bardzo dobra znajomość niemieckiego i dobra znajomość angielskiego.
- Przedsiębiorcze podejście, samodzielność i gotowość do odwiedzania klientów.
Benefity
- Wsparcie kosztów dojazdu komunikacją publiczną.
- Elastyczna praca zdalna i możliwość pracy z domu.
- Zapewnione wyposażenie do domowego biura.
- Program mentoringowy.
- Bezpłatny parking w miejscu pracy.
- Elastyczne godziny pracy.
- Służbowy laptop i telefon komórkowy.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Płatne zwolnienie chorobowe.
- Dodatkowe dni urlopu.
- Samochód służbowy.
- 30 dni urlopu rocznie.