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QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
11 – 50 Empleados
Atención sanitariaAutomociónLogística
QMH Consulting GmbH es una consultoría de gestión de la calidad con sede en Hamburgo que presta servicios a fabricantes medianos, proveedores de primer nivel y empresas reguladas de los sectores de la automoción, la tecnología médica y la industria aeroespacial. Fundada en 2011, la empresa ayuda a las organizaciones a crear sistemas de gestión prácticos y conformes con la normativa, así como a mejorar los procesos regulatorios que los sustentan. Su trabajo incluye auditorías, moderación de AMFE, desarrollo de proveedores, apoyo a proyectos y al inicio de la producción en serie, seminarios y formación. QMH también desarrolla el software Hanse FMEA y ofrece servicios de task force y provisión de recursos, apoyando a equipos de la región DACH y de otros lugares en su labor para lograr operaciones de calidad eficaces y preparadas para auditorías.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de desarrollo de negocio y cuentas clave

Impulsa los servicios de gestión de calidad de QMH Consulting mediante el liderazgo de cuentas clave y el desarrollo de negocio. Gestiona relaciones con fabricantes, procesos comerciales basados en CRM y nuevas oportunidades de servicios de ingeniería.

DEAlemania
55.000 € – 88.900 € / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Lidera las ventas y las relaciones con los clientes.
  • Desarrolla y gestiona las cuentas clave existentes.
  • Crea un proceso estructurado de desarrollo de negocio en HubSpot.
  • Selecciona cuentas objetivo y supervisa los contactos, las secuencias de prospección, la cartera de oportunidades y las previsiones.
  • Contacta con responsables de decisión de fabricantes de automóviles (OEM) y proveedores de nivel 1, otros OEM y empresas de defensa.
  • Define los sectores objetivo y los perfiles de cliente entre empresas medianas con entre 500 y 5.000 empleados.
  • Colabora con consultores en reuniones iniciales, propuestas y traspasos de proyectos.
  • Utiliza CRM, venta social y fuentes de datos junto con las visitas tradicionales a clientes.
  • Desarrolla y mantiene una red de fuentes de recomendación y colaboradores.
  • Analiza las estructuras actuales de los clientes, lidera las primeras cuentas clave y detecta nuevas oportunidades de servicios de ingeniería.
  • Trabaja con autonomía dentro de un equipo y coordina estrechamente los planes estratégicos.

Requisitos

  • Varios años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en consultoría, automoción o el sector de proveedores.
  • Historial demostrado de cierre de proyectos por valor de entre 30.000 y 500.000 euros.
  • Contactos consolidados o acceso claro a OEM, proveedores o empresas de defensa.
  • Experiencia con HubSpot o un CRM similar.
  • Seguridad en la venta social y la prospección de clientes basada en datos.
  • Alemán excelente e inglés bueno.
  • Enfoque emprendedor, iniciativa propia y disponibilidad para visitar a clientes.

Beneficios

  • Ayuda para el transporte público en los desplazamientos al trabajo.
  • Trabajo remoto flexible y opciones de teletrabajo.
  • Se proporciona equipamiento para teletrabajar.
  • Programa de mentoría.
  • Aparcamiento gratuito en el lugar de trabajo.
  • Horario laboral flexible.
  • Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa.
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Permiso por enfermedad remunerado.
  • Días adicionales de vacaciones.
  • Coche de empresa.
  • 30 días de vacaciones al año.

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