QMH Consulting GmbHは、ハンブルクを拠点とする品質マネジメント・コンサルティング会社です。自動車、メドテック、航空宇宙分野の中堅メーカー、ティアサプライヤー、規制対象企業にサービスを提供しています。2011年の設立以来、実用的でコンプライアンスに適合したマネジメントシステムの構築と、それを支える規制プロセスの改善を支援しています。サービスには、監査、FMEAのファシリテーション、サプライヤー開発、プロジェクトおよび量産立ち上げ支援、セミナー、研修が含まれます。また、Hanse FMEAソフトウェアの開発や、タスクフォースおよび人員リソースの提供も行い、DACH地域をはじめとする各地のチームが監査対応可能で効果的な品質業務を実現できるよう支援しています。
シニア事業開発・キーアカウントマネージャー
キーアカウントの統括と事業開発を通じて、QMH Consulting の品質管理サービスを拡大します。 OEMとの関係構築、CRMを活用した営業プロセス、新たなエンジニアリングサービスの機会を担います。
仕事内容
- 営業活動と顧客関係を統括します。
- 既存のキーアカウントを拡大し、管理します。
- HubSpotで体系的な事業開発プロセスを構築します。
- ターゲットアカウントを選定し、担当者、アプローチの流れ、営業パイプライン、予測を管理します。
- 自動車OEMやTier 1サプライヤー、その他のOEM、防衛関連企業の意思決定者と関係を築きます。
- 従業員数500～5,000人の中堅企業を対象に、重点業界と顧客像を定めます。
- コンサルタントと連携し、初回面談、提案、プロジェクトの引き継ぎを行います。
- 従来の顧客訪問に加え、CRM、ソーシャルセリング、データソースを活用します。
- 紹介元やパートナーとのネットワークを構築し、維持します。
- 既存顧客の構造を評価し、初期のキーアカウントを担当するとともに、新たなエンジニアリングサービスの機会を探します。
- チーム内で自律的に業務を進め、戦略計画について緊密に連携します。
応募要件
- B2B営業で数年の経験があり、コンサルティング、自動車、またはサプライヤー業界での経験があれば尚可。
- 30,000～500,000ユーロ規模のプロジェクトを受注した実績。
- OEM、サプライヤー、防衛関連企業との確立した人脈、または明確な接点を持つこと。
- HubSpotまたは同等のCRMの使用経験。
- ソーシャルセリングとデータに基づく顧客アプローチに自信があること。
- ドイツ語が堪能で、英語も十分に使えること。
- 起業家精神と自発性があり、顧客訪問に前向きであること。
福利厚生
- 通勤時の公共交通機関利用補助。
- 柔軟なリモートワークと在宅勤務の選択肢。
- 在宅勤務用機器の支給。
- メンタリング制度。
- 職場の無料駐車場。
- 柔軟な勤務時間。
- 会社支給のノートパソコンと携帯電話。
- 専門能力開発の機会。
- 有給の病気休暇。
- 追加の休暇日。
- 社用車。
- 年間30日の休暇。
