QMH Consulting GmbH — консалтингова компанія з управління якістю, розташована в Гамбурзі, яка обслуговує середніх виробників, постачальників першого рівня та підприємства регульованих галузей в автомобільній промисловості, MedTech і аерокосмічній галузі. Заснована у 2011 році, компанія допомагає організаціям створювати практичні системи менеджменту, що відповідають вимогам, і вдосконалювати пов’язані з ними регуляторні процеси. Її послуги охоплюють аудити, модерацію FMEA, розвиток постачальників, супровід проєктів і запуску серійного виробництва, семінари та навчання. QMH також розробляє програмне забезпечення Hanse FMEA і надає послуги цільових робочих груп та залучення фахівців, підтримуючи команди в регіоні DACH і за його межами на шляху до ефективної роботи у сфері якості, готової до аудитів.
Старший менеджер із розвитку бізнесу та ключових клієнтів
Розвивайте послуги QMH Consulting у сфері управління якістю, керуючи ключовими клієнтами та розвитком бізнесу. Ведіть відносини з OEM-виробниками, процеси продажів у CRM і шукайте можливості для нових інженерних послуг.
Опис
- Керуйте продажами та відносинами з клієнтами.
- Розвивайте й ведіть наявних ключових клієнтів.
- Створіть структурований процес розвитку бізнесу в HubSpot.
- Обирайте цільові компанії та керуйте контактами, послідовностями комунікацій, воронкою продажів і прогнозами.
- Взаємодійте з особами, які ухвалюють рішення в автомобільних OEM-компаніях і постачальниках першого рівня, інших OEM-компаніях та оборонних компаніях.
- Визначайте цільові галузі та профілі клієнтів серед середніх компаній із чисельністю від 500 до 5 000 працівників.
- Працюйте з консультантами над первинними обговореннями, пропозиціями та передаванням проєктів.
- Використовуйте CRM, соціальні продажі та джерела даних поряд із традиційними візитами до клієнтів.
- Розвивайте й підтримуйте мережу джерел рекомендацій і партнерів.
- Оцінюйте поточну структуру клієнтської бази, ведіть перших ключових клієнтів і знаходьте можливості для нових інженерних послуг.
- Працюйте самостійно в команді й тісно координуйте стратегічні плани.
Вимоги
- Кілька років досвіду в B2B-продажах, бажано в консалтингу, автомобільній галузі або секторі постачальників.
- Підтверджений досвід укладання проєктів вартістю від 30 000 до 500 000 євро.
- Налагоджені контакти або чіткий доступ до OEM-компаній, постачальників чи оборонних компаній.
- Досвід роботи з HubSpot або аналогічною CRM.
- Впевнене володіння соціальними продажами та підходами до роботи з клієнтами на основі даних.
- Відмінне знання німецької та добре знання англійської мов.
- Підприємницький підхід, ініціативність і готовність відвідувати клієнтів.
Переваги
- Компенсація проїзду громадським транспортом.
- Гнучкий формат віддаленої роботи та можливість працювати з дому.
- Надання обладнання для домашнього офісу.
- Програма наставництва.
- Безкоштовне паркування на робочому місці.
- Гнучкий графік роботи.
- Корпоративні ноутбук і мобільний телефон.
- Можливості для професійного розвитку.
- Оплачувана лікарняна відпустка.
- Додаткові дні відпустки.
- Службовий автомобіль.
- 30 днів щорічної відпустки.