A QMH Consulting GmbH é uma consultoria de gestão da qualidade sediada em Hamburgo, que atende fabricantes de médio porte, fornecedores de primeiro nível e empresas reguladas dos setores automotivo, de tecnologia médica e aeroespacial. Fundada em 2011, a empresa ajuda as organizações a criar sistemas de gestão práticos e em conformidade com as normas, além de aprimorar os processos regulatórios que os sustentam. Seu trabalho inclui auditorias, moderação de FMEA, desenvolvimento de fornecedores, suporte a projetos e ao início da produção em série, seminários e treinamentos. A QMH também desenvolve o software Hanse FMEA e oferece serviços de força-tarefa e alocação de recursos, apoiando equipes na região DACH e além dela enquanto trabalham para alcançar operações de qualidade eficazes e prontas para auditorias.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios e contas-chave
Expanda os serviços de gestão da qualidade da QMH Consulting por meio da liderança de contas-chave e do desenvolvimento de negócios. Gerencie relacionamentos com fabricantes, processos comerciais baseados em CRM e novas oportunidades em serviços de engenharia.
Descrição
- Lidere as vendas e o relacionamento com os clientes.
- Expanda e gerencie as contas-chave existentes.
- Estruture um processo de desenvolvimento de negócios no HubSpot.
- Selecione contas-alvo e acompanhe contatos, sequências de prospecção, pipeline e previsões.
- Interaja com tomadores de decisão de montadoras (OEMs) e fornecedores Tier 1, outros OEMs e empresas de defesa.
- Defina setores-alvo e perfis de clientes entre empresas de médio porte com 500 a 5.000 funcionários.
- Trabalhe com consultores em conversas iniciais, propostas e transições de projetos.
- Use CRM, venda social e fontes de dados junto com visitas tradicionais a clientes.
- Desenvolva e mantenha uma rede de fontes de indicação e parceiros.
- Avalie as estruturas atuais dos clientes, lidere as primeiras contas-chave e identifique novas oportunidades em serviços de engenharia.
- Trabalhe com autonomia em uma equipe e coordene de perto os planos estratégicos.
Requisitos
- Vários anos de experiência em vendas B2B, de preferência em consultoria, no setor automotivo ou no setor de fornecedores.
- Histórico comprovado de fechamento de projetos no valor de €30.000 a €500.000.
- Contatos estabelecidos ou acesso claro a OEMs, fornecedores ou empresas de defesa.
- Experiência com HubSpot ou CRM semelhante.
- Segurança na venda social e na prospecção de clientes baseada em dados.
- Excelente alemão e bom inglês.
- Perfil empreendedor, iniciativa e disponibilidade para visitar clientes.
Benefícios
- Auxílio para transporte público no deslocamento ao trabalho.
- Trabalho remoto flexível e opções de home office.
- Equipamentos para home office fornecidos.
- Programa de mentoria.
- Estacionamento gratuito no local de trabalho.
- Horário de trabalho flexível.
- Notebook e celular corporativos.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Licença médica remunerada.
- Dias adicionais de férias.
- Carro da empresa.
- 30 dias de férias anuais.