Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.

Arquiteto empresarial remoto na Califórnia

Lidere a arquitetura empresarial e o design de soluções para contas estratégicas da HPE na Califórnia, abrangendo nuvem híbrida, redes, computação, armazenamento, IA e serviços gerenciados. Desenvolva estratégias de transformação dos clientes, propostas de valor, crescimento de contas e oportunidades de vendas.

Descrição

  • Liderar a arquitetura e o design de soluções para contas estratégicas de clientes
  • Criar propostas de valor e avançar oportunidades em virtualização de redes, nuvem híbrida, redes, computação, armazenamento, IA e serviços gerenciados
  • Colaborar com as equipes de contas para desenvolver abordagens técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes
  • Desenvolver relacionamentos com executivos seniores dos clientes e apoiar a expansão das contas
  • Aplicar conhecimento especializado em domínios de soluções, ofertas da empresa, serviços e ambientes dos clientes
  • Preparar e avaliar criticamente propostas para clientes, alinhando as expectativas das partes interessadas
  • Medir o impacto dos problemas de negócios dos clientes e articular o valor empresarial
  • Avaliar as soluções propostas em relação aos objetivos de longo prazo dos clientes, incluindo seus pontos fortes e limitações
  • Aconselhar as unidades de negócios globais sobre tendências tecnológicas, requisitos, lacunas e necessidades não atendidas
  • Converter soluções orientadas a resultados em arquiteturas funcionais e técnicas escaláveis
  • Apresentar propostas de valor de soluções em termos das prioridades de negócios dos clientes
  • Monitorar tecnologias emergentes e desenvolvimentos relevantes do setor
  • Apoiar o relacionamento com o setor por meio de conferências, apresentações, demonstrações, atividades em estandes e outros eventos
  • Coletar e utilizar inteligência competitiva no planejamento de contas e soluções
  • Liderar as atividades de planejamento de negócios das contas
  • Participar de discussões técnicas detalhadas e apresentar estratégias de transformação
  • Comparar abordagens alternativas de soluções e comunicar suas vantagens e desvantagens
  • Configurar e dimensionar soluções de cargas de trabalho equilibrando custo, escopo, escala, limites e benefícios
  • Utilizar produtos e serviços de parceiros e compartilhar conhecimentos relevantes com parceiros externos
  • Gerar pipeline por meio de melhorias, requisitos não atendidos, upselling e cross-selling
  • Acompanhar oportunidades e desenvolver negócios até o fechamento
  • Contribuir para a previsão de vendas e ajudar a encurtar o ciclo de vendas
  • Registrar atividades do ciclo de vendas e compartilhar práticas eficazes
  • Cultivar relacionamentos profissionais com executivos dos clientes
  • Compartilhar conhecimento com colegas e orientar membros juniores da equipe

Requisitos

  • Graduação universitária técnica ou qualificações técnicas equivalentes
  • É desejável um grau avançado em tecnologia
  • Pelo menos sete anos de experiência em TI com foco em consultoria técnica e venda de soluções
  • Conhecimentos relevantes e pelo menos uma certificação do setor baseada em experiência são fortemente desejáveis
  • Experiência anterior em venda de soluções de nuvem ou IA é altamente desejável
  • Frameworks de arquitetura empresarial e certificações ou metodologias de gerenciamento de projetos são úteis, mas não obrigatórios
  • Disponibilidade para viajar até 35% do tempo
  • Experiência avançada liderando configurações de soluções e produzindo demonstrações e provas de conceito
  • Conhecimento avançado dos produtos, software, serviços, domínios de soluções e cargas de trabalho da empresa
  • Capacidade avançada de traduzir ecossistemas aaS, propostas de valor, soluções e cargas de trabalho em resultados para os clientes
  • Compreensão avançada das variações nos modelos de negócios aaS
  • Capacidade avançada de colaboração multifuncional
  • Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal, incluindo escuta ativa e storytelling
  • Capacidade de se comunicar em inglês e nos idiomas locais aplicáveis quando necessário
  • Habilidades avançadas de discussão, influência e persuasão
  • Conhecimento avançado de negócios e finanças, abrangendo ciclos de vendas, crescimento do pipeline, relatórios, estratégia empresarial, TCO/ROI e modelos financeiros
  • Habilidades avançadas de venda consultiva e baseada em valor, incluindo whiteboarding, tratamento de objeções e fechamento
  • Conhecimento avançado das operações de negócios, ferramentas técnicas e sistemas de CRM da empresa
  • Capacidade avançada de gerenciamento de recursos
  • Experiência prática com produtos, soluções, ferramentas ou serviços relevantes
  • Capacidade de criar roteiros de demonstrações e walkthroughs
  • Capacidade de realizar demonstrações e walkthroughs ao vivo
  • Conhecimento ou experiência avançada em gerenciamento de projetos e tempo
  • Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas
  • Conhecimento avançado das ofertas de parceiros e da estratégia de go-to-market
  • Habilidades avançadas de planejamento estratégico e de contas
  • Proficiência especializada em ferramentas de negócios, técnicas e de CRM

Benefícios

  • Ofertas abrangentes de saúde e bem-estar apoiam o bem-estar físico, financeiro e emocional
  • Há programas disponíveis para o crescimento pessoal e profissional
  • Arranjos de trabalho flexíveis ajudam os funcionários a administrar as responsabilidades profissionais e pessoais
  • Regime de trabalho remoto ou como teletrabalhador
  • Ambiente de trabalho inclusivo com adaptações de acessibilidade
  • Os benefícios para funcionários estão disponíveis para funcionários nos Estados Unidos

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