Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Podnikový architekt — práce na dálku v Kalifornii
Vedení podnikové architektury a návrhu řešení pro strategické zákazníky HPE v Kalifornii v oblastech hybridního cloudu, sítí, výpočetní techniky, úložišť, AI a řízených služeb. Tvorba strategií zákaznické transformace, hodnotových nabídek, rozvoje zákaznických účtů a prodejních příležitostí.
Spojené státy
Kalifornie172 000 $ – 355 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaIT podporaPopis
- Vést architekturu a návrh řešení pro strategické zákaznické účty
- Tvořit hodnotové nabídky a rozvíjet příležitosti v oblastech virtualizace sítí, hybridního cloudu, sítí, výpočetní techniky, úložišť, AI a řízených služeb
- Spolupracovat s týmy pro zákaznické účty na tvorbě technických a obchodních přístupů odpovídajících potřebám zákazníků
- Rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků a podporovat rozšiřování účtů
- Uplatňovat odborné znalosti v oblastech řešení, nabídek společnosti, služeb a zákaznických prostředí
- Připravovat a kriticky posuzovat zákaznické nabídky při slaďování očekávání zainteresovaných stran
- Měřit dopad obchodních problémů zákazníků a formulovat obchodní hodnotu
- Posuzovat navrhovaná řešení z hlediska dlouhodobých cílů zákazníků včetně jejich silných stránek a omezení
- Radit globálním obchodním jednotkám v oblasti technologických trendů, požadavků, nedostatků a nenaplněných potřeb
- Převádět řešení zaměřená na výsledky do škálovatelných funkčních a technických architektur
- Prezentovat hodnotové nabídky řešení v kontextu obchodních priorit zákazníků
- Sledovat nové technologie a relevantní vývoj v odvětví
- Podporovat zapojení do odvětví prostřednictvím konferencí, prezentací, demonstrací, aktivit na stáncích a dalších akcí
- Shromažďovat a využívat konkurenční informace při plánování účtů a řešení
- Vést aktivity obchodního plánování účtů
- Účastnit se podrobných technických diskusí a prezentovat transformační strategie
- Porovnávat alternativní přístupy k řešením a komunikovat jejich kompromisy
- Konfigurovat a dimenzovat řešení pracovních zátěží při vyvažování nákladů, rozsahu, měřítka, hranic a přínosů
- Využívat produkty a služby partnerů a sdílet relevantní znalosti s externími partnery
- Vytvářet prodejní pipeline prostřednictvím vylepšení, nenaplněných požadavků, doplňkového a křížového prodeje
- Sledovat příležitosti a rozvíjet obchody až do uzavření
- Přispívat k prognózování prodeje a pomáhat zkracovat prodejní cyklus
- Evidovat aktivity v prodejním cyklu a sdílet efektivní postupy
- Budovat profesionální vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků
- Sdílet odborné znalosti s kolegy a mentorovat juniorní členy týmu
Požadavky
- Technické vysokoškolské vzdělání prvního stupně nebo rovnocenná technická kvalifikace
- Preferováno je pokročilé vzdělání v oblasti technologií
- Nejméně sedm let zkušeností v IT se zaměřením na technický consulting a prodej řešení
- Důrazně preferována je relevantní certifikace založená na znalostech a alespoň jedna certifikace založená na praktických zkušenostech
- Velmi žádoucí jsou předchozí zkušenosti s prodejem cloudových řešení nebo řešení AI
- Znalost rámců podnikové architektury a certifikace nebo metodiky řízení projektů jsou užitečné, nikoli však povinné
- Ochota cestovat až 35 % pracovní doby
- Pokročilé zkušenosti s vedením konfigurace řešení a tvorbou demonstrací a proof of concept
- Pokročilá znalost produktů, softwaru, služeb, oblastí řešení a pracovních zátěží společnosti
- Pokročilá schopnost převádět ekosystémy aaS, hodnotové nabídky, řešení a pracovní zátěže do výsledků pro zákazníky
- Pokročilé porozumění rozdílům mezi obchodními modely aaS
- Pokročilá schopnost mezifunkční spolupráce
- Pokročilé písemné a ústní komunikační dovednosti včetně aktivního naslouchání a storytellingu
- Schopnost komunikovat v angličtině a podle potřeby v příslušných místních jazycích
- Pokročilé dovednosti v diskusi, ovlivňování a přesvědčování
- Pokročilé obchodní a finanční znalosti zahrnující prodejní cykly, růst pipeline, reporting, obchodní strategii, TCO/ROI a finanční modely
- Pokročilé konzultativní dovednosti a dovednosti prodeje založeného na hodnotě včetně práce u tabule, zvládání námitek a uzavírání obchodů
- Pokročilá znalost obchodních operací společnosti, technických nástrojů a CRM systémů
- Pokročilé schopnosti řízení zdrojů
- Praktické zkušenosti s relevantními produkty, řešeními, nástroji nebo službami
- Schopnost vytvářet scénáře demonstrací a průvodce
- Schopnost pořádat živé demonstrace a průvodce
- Pokročilé znalosti nebo zkušenosti s řízením projektů a času
- Silné analytické schopnosti a schopnost řešit problémy
- Pokročilá znalost nabídek partnerů a strategie uvedení na trh
- Pokročilé dovednosti strategického plánování a plánování účtů
- Expertní znalost obchodních, technických a CRM nástrojů
Benefity
- Komplexní nabídka podpory zdraví a well-beingu podporuje fyzickou, finanční a emoční pohodu
- K dispozici jsou programy osobního a profesního růstu
- Flexibilní pracovní režimy pomáhají zaměstnancům zvládat pracovní i osobní povinnosti
- Práce na dálku nebo teleworking
- Inkluzivní pracoviště s opatřeními pro přístupnost
- Zaměstnanecké benefity jsou dostupné zaměstnancům ve Spojených státech