Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Enterprise Architect Californië Remote

Geef leiding aan enterprisearchitectuur en oplossingsontwerp voor strategische HPE-klanten in Californië, met aandacht voor hybrid cloud, netwerken, computing, opslag, AI en managed services. Bepaal transformatiestrategieën, waardeproposities, accountgroei en verkoopkansen.

Beschrijving

  • Leidinggeven aan architectuur en oplossingsontwerp voor strategische klantaccounts
  • Waardeproposities creëren en kansen ontwikkelen op het gebied van netwerkvirtualisatie, hybrid cloud, netwerken, computing, opslag, AI en managed services
  • Samenwerken met accountteams om technische en commerciële benaderingen te ontwikkelen die aansluiten op de behoeften van klanten
  • Relaties met senior klantvertegenwoordigers ontwikkelen en accountuitbreiding ondersteunen
  • Expertise toepassen in oplossingsdomeinen, bedrijfsaanbod, services en klantomgevingen
  • Klantvoorstellen opstellen en kritisch beoordelen en tegelijk de verwachtingen van belanghebbenden op elkaar afstemmen
  • De impact van zakelijke klantproblemen meten en bedrijfswaarde helder formuleren
  • Voorgestelde oplossingen beoordelen aan de hand van langetermijndoelstellingen van klanten, inclusief sterke punten en beperkingen
  • Wereldwijde bedrijfsonderdelen adviseren over technologietrends, vereisten, hiaten en onvervulde behoeften
  • Resultaatgerichte oplossingen omzetten in schaalbare functionele en technische architecturen
  • Waardeproposities van oplossingen presenteren vanuit de bedrijfsprioriteiten van de klant
  • Opkomende technologieën en relevante ontwikkelingen in de sector volgen
  • Betrokkenheid bij de sector ondersteunen via conferenties, presentaties, demonstraties, beursactiviteiten en andere evenementen
  • Concurrentie-informatie verzamelen en gebruiken voor account- en oplossingsplanning
  • Activiteiten voor account- en bedrijfsplanning leiden
  • Deelnemen aan gedetailleerde technische discussies en transformatiestrategieën presenteren
  • Alternatieve oplossingsbenaderingen vergelijken en de bijbehorende afwegingen communiceren
  • Workloadoplossingen configureren en dimensioneren met een goede balans tussen kosten, scope, schaal, grenzen en voordelen
  • Partnerproducten en -services gebruiken en relevante kennis delen met externe partners
  • De verkooppijplijn uitbreiden via verbeteringen, onvervulde vereisten, upselling en cross-selling
  • Kansen volgen en deals tot aan de afronding ontwikkelen
  • Bijdragen aan verkoopprognoses en helpen de verkoopcyclus te verkorten
  • Activiteiten in de verkoopcyclus vastleggen en effectieve werkwijzen uitwisselen
  • Professionele relaties met leidinggevenden bij klanten onderhouden
  • Expertise delen met collega's en junior teamleden begeleiden

Vereisten

  • Een afgeronde technische universitaire opleiding of gelijkwaardige technische kwalificaties
  • Een gevorderd technologisch diploma heeft de voorkeur
  • Minimaal zeven jaar IT-ervaring met een focus op technisch advies en oplossingsverkoop
  • Relevante kennisgebaseerde certificering en ten minste één ervaringsgerichte branchecertificering hebben sterk de voorkeur
  • Eerdere ervaring met oplossingsverkoop in cloud of AI heeft sterk de voorkeur
  • Frameworks voor enterprisearchitectuur en certificeringen of methodologieën voor projectmanagement zijn nuttig maar niet vereist
  • Bereidheid om tot 35% van de tijd te reizen
  • Gevorderde ervaring met het leiden van oplossingsconfiguraties en het maken van demonstraties en proofs of concept
  • Gevorderde kennis van bedrijfsproducten, software, services, oplossingsdomeinen en workloads
  • Gevorderd vermogen om aaS-ecosystemen, waardeproposities, oplossingen en workloads te vertalen naar klantresultaten
  • Gevorderd inzicht in verschillen tussen aaS-bedrijfsmodellen
  • Gevorderde vaardigheid in crossfunctionele samenwerking
  • Gevorderde schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, inclusief actief luisteren en storytelling
  • In staat om in het Engels en indien nodig in relevante lokale talen te communiceren
  • Gevorderde vaardigheden in discussie, beïnvloeding en overtuiging
  • Gevorderd zakelijk en financieel inzicht in verkoopcycli, pijplijngroei, rapportage, bedrijfsstrategie, TCO/ROI en financiële modellen
  • Gevorderde vaardigheden in consultatieve verkoop en value selling, waaronder whiteboarden, omgaan met bezwaren en afsluiten
  • Gevorderde kennis van bedrijfsprocessen, technische tools en CRM-systemen van het bedrijf
  • Gevorderde vaardigheid in resourceplanning
  • Praktische ervaring met relevante producten, oplossingen, tools of services
  • In staat om draaiboeken voor demonstraties en walkthroughs te maken
  • In staat om live demonstraties en walkthroughs te geven
  • Gevorderde kennis van of ervaring met project- en timemanagement
  • Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
  • Gevorderde kennis van partneraanbod en go-to-marketstrategie
  • Gevorderde vaardigheden in strategische planning en accountplanning
  • Expert in het gebruik van zakelijke, technische en CRM-tools

Voordelen

  • Uitgebreide voorzieningen voor gezondheid en welzijn ondersteunen fysiek, financieel en emotioneel welzijn
  • Er zijn programma's beschikbaar voor persoonlijke en professionele groei
  • Flexibele werkregelingen helpen medewerkers werk en privéverantwoordelijkheden te combineren
  • Mogelijkheid tot werken op afstand of als telewerker
  • Inclusieve werkplek met voorzieningen voor toegankelijkheid
  • Arbeidsvoorwaarden voor medewerkers zijn beschikbaar voor medewerkers in de Verenigde Staten

Gerelateerde vacatures

RecruitGo

Remote executive assistant voor outreach en marketing – Filipijnen

RecruitGo
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing

Administratieve ondersteuning, CRM, outreach en marketing voor RecruitGo, een Employer of Record voor internationale klanten met talent uit opkomende markten. Ondersteun twee klanten die zich op het VK richten met dagelijkse administratie en creatieve campagnes.

Openen
SPERTON - Where Great People Meet

Verkoopmedewerker liften en parkeersystemen

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van liften en parkeersystemen in de westelijke regio van Mumbai. Bouw relaties op met klanten en dealers en begeleid deals van de eerste aanvraag tot en met de projectuitvoering.

Openen