Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Arhitekt poslovnih rešitev na daljavo v Kaliforniji
Vodite poslovno arhitekturo in načrtovanje rešitev za strateške račune HPE v Kaliforniji na področjih hibridnega oblaka, omrežij, računalništva, shranjevanja, umetne inteligence in upravljanih storitev. Oblikujete strategije preobrazbe strank, vrednostne predloge, rast računov in prodajne priložnosti.
Združene države Amerike
Kalifornija172.000 $ – 355.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaIT-podporaOpis
- Vodite arhitekturo in načrtovanje rešitev za strateške račune strank
- Ustvarjate vrednostne predloge in razvijate priložnosti na področju virtualizacije omrežij, hibridnega oblaka, omrežij, računalništva, shranjevanja, umetne inteligence in upravljanih storitev
- Sodelujete z ekipami za račune pri razvoju tehničnih in komercialnih pristopov, usklajenih s potrebami strank
- Razvijate odnose z vodilnimi predstavniki strank in podpirate širitev računov
- Uporabljate strokovno znanje s področij rešitev, ponudbe podjetja, storitev in okolij strank
- Pripravljate in kritično ocenjujete predloge za stranke ter usklajujete pričakovanja deležnikov
- Merite vpliv poslovnih težav strank in izražate poslovno vrednost
- Predlagane rešitve ocenjujete glede na dolgoročne cilje strank, vključno z njihovimi prednostmi in omejitvami
- Svetujete globalnim poslovnim enotam o tehnoloških trendih, zahtevah, vrzelih in neizpolnjenih potrebah
- Rešitve, osredotočene na rezultate, pretvarjate v razširljive funkcionalne in tehnične arhitekture
- Vrednostne predloge rešitev predstavljate z vidika poslovnih prednostnih nalog strank
- Spremljate nastajajoče tehnologije in pomemben razvoj v panogi
- Podpirate sodelovanje s panogo prek konferenc, predstavitev, demonstracij, dejavnosti na stojnicah in drugih dogodkov
- Zbirate in uporabljate konkurenčne informacije pri načrtovanju računov in rešitev
- Vodite dejavnosti poslovnega načrtovanja računov
- Sodelujete v podrobnih tehničnih razpravah in predstavljate strategije preobrazbe
- Primerjate alternativne pristope k rešitvam in sporočate njihove kompromisne vidike
- Konfigurirate in dimenzionirate rešitve delovnih obremenitev ter uravnotežite stroške, obseg, merilo, meje in koristi
- Uporabljate partnerske izdelke in storitve ter delite relevantno znanje z zunanjimi partnerji
- Ustvarjate prodajni potencial z izboljšavami, neizpolnjenimi zahtevami, dodatno in navzkrižno prodajo
- Spremljate priložnosti in razvijate posle do zaključka
- Prispevate k napovedovanju prodaje in pomagate skrajšati prodajni cikel
- Beležite dejavnosti prodajnega cikla in izmenjujete učinkovite prakse
- Gradite profesionalne odnose z vodilnimi predstavniki strank
- Delite strokovno znanje s sodelavci in mentorirate mlajše člane ekipe
Zahteve
- Univerzitetna tehnična diploma prve stopnje ali enakovredne tehnične kvalifikacije
- Prednost ima napredna izobrazba s področja tehnologije
- Najmanj sedem let izkušenj na področju IT, osredotočenih na tehnično svetovanje in prodajo rešitev
- Zelo zaželena sta relevantno znanje in vsaj en izkustveno temelječ panožni certifikat
- Zelo zaželene so predhodne izkušnje s prodajo rešitev v oblaku ali na področju umetne inteligence
- Okviri poslovne arhitekture ter certifikati ali metodologije projektnega vodenja so koristni, vendar niso obvezni
- Pripravljenost na potovanja do 35 % časa
- Napredne izkušnje z vodenjem konfiguracij rešitev ter izdelavo demonstracij in dokazov koncepta
- Napredno poznavanje izdelkov, programske opreme, storitev, področij rešitev in delovnih obremenitev podjetja
- Napredna sposobnost pretvarjanja ekosistemov aaS, vrednostnih predlogov, rešitev in delovnih obremenitev v rezultate za stranke
- Napredno razumevanje razlik med poslovnimi modeli aaS
- Napredna sposobnost medfunkcijskega sodelovanja
- Napredne pisne in ustne komunikacijske veščine, vključno z aktivnim poslušanjem in pripovedovanjem zgodb
- Sposobnost sporazumevanja v angleščini in ustreznih lokalnih jezikih, kadar je potrebno
- Napredne veščine razpravljanja, vplivanja in prepričevanja
- Napredna poslovna in finančna razgledanost, ki zajema prodajne cikle, rast prodajnega lijaka, poročanje, poslovno strategijo, TCO/ROI in finančne modele
- Napredne svetovalne veščine in veščine prodaje vrednosti, vključno s skiciranjem na tabli, obravnavanjem ugovorov in zaključevanjem poslov
- Napredno poznavanje poslovanja podjetja, tehničnih orodij in sistemov CRM
- Napredne sposobnosti upravljanja virov
- Praktične izkušnje z relevantnimi izdelki, rešitvami, orodji ali storitvami
- Sposobnost ustvarjanja scenarijev za demonstracije in priročnikov za predstavitve
- Sposobnost izvajanja predstavitev v živo in vodenih predstavitev rešitev
- Napredno znanje ali izkušnje s projektnim in časovnim vodenjem
- Močne analitične sposobnosti in sposobnosti reševanja problemov
- Napredno poznavanje partnerskih ponudb in strategije nastopa na trgu
- Napredne veščine strateškega načrtovanja in načrtovanja računov
- Strokovno obvladovanje poslovnih, tehničnih in CRM orodij
Ugodnosti
- Celovite zdravstvene in dobrobitne ugodnosti podpirajo telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Na voljo so programi za osebno in poklicno rast
- Prilagodljive delovne ureditve zaposlenim pomagajo usklajevati službene in osebne obveznosti
- Delo na daljavo ali delo na domu
- Vključujoče delovno okolje s prilagoditvami za dostopnost
- Ugodnosti za zaposlene so na voljo zaposlenim v Združenih državah Amerike