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Sponsor für H1B-VisumHardwareKünstliche IntelligenzUnternehmen
Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Enterprise Architect Kalifornien Remote

Leiten Sie Enterprise-Architektur und Lösungsdesign für strategische HPE-Kunden in Kalifornien – von Hybrid Cloud, Netzwerk und Computing bis hin zu Speicher, KI und Managed Services. Entwickeln Sie Transformationsstrategien, Nutzenversprechen, Account-Wachstum und Vertriebschancen.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
172.000 $ – 355.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischIT-Support
Cloud

Beschreibung

  • Leitung von Architektur und Lösungsdesign für strategische Kundenkonten
  • Erstellung von Nutzenversprechen und Weiterentwicklung von Chancen in den Bereichen Netzwerkvirtualisierung, Hybrid Cloud, Netzwerke, Computing, Speicher, KI und Managed Services
  • Zusammenarbeit mit Account-Teams zur Entwicklung technischer und kommerzieller Ansätze, die auf die Kundenanforderungen abgestimmt sind
  • Aufbau von Beziehungen zu leitenden Kundenvertretern und Unterstützung der Account-Erweiterung
  • Anwendung von Fachwissen in Lösungsdomänen, Unternehmensangeboten, Services und Kundenumgebungen
  • Erstellung und kritische Bewertung von Kundenvorschlägen bei gleichzeitiger Abstimmung der Erwartungen von Stakeholdern
  • Messung der Auswirkungen geschäftlicher Kundenprobleme und Vermittlung des Geschäftswerts
  • Bewertung vorgeschlagener Lösungen im Hinblick auf langfristige Kundenziele einschließlich ihrer Stärken und Grenzen
  • Beratung globaler Geschäftsbereiche zu Technologietrends, Anforderungen, Lücken und ungedeckten Bedürfnissen
  • Umwandlung ergebnisorientierter Lösungen in skalierbare funktionale und technische Architekturen
  • Darstellung von Nutzenversprechen für Lösungen im Kontext geschäftlicher Kundenprioritäten
  • Beobachtung neuer Technologien und relevanter Branchenentwicklungen
  • Unterstützung des Branchenengagements durch Konferenzen, Präsentationen, Demonstrationen, Messestandaktivitäten und weitere Veranstaltungen
  • Sammlung und Nutzung von Wettbewerbsinformationen für Account- und Lösungsplanung
  • Leitung von Aktivitäten zur Account-Geschäftsplanung
  • Teilnahme an detaillierten technischen Diskussionen und Präsentation von Transformationsstrategien
  • Vergleich alternativer Lösungsansätze und Kommunikation ihrer jeweiligen Vor- und Nachteile
  • Konfiguration und Dimensionierung von Workload-Lösungen unter Ausbalancierung von Kosten, Umfang, Größe, Grenzen und Nutzen
  • Nutzung von Partnerprodukten und -services sowie Weitergabe relevanten Wissens an externe Partner
  • Generierung von Pipeline durch Erweiterungen, ungedeckte Anforderungen, Upselling und Cross-Selling
  • Verfolgung von Chancen und Entwicklung von Geschäften bis zum Abschluss
  • Mitwirkung an Vertriebsprognosen und Unterstützung bei der Verkürzung des Vertriebszyklus
  • Dokumentation von Aktivitäten im Vertriebszyklus und Austausch bewährter Vorgehensweisen
  • Pflege professioneller Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite
  • Weitergabe von Fachwissen an Kollegen und Mentoring jüngerer Teammitglieder

Anforderungen

  • Abgeschlossenes technisches Hochschulstudium oder gleichwertige technische Qualifikationen
  • Ein weiterführender Abschluss im Technologiebereich ist wünschenswert
  • Mindestens sieben Jahre IT-Erfahrung mit Schwerpunkt auf technischer Beratung und Lösungsvertrieb
  • Einschlägige wissensbasierte Zertifizierung sowie mindestens eine erfahrungsbasierte Branchenzertifizierung werden dringend bevorzugt
  • Erfahrung im Lösungsvertrieb für Cloud oder KI ist sehr wünschenswert
  • Frameworks für Enterprise-Architektur sowie Zertifizierungen oder Methoden im Projektmanagement sind hilfreich, aber nicht erforderlich
  • Bereitschaft zu Reisen im Umfang von bis zu 35 % der Arbeitszeit
  • Fortgeschrittene Erfahrung in der Leitung von Lösungskonfigurationen sowie bei der Erstellung von Demonstrationen und Machbarkeitsnachweisen
  • Fortgeschrittene Kenntnisse der Unternehmensprodukte, Software, Services, Lösungsdomänen und Workloads
  • Fortgeschrittene Fähigkeit, aaS-Ökosysteme, Nutzenversprechen, Lösungen und Workloads in Kundenergebnisse zu übersetzen
  • Fortgeschrittenes Verständnis der Unterschiede zwischen aaS-Geschäftsmodellen
  • Fortgeschrittene Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
  • Fortgeschrittene schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten einschließlich aktivem Zuhören und Storytelling
  • Fähigkeit, bei Bedarf auf Englisch und in den jeweils erforderlichen Landessprachen zu kommunizieren
  • Fortgeschrittene Fähigkeiten in Diskussion, Einflussnahme und Überzeugung
  • Fortgeschrittene betriebswirtschaftliche und finanzielle Kenntnisse in den Bereichen Vertriebszyklen, Pipeline-Wachstum, Reporting, Geschäftsstrategie, TCO/ROI und Finanzmodelle
  • Fortgeschrittene Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und Value Selling einschließlich Whiteboarding, Umgang mit Einwänden und Abschluss
  • Fortgeschrittene Kenntnisse der Geschäftsabläufe, technischen Tools und CRM-Systeme des Unternehmens
  • Fortgeschrittene Kompetenz im Ressourcenmanagement
  • Praktische Erfahrung mit relevanten Produkten, Lösungen, Tools oder Services
  • Fähigkeit, Playbooks für Demonstrationen und Walkthroughs zu erstellen
  • Fähigkeit, Live-Demonstrationen und Walkthroughs durchzuführen
  • Fortgeschrittene Kenntnisse oder Erfahrung im Projekt- und Zeitmanagement
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz
  • Fortgeschrittene Kenntnisse der Partnerangebote und der Go-to-Market-Strategie
  • Fortgeschrittene Fähigkeiten in strategischer Planung und Account-Planung
  • Exzellente Beherrschung geschäftlicher, technischer und CRM-Tools

Zusatzleistungen

  • Umfassende Angebote für Gesundheit und Wohlbefinden unterstützen das körperliche, finanzielle und emotionale Wohlbefinden
  • Programme für die persönliche und berufliche Entwicklung stehen zur Verfügung
  • Flexible Arbeitsmodelle helfen Beschäftigten, berufliche und persönliche Verantwortlichkeiten zu vereinbaren
  • Remote- oder Telearbeitsmodell
  • Inklusiver Arbeitsplatz mit barrierefreien Anpassungen
  • Mitarbeitervorteile stehen Beschäftigten in den Vereinigten Staaten zur Verfügung

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