Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Architekt korporacyjny — praca zdalna w Kalifornii
Kierowanie architekturą korporacyjną i projektowaniem rozwiązań dla strategicznych klientów HPE w Kalifornii w obszarach chmury hybrydowej, sieci, mocy obliczeniowej, pamięci masowej, AI i usług zarządzanych. Kształtowanie strategii transformacji klientów, propozycji wartości, rozwoju klientów i możliwości sprzedażowych.
Stany Zjednoczone
Kalifornia172 000 $ – 355 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiWsparcie ITOpis
- Kierowanie architekturą i projektowaniem rozwiązań dla strategicznych klientów
- Tworzenie propozycji wartości i rozwijanie możliwości w obszarach wirtualizacji sieci, chmury hybrydowej, sieci, mocy obliczeniowej, pamięci masowej, AI i usług zarządzanych
- Współpraca z zespołami ds. klientów nad opracowywaniem technicznych i handlowych podejść zgodnych z potrzebami klientów
- Rozwijanie relacji z kadrą kierowniczą klientów i wspieranie rozwoju klientów
- Stosowanie wiedzy eksperckiej w obszarach rozwiązań, oferty firmy, usług i środowisk klientów
- Przygotowywanie i krytyczna ocena propozycji dla klientów przy jednoczesnym uzgadnianiu oczekiwań interesariuszy
- Mierzenie wpływu problemów biznesowych klientów i przedstawianie wartości biznesowej
- Ocena proponowanych rozwiązań pod kątem długoterminowych celów klientów, w tym ich mocnych stron i ograniczeń
- Doradzanie globalnym jednostkom biznesowym w zakresie trendów technologicznych, wymagań, luk i niezaspokojonych potrzeb
- Przekształcanie rozwiązań ukierunkowanych na rezultaty w skalowalne architektury funkcjonalne i techniczne
- Przedstawianie propozycji wartości rozwiązań w kontekście priorytetów biznesowych klientów
- Monitorowanie nowych technologii i istotnych zmian w branży
- Wspieranie zaangażowania branżowego poprzez konferencje, prezentacje, demonstracje, aktywności na stoiskach i inne wydarzenia
- Gromadzenie i wykorzystywanie informacji o konkurencji w planowaniu klientów i rozwiązań
- Kierowanie działaniami związanymi z planowaniem biznesowym klientów
- Udział w szczegółowych dyskusjach technicznych i prezentowanie strategii transformacji
- Porównywanie alternatywnych podejść do rozwiązań i komunikowanie związanych z nimi kompromisów
- Konfigurowanie i określanie rozmiaru rozwiązań dla obciążeń roboczych z uwzględnieniem kosztów, zakresu, skali, granic i korzyści
- Korzystanie z produktów i usług partnerów oraz dzielenie się odpowiednią wiedzą z partnerami zewnętrznymi
- Generowanie lejka sprzedażowego dzięki udoskonaleniom, niezaspokojonym wymaganiom, sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Monitorowanie szans sprzedażowych i prowadzenie transakcji do zamknięcia
- Wspieranie prognozowania sprzedaży i pomaganie w skracaniu cyklu sprzedażowego
- Rejestrowanie aktywności w cyklu sprzedażowym i wymiana skutecznych praktyk
- Budowanie profesjonalnych relacji z kadrą kierowniczą klientów
- Dzielenie się wiedzą z kolegami i mentoring młodszych członków zespołu
Wymagania
- Pierwszy stopień technicznych studiów wyższych lub równoważne kwalifikacje techniczne
- Preferowane jest zaawansowane wykształcenie technologiczne
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w IT, koncentrującego się na konsultingu technicznym i sprzedaży rozwiązań
- Zdecydowanie preferowane są odpowiednia certyfikacja oparta na wiedzy oraz co najmniej jedna certyfikacja oparta na doświadczeniu
- Wysoce preferowane jest wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych lub AI
- Znajomość ram architektury korporacyjnej oraz certyfikaty lub metodyki zarządzania projektami są przydatne, ale nie wymagane
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 35% czasu
- Zaawansowane doświadczenie w kierowaniu konfiguracją rozwiązań oraz tworzeniu demonstracji i weryfikacji koncepcji
- Zaawansowana znajomość produktów, oprogramowania, usług, obszarów rozwiązań i obciążeń roboczych firmy
- Zaawansowana umiejętność przekładania ekosystemów aaS, propozycji wartości, rozwiązań i obciążeń roboczych na rezultaty dla klientów
- Zaawansowane rozumienie różnic między modelami biznesowymi aaS
- Zaawansowana umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej
- Zaawansowane umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym aktywnego słuchania i storytellingu
- Umiejętność komunikowania się w języku angielskim i odpowiednich językach lokalnych, gdy jest to potrzebne
- Zaawansowane umiejętności dyskusji, wywierania wpływu i przekonywania
- Zaawansowana wiedza biznesowa i finansowa obejmująca cykle sprzedażowe, rozwój lejka, raportowanie, strategię biznesową, TCO/ROI i modele finansowe
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i sprzedaży opartej na wartości, w tym pracy przy tablicy, obsługi obiekcji i finalizowania transakcji
- Zaawansowana znajomość operacji biznesowych firmy, narzędzi technicznych i systemów CRM
- Zaawansowane umiejętności zarządzania zasobami
- Praktyczne doświadczenie z odpowiednimi produktami, rozwiązaniami, narzędziami lub usługami
- Umiejętność tworzenia scenariuszy demonstracji i instruktaży
- Umiejętność prowadzenia demonstracji i instruktaży na żywo
- Zaawansowana wiedza lub doświadczenie w zarządzaniu projektami i czasem
- Silne zdolności analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów
- Zaawansowana znajomość oferty partnerów i strategii wejścia na rynek
- Zaawansowane umiejętności planowania strategicznego i planowania klientów
- Biegłość ekspercka w korzystaniu z narzędzi biznesowych, technicznych i CRM
Benefity
- Kompleksowa oferta dotycząca zdrowia i dobrostanu wspiera dobre samopoczucie fizyczne, finansowe i emocjonalne
- Dostępne są programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne formy pracy pomagają pracownikom łączyć obowiązki zawodowe i osobiste
- Praca zdalna lub telepraca
- Integracyjne środowisko pracy z udogodnieniami zwiększającymi dostępność
- Świadczenia pracownicze są dostępne dla pracowników w Stanach Zjednoczonych