Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.

Arquitecto empresarial remoto en California

Lidera la arquitectura empresarial y el diseño de soluciones para cuentas estratégicas de HPE en California, abarcando nube híbrida, redes, computación, almacenamiento, IA y servicios gestionados. Define estrategias de transformación del cliente, propuestas de valor, crecimiento de cuentas y oportunidades de ventas.

Descripción

  • Liderar la arquitectura y el diseño de soluciones para cuentas estratégicas de clientes
  • Crear propuestas de valor y avanzar oportunidades en virtualización de redes, nube híbrida, redes, computación, almacenamiento, IA y servicios gestionados
  • Colaborar con los equipos de cuentas para desarrollar enfoques técnicos y comerciales alineados con las necesidades del cliente
  • Desarrollar relaciones con altos cargos del cliente y apoyar la expansión de las cuentas
  • Aplicar conocimientos especializados en dominios de soluciones, ofertas de la empresa, servicios y entornos de clientes
  • Preparar y evaluar críticamente las propuestas para clientes, alineando las expectativas de las partes interesadas
  • Medir el impacto de los problemas empresariales de los clientes y expresar el valor empresarial
  • Evaluar las soluciones propuestas frente a los objetivos a largo plazo del cliente, incluidos sus puntos fuertes y limitaciones
  • Asesorar a las unidades de negocio globales sobre tendencias tecnológicas, requisitos, brechas y necesidades no satisfechas
  • Convertir soluciones centradas en resultados en arquitecturas funcionales y técnicas escalables
  • Presentar propuestas de valor de soluciones en función de las prioridades empresariales del cliente
  • Supervisar las tecnologías emergentes y los desarrollos relevantes del sector
  • Apoyar la participación en el sector mediante conferencias, presentaciones, demostraciones, actividades en stands y otros eventos
  • Recopilar y utilizar inteligencia competitiva en la planificación de cuentas y soluciones
  • Liderar las actividades de planificación empresarial de las cuentas
  • Participar en debates técnicos detallados y presentar estrategias de transformación
  • Comparar enfoques alternativos de solución y comunicar sus ventajas y desventajas
  • Configurar y dimensionar soluciones de cargas de trabajo equilibrando coste, alcance, escala, límites y beneficios
  • Utilizar productos y servicios de socios y compartir conocimientos relevantes con socios externos
  • Generar cartera de oportunidades mediante mejoras, requisitos no satisfechos, ventas adicionales y ventas cruzadas
  • Seguir las oportunidades y desarrollar acuerdos hasta su cierre
  • Contribuir a las previsiones de ventas y ayudar a acortar el ciclo de ventas
  • Registrar la actividad del ciclo de ventas e intercambiar prácticas eficaces
  • Cultivar relaciones profesionales con los ejecutivos de los clientes
  • Compartir conocimientos con colegas y orientar a miembros junior del equipo

Requisitos

  • Título universitario técnico de primer ciclo o cualificaciones técnicas equivalentes
  • Se valorará un título avanzado en tecnología
  • Al menos siete años de experiencia en TI centrada en consultoría técnica y venta de soluciones
  • Se valoran especialmente los conocimientos pertinentes y al menos una certificación del sector basada en la experiencia
  • Se valora especialmente la experiencia previa en venta de soluciones de nube o IA
  • Los marcos de arquitectura empresarial y las certificaciones o metodologías de gestión de proyectos son útiles, pero no obligatorios
  • Disponibilidad para viajar hasta el 35 % del tiempo
  • Experiencia avanzada liderando configuraciones de soluciones y elaborando demostraciones y pruebas de concepto
  • Conocimientos avanzados de los productos, software, servicios, dominios de soluciones y cargas de trabajo de la empresa
  • Capacidad avanzada para traducir ecosistemas aaS, propuestas de valor, soluciones y cargas de trabajo en resultados para el cliente
  • Comprensión avanzada de las variaciones de los modelos de negocio aaS
  • Capacidad avanzada de colaboración interfuncional
  • Habilidades avanzadas de comunicación escrita y verbal, incluida la escucha activa y la narración de historias
  • Capacidad para comunicarse en inglés y en los idiomas locales aplicables cuando sea necesario
  • Habilidades avanzadas de debate, influencia y persuasión
  • Conocimientos avanzados de negocios y finanzas sobre ciclos de ventas, crecimiento de la cartera, informes, estrategia empresarial, TCO/ROI y modelos financieros
  • Habilidades avanzadas de venta consultiva y basada en valor, incluidos el trabajo en pizarra, la gestión de objeciones y el cierre
  • Conocimientos avanzados de las operaciones empresariales, herramientas técnicas y sistemas CRM de la empresa
  • Capacidad avanzada de gestión de recursos
  • Experiencia práctica con productos, soluciones, herramientas o servicios relevantes
  • Capacidad para crear guías de demostraciones y recorridos
  • Capacidad para realizar demostraciones y recorridos en directo
  • Conocimientos o experiencia avanzados en gestión de proyectos y del tiempo
  • Sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas
  • Conocimientos avanzados de las ofertas de los socios y de la estrategia de comercialización
  • Habilidades avanzadas de planificación estratégica y de cuentas
  • Dominio experto de herramientas empresariales, técnicas y CRM

Beneficios

  • Amplias ofertas de salud y bienestar apoyan el bienestar físico, financiero y emocional
  • Hay programas disponibles para el crecimiento personal y profesional
  • Los acuerdos de trabajo flexibles ayudan a los empleados a gestionar sus responsabilidades laborales y personales
  • Modalidad de trabajo remoto o como teletrabajador
  • Entorno laboral inclusivo con adaptaciones de accesibilidad
  • Los beneficios para empleados están disponibles para los empleados en Estados Unidos

Empleos relacionados