Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.

معمار سازمانی کالیفرنیا دورکار

رهبری معماری سازمانی و طراحی راهکار برای حساب‌های راهبردی HPE در کالیفرنیا، در حوزه‌های ابر ترکیبی، شبکه، رایانش، ذخیره‌سازی، هوش مصنوعی و خدمات مدیریت‌شده. راهبردهای تحول مشتری، پیشنهادهای ارزش، رشد حساب و فرصت‌های فروش را شکل دهید.

توضیحات

  • رهبری معماری و طراحی راهکار برای حساب‌های راهبردی مشتریان
  • ایجاد پیشنهادهای ارزش و پیشبرد فرصت‌ها در مجازی‌سازی شبکه، ابر ترکیبی، شبکه، رایانش، ذخیره‌سازی، هوش مصنوعی و خدمات مدیریت‌شده
  • همکاری با تیم‌های حساب برای تدوین رویکردهای فنی و تجاری همسو با نیازهای مشتری
  • توسعه روابط با مشتریان ارشد و پشتیبانی از گسترش حساب
  • به‌کارگیری تخصص در حوزه‌های راهکار، پیشنهادهای شرکت، خدمات و محیط‌های مشتریان
  • تهیه و ارزیابی انتقادی پیشنهادهای مشتری و همسو کردن انتظارات ذی‌نفعان
  • اندازه‌گیری تأثیر مشکلات کسب‌وکار مشتری و تشریح ارزش کسب‌وکار
  • ارزیابی راهکارهای پیشنهادی در برابر اهداف بلندمدت مشتری، از جمله نقاط قوت و محدودیت‌های آن‌ها
  • ارائه مشاوره به واحدهای کسب‌وکار جهانی درباره روندهای فناوری، الزامات، شکاف‌ها و نیازهای برآورده‌نشده
  • تبدیل راهکارهای نتیجه‌محور به معماری‌های عملکردی و فنی مقیاس‌پذیر
  • ارائه پیشنهادهای ارزش راهکار بر مبنای اولویت‌های کسب‌وکار مشتری
  • پایش فناوری‌های نوظهور و تحولات مرتبط صنعت
  • پشتیبانی از تعامل با صنعت از طریق کنفرانس‌ها، ارائه‌ها، نمایش‌ها، فعالیت‌های غرفه و رویدادهای دیگر
  • جمع‌آوری و استفاده از اطلاعات رقابتی در برنامه‌ریزی حساب و راهکار
  • رهبری فعالیت‌های برنامه‌ریزی کسب‌وکار حساب
  • شرکت در گفت‌وگوهای فنی تفصیلی و ارائه راهبردهای تحول
  • مقایسه رویکردهای جایگزین راهکار و بیان بده‌بستان‌های آن‌ها
  • پیکربندی و تعیین اندازه راهکارهای بارکاری با ایجاد توازن میان هزینه، دامنه، مقیاس، مرزها و مزایا
  • استفاده از محصولات و خدمات شرکا و اشتراک‌گذاری دانش مرتبط با شرکای بیرونی
  • ایجاد خط فرصت از طریق بهبودها، نیازهای برآورده‌نشده، فروش افزایشی و فروش متقاطع
  • پیگیری فرصت‌ها و پیشبرد معاملات تا نهایی‌شدن
  • مشارکت در پیش‌بینی فروش و کمک به کوتاه‌تر کردن چرخه فروش
  • ثبت فعالیت‌های چرخه فروش و تبادل روش‌های مؤثر
  • ایجاد روابط حرفه‌ای با مدیران اجرایی مشتری
  • اشتراک‌گذاری تخصص با همکاران و راهنمایی اعضای جوان‌تر تیم

شرایط لازم

  • مدرک دانشگاهی فنی در مقطع کارشناسی یا صلاحیت‌های فنی معادل
  • مدرک پیشرفته فناوری ترجیح داده می‌شود
  • حداقل هفت سال تجربه در فناوری اطلاعات با تمرکز بر مشاوره فنی و فروش راهکار
  • داشتن گواهی‌نامه مرتبط دانش‌محور و دست‌کم یک گواهی‌نامه صنعتی تجربه‌محور قویاً ترجیح داده می‌شود
  • تجربه قبلی فروش راهکار در حوزه ابر یا هوش مصنوعی بسیار ترجیح داده می‌شود
  • چارچوب‌های معماری سازمانی و گواهی‌نامه‌ها یا روش‌های مدیریت پروژه مفید هستند اما الزامی نیستند
  • آمادگی برای سفر تا ۳۵ درصد از زمان کاری
  • تجربه پیشرفته در رهبری پیکربندی راهکارها و تولید نمایش‌ها و نمونه‌های اثبات مفهوم
  • دانش پیشرفته محصولات، نرم‌افزارها، خدمات، حوزه‌های راهکار و بارکاری شرکت
  • توانایی پیشرفته در تبدیل اکوسیستم‌های aaS، پیشنهادهای ارزش، راهکارها و بارکاری‌ها به نتایج مشتری
  • درک پیشرفته تفاوت‌های مدل‌های کسب‌وکار aaS
  • توانایی پیشرفته در همکاری میان‌وظیفه‌ای
  • مهارت‌های پیشرفته ارتباط کتبی و شفاهی، از جمله گوش‌دادن فعال و داستان‌گویی
  • توانایی برقراری ارتباط به زبان انگلیسی و زبان‌های محلی قابل‌اعمال در صورت نیاز
  • مهارت‌های پیشرفته در گفت‌وگو، اثرگذاری و متقاعدسازی
  • تسلط پیشرفته بر کسب‌وکار و امور مالی، شامل چرخه‌های فروش، رشد خط فرصت، گزارش‌دهی، راهبرد کسب‌وکار، TCO/ROI و مدل‌های مالی
  • مهارت‌های پیشرفته مشاوره‌ای و فروش مبتنی بر ارزش، شامل وایت‌بردینگ، رسیدگی به اعتراض‌ها و نهایی‌سازی
  • دانش پیشرفته عملیات کسب‌وکار شرکت، ابزارهای فنی و سامانه‌های CRM
  • توانایی پیشرفته در مدیریت منابع
  • تجربه عملی با محصولات، راهکارها، ابزارها یا خدمات مرتبط
  • توانایی ایجاد کتابچه‌های راهنمای نمایش و مرور گام‌به‌گام
  • توانایی ارائه نمایش‌ها و مرورهای گام‌به‌گام زنده
  • دانش یا تجربه پیشرفته در مدیریت پروژه و زمان
  • توانایی‌های قوی تحلیلی و حل مسئله
  • دانش پیشرفته پیشنهادهای شرکا و راهبرد ورود به بازار
  • مهارت‌های پیشرفته راهبردی و برنامه‌ریزی حساب
  • تسلط حرفه‌ای بر ابزارهای کسب‌وکار، فنی و CRM

مزایا

  • پیشنهادهای جامع سلامت و رفاه از سلامت جسمی، مالی و عاطفی پشتیبانی می‌کنند
  • برنامه‌هایی برای رشد شخصی و حرفه‌ای در دسترس است
  • ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر به کارکنان کمک می‌کند مسئولیت‌های کاری و شخصی را مدیریت کنند
  • ترتیب کاری دورکار یا کار از راه دور
  • محیط کاری فراگیر با تسهیلات دسترس‌پذیری
  • مزایای کارکنان برای کارکنان ایالات متحده در دسترس است

فرصت‌های شغلی مرتبط

Skai

شریک آژانس، فروش بازاریابی دیجیتال

Skai

با جذب مشتریان جدید، گسترش مشارکت‌ها و مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش، کسب‌وکار آژانس‌های مستقل Skai را رشد دهید. برای راهکارهای بهینه‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی و رسانه تجارت آن، برنامه‌های ورود به بازار منطقه‌ای تدوین کنید.

باز کردن
Skai

همکار آژانسی، آژانس‌های مستقل

Skai

با جذب حساب‌های جدید و گسترش همکاری‌های کنونی، کسب‌وکار آژانس‌های مستقل Skai را رشد دهید. فروش‌های پیچیده را هدایت کنید، خط لوله فروش بسازید و حفظ مشتری و درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Skai

همکار آژانس، فروش فناوری تبلیغات و رسانه تجاری

Skai

با مشارکت‌های راهبردی در فروش، حساب‌های آژانس‌های مستقل و درآمد Skai را افزایش دهید. فروش‌های پیچیده در حوزه هوش مصنوعی، رسانه تجاری و فناوری تبلیغات را هدایت کنید.

باز کردن
TYPSA US

مهندس ارشد پروژه منابع آب – TYPSA US، حضوری

TYPSA US
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
انرژیحمل‌ونقلمشاوره

هدایت طراحی و اجرای فنی پروژه‌های بزرگ زیرساخت آب را بر عهده بگیرید؛ از سدها و سامانه‌های انتقال آب تا تصفیه‌خانه‌های آب و فاضلاب. تیم‌های پروژه را هماهنگ کنید و به مشتریان، سازمان‌ها و ذی‌نفعان خدمات دهید.

باز کردن
TYPSA US

مهندس ارشد پروژه منابع آب

TYPSA US
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
انرژیحمل‌ونقلمشاوره

هدایت طراحی زیرساخت‌های هیدرولیکی و اجرای پروژه‌های میان‌رشته‌ای در TYPSA US را بر عهده بگیرید. پروژه‌ها شامل سدها، مخازن، انتقال آب و سامانه‌های تصفیه هستند.

باز کردن
Skai

شریک آژانس، فروش آژانس‌های مستقل

Skai

با استفاده از نرم‌افزار بازاریابی دیجیتال Skai، کسب‌وکار جدید جذب کنید، مشتریان آژانس‌های مستقل را حفظ کنید و حساب‌هایشان را گسترش دهید. فروش پیچیده AdTech، هوش مصنوعی و SaaS داده‌محور را از مرحله نیازسنجی تا نهایی‌شدن قرارداد رهبری کنید.

باز کردن
Pacific Life

کارشناس ارشد رسیدگی به خسارت‌های سلامت تکمیلی

Pacific Life

Pacific Life برای مدیریت پرونده‌های پیچیده خسارت سلامت تکمیلی و مزایای داوطلبانه، کارشناس ارشد رسیدگی به خسارت استخدام می‌کند. این نقش شامل بررسی و تصمیم‌گیری درباره خسارت‌ها، بهبود گردش‌کار و پشتیبانی از عملیات منطبق با مقررات و مشتری‌محور است.

باز کردن
DomainTools

مدیر بازاریابی رشد

DomainTools

بازاریابی رشد DomainTools را در سراسر قیف هدایت کنید؛ با آزمایش، جذب پولی، بهینه‌سازی تبدیل، SEO و گردش‌کارهای یاری‌گرفته از هوش مصنوعی. برای بهبود تبدیل، کارایی جذب و خط فروش با تیم‌های محصول، فروش و عملیات درآمد همکاری کنید.

باز کردن
Sedgwick

کارشناس رسیدگی به دعاوی مسئولیت مدنی دورکار — سدگویک

Sedgwick

رسیدگی به دعاوی مسئولیت عمومی در سطح متوسط و پیشرفته را برای سدگویک مدیریت کنید. این کار از ارزیابی و تصمیم‌گیری درباره مسئولیت تا پیگیری حق رجوع و مذاکره برای توافق را در بر می‌گیرد.

باز کردن
Sedgwick

کارشناس رسیدگی به مطالبات غرامت کارگران – سالت‌لیک‌سیتی (ترکیبی)

Sedgwick

مطالبات پیچیده غرامت کارگران را برای سدگویک رسیدگی کنید؛ پوشش را ارزیابی کنید، میزان مواجهه را بررسی کنید و درباره تسویه مذاکره کنید. همچنین تصمیم‌ها و روند رسیدگی به مطالبات را به مدعیان و مشتریان اطلاع دهید.

باز کردن