LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Arkitek Perusahaan California Jarak Jauh

Memimpin seni bina perusahaan dan reka bentuk penyelesaian untuk akaun strategik HPE di California, merangkumi awan hibrid, rangkaian, pengkomputeran, storan, AI dan perkhidmatan terurus. Membentuk strategi transformasi pelanggan, cadangan nilai, pertumbuhan akaun dan peluang jualan.

USAmerika SyarikatCACalifornia
$172,000 – $355,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisSokongan IT
Awan

Penerangan

  • Memimpin seni bina dan reka bentuk penyelesaian untuk akaun pelanggan strategik
  • Mencipta cadangan nilai dan memajukan peluang merentas virtualisasi rangkaian, awan hibrid, rangkaian, pengkomputeran, storan, AI dan perkhidmatan terurus
  • Bekerjasama dengan pasukan akaun untuk membangunkan pendekatan teknikal dan komersial yang sejajar dengan keperluan pelanggan
  • Membangunkan hubungan dengan pelanggan kanan dan menyokong pengembangan akaun
  • Menggunakan kepakaran dalam domain penyelesaian, tawaran syarikat, perkhidmatan dan persekitaran pelanggan
  • Menyediakan dan menilai cadangan pelanggan secara kritikal sambil menyelaraskan jangkaan pihak berkepentingan
  • Mengukur kesan masalah perniagaan pelanggan dan menjelaskan nilai perniagaan
  • Menilai penyelesaian yang dicadangkan berdasarkan objektif jangka panjang pelanggan, termasuk kekuatan dan batasannya
  • Menjadi penasihat kepada unit perniagaan global tentang trend teknologi, keperluan, jurang dan keperluan yang belum dipenuhi
  • Menukarkan penyelesaian berfokuskan hasil kepada seni bina fungsi dan teknikal yang boleh diskalakan
  • Membentangkan cadangan nilai penyelesaian berdasarkan keutamaan perniagaan pelanggan
  • Memantau teknologi baharu dan perkembangan industri yang berkaitan
  • Menyokong penglibatan industri melalui persidangan, pembentangan, demonstrasi, aktiviti reruai dan acara lain
  • Mengumpul dan menggunakan risikan persaingan dalam perancangan akaun dan penyelesaian
  • Memimpin aktiviti perancangan perniagaan akaun
  • Menyertai perbincangan teknikal terperinci dan membentangkan strategi transformasi
  • Membandingkan pendekatan penyelesaian alternatif dan menyampaikan pertukarannya
  • Mengkonfigurasi dan menentukan saiz penyelesaian beban kerja sambil mengimbangi kos, skop, skala, batasan dan manfaat
  • Menggunakan produk dan perkhidmatan rakan kongsi serta berkongsi pengetahuan yang berkaitan dengan rakan kongsi luar
  • Menjana pipeline melalui penambahbaikan, keperluan yang belum dipenuhi, upselling dan cross-selling
  • Menjejaki peluang dan membangunkan urus niaga sehingga selesai
  • Menyumbang kepada ramalan jualan dan membantu memendekkan kitaran jualan
  • Merekod aktiviti kitaran jualan dan bertukar amalan berkesan
  • Memupuk hubungan profesional dengan eksekutif pelanggan
  • Berkongsi kepakaran dengan rakan sekerja dan membimbing ahli pasukan junior

Keperluan

  • Ijazah teknikal universiti peringkat pertama atau kelayakan teknikal yang setara
  • Ijazah teknologi lanjutan lebih diutamakan
  • Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman IT yang berfokus pada perundingan teknikal dan penjualan penyelesaian
  • Pengetahuan berkaitan serta sekurang-kurangnya satu pensijilan industri berasaskan pengalaman amat diutamakan
  • Pengalaman terdahulu dalam penjualan penyelesaian awan atau AI amat diutamakan
  • Rangka kerja seni bina perusahaan serta pensijilan atau metodologi pengurusan projek berguna tetapi tidak diwajibkan
  • Kesediaan untuk melakukan perjalanan sehingga 35% daripada masa kerja
  • Pengalaman lanjutan dalam mengetuai konfigurasi penyelesaian serta menghasilkan demonstrasi dan bukti konsep
  • Pengetahuan lanjutan tentang produk, perisian, perkhidmatan, domain penyelesaian dan beban kerja syarikat
  • Keupayaan lanjutan untuk menterjemahkan ekosistem aaS, cadangan nilai, penyelesaian dan beban kerja kepada hasil pelanggan
  • Pemahaman lanjutan tentang variasi model perniagaan aaS
  • Keupayaan lanjutan dalam kerjasama rentas fungsi
  • Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan lanjutan, termasuk mendengar secara aktif dan penceritaan
  • Keupayaan berkomunikasi dalam bahasa Inggeris dan bahasa tempatan yang berkaitan apabila diperlukan
  • Kemahiran lanjutan dalam perbincangan, mempengaruhi dan memujuk
  • Ketajaman perniagaan dan kewangan lanjutan yang merangkumi kitaran jualan, pertumbuhan pipeline, pelaporan, strategi perniagaan, TCO/ROI dan model kewangan
  • Kemahiran perundingan dan penjualan berasaskan nilai lanjutan, termasuk whiteboarding, menangani bantahan dan menutup jualan
  • Pengetahuan lanjutan tentang operasi perniagaan, alat teknikal dan sistem CRM syarikat
  • Keupayaan lanjutan dalam pengurusan sumber
  • Pengalaman langsung dengan produk, penyelesaian, alat atau perkhidmatan yang berkaitan
  • Keupayaan mencipta playbook demonstrasi dan walkthrough
  • Keupayaan menyampaikan demonstrasi dan walkthrough secara langsung
  • Pengetahuan atau pengalaman lanjutan dalam pengurusan projek dan masa
  • Keupayaan analisis dan penyelesaian masalah yang kukuh
  • Pengetahuan lanjutan tentang tawaran rakan kongsi dan strategi go-to-market
  • Kemahiran lanjutan dalam perancangan strategik dan akaun
  • Kecekapan tahap pakar menggunakan alat perniagaan, teknikal dan CRM

Faedah

  • Tawaran kesihatan dan kesejahteraan yang menyeluruh menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
  • Program tersedia untuk pertumbuhan peribadi dan profesional
  • Pengaturan kerja fleksibel membantu pekerja mengurus tanggungjawab kerja dan peribadi
  • Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker
  • Tempat kerja inklusif dengan kemudahan aksesibiliti
  • Faedah pekerja tersedia untuk pekerja di Amerika Syarikat

Pekerjaan Berkaitan

Liberty Mutual Insurance

Wakil Jualan Dalaman Jarak Jauh di Liberty Mutual Insurance

Liberty Mutual Insurance
Penaja Visa H1BImpak sosialInsuransKewangan
USAmerika SyarikatALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCCarolina UtaraOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina SelatanTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWVVirginia BaratWIWisconsinWYWyoming
$45,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisJualanJualan dalaman

Bekerja dari jauh dengan Liberty Mutual Insurance, menjawab panggilan masuk dan prospek yang berminat. Bantu pelanggan memilih perlindungan yang sesuai dan menukar peluang jualan menjadi pemegang polisi.

Buka
Purple

Wakil Jualan Dalam

Purple
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BHospitalitiMakanan dan minumanPenjagaan kesihatan
USAmerika SyarikatUTUtah
$16 – $19 / jam
HibridSepenuh masaJuniorIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisJualanJualan dalaman

Mengendalikan jualan tilam masuk dan sebahagian jualan keluar untuk Purple, menggabungkan khidmat pelanggan secara konsultatif dengan sasaran jualan. Membantu pelanggan sepanjang proses pembelian sambil memenuhi metrik jualan dan perkhidmatan.

Buka