Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.

Įmonės architektas, Kalifornija – nuotolinis darbas

Vadovaukite HPE strateginių Kalifornijos klientų įmonės architektūros ir sprendimų kūrimui, apimančiam hibridinį debesį, tinklus, skaičiavimą, saugyklas, dirbtinį intelektą ir valdomas paslaugas. Kurkite klientų transformacijos strategijas, vertės pasiūlymus, klientų paskyrų augimą ir pardavimo galimybes.

Aprašymas

  • Vadovauti strateginių klientų paskyrų architektūros ir sprendimų kūrimui
  • Kurti vertės pasiūlymus ir plėtoti galimybes tinklo virtualizavimo, hibridinio debesies, tinklų, skaičiavimo, saugyklų, dirbtinio intelekto ir valdomų paslaugų srityse
  • Bendradarbiauti su klientų paskyrų komandomis kuriant su klientų poreikiais suderintus techninius ir komercinius būdus
  • Užmegzti santykius su vyresniaisiais klientų atstovais ir padėti plėsti klientų paskyras
  • Taikyti sprendimų sričių, įmonės pasiūlymų, paslaugų ir klientų aplinkų žinias
  • Rengti ir kritiškai vertinti klientų pasiūlymus, derinant suinteresuotųjų šalių lūkesčius
  • Vertinti klientų verslo problemų poveikį ir apibrėžti verslo vertę
  • Vertinti siūlomus sprendimus pagal ilgalaikius klientų tikslus, įskaitant jų pranašumus ir apribojimus
  • Konsultuoti pasaulinius verslo padalinius technologijų tendencijų, reikalavimų, spragų ir nepatenkintų poreikių klausimais
  • Paversti į rezultatus orientuotus sprendimus keičiamo masto funkcinėmis ir techninėmis architektūromis
  • Pristatyti sprendimų vertės pasiūlymus per klientų verslo prioritetų prizmę
  • Stebėti naujas technologijas ir aktualius pramonės pokyčius
  • Palaikyti ryšius su pramone per konferencijas, pristatymus, demonstracijas, veiklą parodų stenduose ir kitus renginius
  • Rinkti ir naudoti konkurencinę informaciją planuojant klientų paskyras ir sprendimus
  • Vadovauti klientų paskyrų verslo planavimo veiklai
  • Dalyvauti išsamiose techninėse diskusijose ir pristatyti transformacijos strategijas
  • Lyginti alternatyvius sprendimų būdus ir komunikuoti jų kompromisus
  • Konfigūruoti ir nustatyti darbo krūvių sprendimų apimtį, derinant sąnaudas, apimtį, mastą, ribas ir naudą
  • Naudoti partnerių produktus ir paslaugas bei dalytis aktualiomis žiniomis su išorės partneriais
  • Generuoti pardavimo piltuvą tobulinant sprendimus, tenkinant nepatenkintus reikalavimus, vykdant papildomą ir kryžminį pardavimą
  • Stebėti galimybes ir plėtoti sandorius iki užbaigimo
  • Prisidėti prie pardavimo prognozių ir padėti sutrumpinti pardavimo ciklą
  • Registruoti pardavimo ciklo veiklą ir dalytis veiksmingomis praktikomis
  • Plėtoti profesinius santykius su klientų vadovais
  • Dalytis žiniomis su kolegomis ir konsultuoti jaunesnius komandos narius

Reikalavimai

  • Pirmosios pakopos techninis universitetinis laipsnis arba lygiavertė techninė kvalifikacija
  • Aukštesnysis technologijų srities laipsnis būtų privalumas
  • Ne mažesnė kaip septynerių metų IT patirtis, daugiausia techninio konsultavimo ir sprendimų pardavimo srityse
  • Labai pageidautinas atitinkamas žiniomis pagrįstas ir bent vienas patirtimi pagrįstas pramonės sertifikatas
  • Ankstesnė sprendimų pardavimo debesijos arba dirbtinio intelekto srityje patirtis yra labai pageidautina
  • Įmonės architektūros sistemos ir projektų valdymo sertifikatai ar metodikos būtų naudingi, bet nėra privalomi
  • Pasirengimas keliauti iki 35 % darbo laiko
  • Pažangi patirtis vadovaujant sprendimų konfigūravimui ir kuriant demonstracijas bei koncepcijos įrodymus
  • Pažangios įmonės produktų, programinės įrangos, paslaugų, sprendimų sričių ir darbo krūvių žinios
  • Pažangus gebėjimas aaS ekosistemas, vertės pasiūlymus, sprendimus ir darbo krūvius paversti klientų rezultatais
  • Pažangus aaS verslo modelių skirtumų supratimas
  • Pažangūs tarpfunkcinio bendradarbiavimo gebėjimai
  • Pažangūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai, įskaitant aktyvų klausymąsi ir pasakojimą
  • Gebėjimas bendrauti anglų kalba ir prireikus tinkamomis vietinėmis kalbomis
  • Pažangūs diskusijų, įtakos darymo ir įtikinimo įgūdžiai
  • Pažangios verslo ir finansinės žinios, apimančios pardavimo ciklus, pardavimo piltuvo augimą, ataskaitas, verslo strategiją, TCO/ROI ir finansinius modelius
  • Pažangūs konsultacinio ir verte pagrįsto pardavimo įgūdžiai, įskaitant darbą prie lentos, prieštaravimų valdymą ir sandorių užbaigimą
  • Pažangios įmonės veiklos, techninių įrankių ir CRM sistemų žinios
  • Pažangūs išteklių valdymo gebėjimai
  • Praktinė patirtis dirbant su atitinkamais produktais, sprendimais, įrankiais ar paslaugomis
  • Gebėjimas kurti demonstracijų ir sprendimų pristatymo scenarijus
  • Gebėjimas rengti tiesiogines demonstracijas ir sprendimų pristatymus
  • Pažangios projektų ir laiko valdymo žinios arba patirtis
  • Stiprūs analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai
  • Pažangios partnerių pasiūlymų ir patekimo į rinką strategijos žinios
  • Pažangūs strateginio ir klientų paskyrų planavimo įgūdžiai
  • Eksperto lygio verslo, techninių ir CRM įrankių išmanymas

Privalumai

  • Išsamios sveikatos ir gerovės programos padeda rūpintis fizine, finansine ir emocine gerove
  • Galimos asmeninio ir profesinio augimo programos
  • Lankstus darbo organizavimas padeda derinti darbą ir asmenines pareigas
  • Nuotolinio arba nuotolinio darbuotojo darbo organizavimas
  • Įtrauki darbo aplinka su prieinamumo pritaikymais
  • Darbuotojų naudomis gali naudotis Jungtinėse Valstijose dirbantys darbuotojai

Susiję darbai

GitLab

Director of Analytics Engineering at GitLab (Remote, US)

GitLab
1 001 – 5 000 Darbuotojai
Dirbtinis intelektasKonsultavimasRinkodara

Lead GitLab’s analytics engineering team and shape data strategy for its DevSecOps platform. Build trusted semantic models, AI-enabled data access, BI tools, and company-wide data applications.

Atidaryti
Medtronic

Customer Service Representative III – Medtronic

Medtronic

Manage customer inquiries, repair requests, quotations, and orders for Medtronic healthcare technology. Coordinate service work with engineers, workshops, vendors, and internal teams.

Atidaryti
American Electric Power

Senior Enterprise Observability Engineer

American Electric Power

Manage Dynatrace, SolarWinds, and ServiceNow monitoring across American Electric Power’s regulated energy operations. Strengthen visibility across applications, infrastructure, cloud, and networks.

Atidaryti