Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
엔터프라이즈 아키텍트(캘리포니아 원격)
캘리포니아의 HPE 전략 고객을 대상으로 하이브리드 클라우드, 네트워킹, 컴퓨팅, 스토리지, AI 및 관리형 서비스를 아우르는 엔터프라이즈 아키텍처와 솔루션 설계를 주도합니다. 고객 혁신 전략, 가치 제안, 계정 성장 및 영업 기회를 형성합니다.
설명
- 전략적 고객 계정의 아키텍처와 솔루션 설계를 주도합니다
- 네트워크 가상화, 하이브리드 클라우드, 네트워킹, 컴퓨팅, 스토리지, AI 및 관리형 서비스 전반에서 가치 제안을 만들고 기회를 발전시킵니다
- 계정 팀과 협력하여 고객 요구에 부합하는 기술 및 상업적 접근 방식을 개발합니다
- 고위 고객과의 관계를 구축하고 계정 확장을 지원합니다
- 솔루션 영역, 회사 제품, 서비스 및 고객 환경에 대한 전문 지식을 적용합니다
- 이해관계자의 기대를 조율하면서 고객 제안서를 작성하고 비판적으로 평가합니다
- 고객 비즈니스 문제의 영향을 측정하고 비즈니스 가치를 설명합니다
- 고객의 장기 목표에 비추어 제안된 솔루션을 평가하고 강점과 한계를 파악합니다
- 기술 동향, 요구사항, 격차 및 충족되지 않은 요구에 대해 글로벌 사업부에 조언합니다
- 성과 중심 솔루션을 확장 가능한 기능 및 기술 아키텍처로 전환합니다
- 고객의 비즈니스 우선순위에 따라 솔루션 가치 제안을 제시합니다
- 신기술과 관련 산업 동향을 모니터링합니다
- 컨퍼런스, 발표, 시연, 부스 활동 및 기타 행사를 통해 업계 참여를 지원합니다
- 계정 및 솔루션 계획을 위해 경쟁 정보를 수집하고 활용합니다
- 계정 사업 계획 활동을 주도합니다
- 상세한 기술 논의에 참여하고 혁신 전략을 발표합니다
- 대안 솔루션 접근 방식을 비교하고 각 접근 방식의 상충 관계를 전달합니다
- 비용, 범위, 규모, 경계 및 혜택의 균형을 맞추면서 워크로드 솔루션을 구성하고 규모를 산정합니다
- 파트너 제품과 서비스를 활용하고 관련 지식을 외부 파트너와 공유합니다
- 기능 개선, 미충족 요구사항, 업셀링 및 크로스셀링을 통해 영업 파이프라인을 창출합니다
- 기회를 추적하고 거래를 종결까지 발전시킵니다
- 영업 예측에 기여하고 영업 주기를 단축하는 데 도움을 줍니다
- 영업 주기 활동을 기록하고 효과적인 업무 방식을 공유합니다
- 고객 임원과의 전문적 관계를 발전시킵니다
- 동료와 전문 지식을 공유하고 주니어 팀원을 멘토링합니다
지원 자격
- 기술 분야 대학 학사 학위 또는 이에 상응하는 기술 자격
- 고급 기술 학위 보유자를 우대합니다
- 기술 컨설팅 및 솔루션 판매에 중점을 둔 IT 경력 7년 이상
- 관련 지식 기반 산업 자격증과 최소 하나의 경험 기반 산업 자격증 보유자를 적극 우대합니다
- 클라우드 또는 AI 분야의 솔루션 판매 경험을 매우 우대합니다
- 엔터프라이즈 아키텍처 프레임워크 및 프로젝트 관리 자격증이나 방법론은 유용하지만 필수는 아닙니다
- 업무 시간의 최대 35%까지 출장할 의향
- 솔루션 구성을 주도하고 데모와 개념 증명을 제작한 고급 경험
- 회사 제품, 소프트웨어, 서비스, 솔루션 영역 및 워크로드에 대한 고급 지식
- aaS 생태계, 가치 제안, 솔루션 및 워크로드를 고객 성과로 전환하는 고급 능력
- aaS 비즈니스 모델의 차이에 대한 고급 이해
- 부서 간 협업을 수행하는 고급 역량
- 적극적 경청과 스토리텔링을 포함한 고급 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 필요한 경우 영어와 해당 현지 언어로 의사소통할 수 있는 능력
- 토론, 영향력 행사 및 설득에 관한 고급 역량
- 영업 주기, 파이프라인 성장, 보고, 사업 전략, TCO/ROI 및 재무 모델을 아우르는 고급 비즈니스 및 재무 감각
- 화이트보딩, 이의 처리 및 클로징을 포함한 고급 컨설팅 및 가치 판매 역량
- 회사 운영, 기술 도구 및 CRM 시스템에 대한 고급 지식
- 고급 리소스 관리 역량
- 관련 제품, 솔루션, 도구 또는 서비스의 실무 경험
- 데모 및 워크스루 플레이북을 제작할 수 있는 능력
- 라이브 데모 및 워크스루를 제공할 수 있는 능력
- 고급 프로젝트 및 시간 관리 지식 또는 경험
- 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력
- 파트너 제품 및 시장 진출 전략에 대한 고급 지식
- 고급 전략 및 계정 계획 역량
- 비즈니스, 기술 및 CRM 도구를 능숙하게 사용할 수 있는 역량
복리후생
- 종합적인 건강 및 웰빙 프로그램을 통해 신체적, 재정적, 정서적 건강을 지원합니다
- 개인 및 직업적 성장을 위한 프로그램을 이용할 수 있습니다
- 유연한 근무 방식으로 직원이 업무와 개인적 책임을 조화롭게 관리할 수 있습니다
- 원격 또는 재택근무 방식
- 접근성 편의를 제공하는 포용적인 업무 환경
- 미국 직원에게 직원 복리후생을 제공합니다
