LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Arsitek Enterprise California Remote

Memimpin arsitektur enterprise dan desain solusi untuk akun strategis HPE di California, mencakup hybrid cloud, jaringan, komputasi, penyimpanan, AI, dan layanan terkelola. Membentuk strategi transformasi pelanggan, proposisi nilai, pertumbuhan akun, dan peluang penjualan.

USAmerika SerikatCACalifornia
$172.000 – $355.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisDukungan TI
Cloud

Deskripsi

  • Memimpin arsitektur dan desain solusi untuk akun pelanggan strategis
  • Membuat proposisi nilai dan mengembangkan peluang di bidang virtualisasi jaringan, hybrid cloud, jaringan, komputasi, penyimpanan, AI, dan layanan terkelola
  • Berkolaborasi dengan tim akun untuk mengembangkan pendekatan teknis dan komersial yang selaras dengan kebutuhan pelanggan
  • Membangun hubungan dengan pelanggan senior dan mendukung perluasan akun
  • Menerapkan keahlian dalam domain solusi, penawaran perusahaan, layanan, dan lingkungan pelanggan
  • Menyiapkan dan menilai proposal pelanggan secara kritis sambil menyelaraskan ekspektasi para pemangku kepentingan
  • Mengukur dampak masalah bisnis pelanggan dan menjelaskan nilai bisnisnya
  • Menilai solusi yang diusulkan berdasarkan tujuan jangka panjang pelanggan, termasuk kelebihan dan keterbatasannya
  • Memberi saran kepada unit bisnis global mengenai tren teknologi, persyaratan, kesenjangan, dan kebutuhan yang belum terpenuhi
  • Mengubah solusi yang berfokus pada hasil menjadi arsitektur fungsional dan teknis yang dapat diskalakan
  • Menyajikan proposisi nilai solusi berdasarkan prioritas bisnis pelanggan
  • Memantau teknologi yang sedang berkembang dan perkembangan industri yang relevan
  • Mendukung keterlibatan industri melalui konferensi, presentasi, demonstrasi, kegiatan stan, dan acara lainnya
  • Mengumpulkan dan menggunakan intelijen kompetitif dalam perencanaan akun dan solusi
  • Memimpin aktivitas perencanaan bisnis akun
  • Mengikuti diskusi teknis terperinci dan menyajikan strategi transformasi
  • Membandingkan pendekatan solusi alternatif dan mengomunikasikan komprominya
  • Mengonfigurasi dan menentukan ukuran solusi beban kerja sambil menyeimbangkan biaya, cakupan, skala, batasan, dan manfaat
  • Menggunakan produk dan layanan mitra serta membagikan pengetahuan yang relevan kepada mitra eksternal
  • Menghasilkan pipeline melalui peningkatan, persyaratan yang belum terpenuhi, upselling, dan cross-selling
  • Melacak peluang dan mengembangkan kesepakatan hingga selesai
  • Berkontribusi pada perkiraan penjualan dan membantu memperpendek siklus penjualan
  • Mencatat aktivitas siklus penjualan dan bertukar praktik yang efektif
  • Membina hubungan profesional dengan eksekutif pelanggan
  • Membagikan keahlian kepada kolega dan membimbing anggota tim junior

Persyaratan

  • Gelar teknis universitas tingkat pertama atau kualifikasi teknis yang setara
  • Gelar teknologi tingkat lanjut lebih disukai
  • Setidaknya tujuh tahun pengalaman TI yang berfokus pada konsultasi teknis dan penjualan solusi
  • Pengetahuan terkait serta setidaknya satu sertifikasi industri berbasis pengalaman sangat disukai
  • Pengalaman sebelumnya dalam penjualan solusi cloud atau AI sangat diutamakan
  • Kerangka arsitektur enterprise serta sertifikasi atau metodologi manajemen proyek bermanfaat tetapi tidak wajib
  • Bersedia bepergian hingga 35% dari waktu kerja
  • Pengalaman tingkat lanjut dalam memimpin konfigurasi solusi serta membuat demonstrasi dan proof of concept
  • Pengetahuan tingkat lanjut tentang produk, perangkat lunak, layanan, domain solusi, dan beban kerja perusahaan
  • Kemampuan tingkat lanjut untuk menerjemahkan ekosistem aaS, proposisi nilai, solusi, dan beban kerja menjadi hasil bagi pelanggan
  • Pemahaman tingkat lanjut tentang variasi model bisnis aaS
  • Kemampuan tingkat lanjut dalam kolaborasi lintas fungsi
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan tingkat lanjut, termasuk mendengarkan aktif dan storytelling
  • Kemampuan berkomunikasi dalam bahasa Inggris dan bahasa lokal yang berlaku bila diperlukan
  • Keterampilan tingkat lanjut dalam berdiskusi, memengaruhi, dan meyakinkan
  • Kecakapan bisnis dan finansial tingkat lanjut yang mencakup siklus penjualan, pertumbuhan pipeline, pelaporan, strategi bisnis, TCO/ROI, dan model keuangan
  • Keterampilan konsultatif dan value selling tingkat lanjut, termasuk whiteboarding, menangani keberatan, dan menutup penjualan
  • Pengetahuan tingkat lanjut tentang operasi bisnis, alat teknis, dan sistem CRM perusahaan
  • Kemampuan tingkat lanjut dalam manajemen sumber daya
  • Pengalaman langsung dengan produk, solusi, alat, atau layanan yang relevan
  • Kemampuan membuat playbook demonstrasi dan walkthrough
  • Kemampuan menyampaikan demonstrasi dan walkthrough secara langsung
  • Pengetahuan atau pengalaman tingkat lanjut dalam manajemen proyek dan waktu
  • Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
  • Pengetahuan tingkat lanjut tentang penawaran mitra dan strategi go-to-market
  • Keterampilan tingkat lanjut dalam perencanaan strategis dan perencanaan akun
  • Kemahiran tingkat ahli dalam alat bisnis, teknis, dan CRM

Tunjangan

  • Penawaran kesehatan dan kesejahteraan yang komprehensif mendukung kesehatan fisik, finansial, dan emosional
  • Program tersedia untuk pertumbuhan pribadi dan profesional
  • Pengaturan kerja fleksibel membantu karyawan mengelola tanggung jawab pekerjaan dan pribadi
  • Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker
  • Tempat kerja inklusif dengan akomodasi aksesibilitas
  • Tunjangan karyawan tersedia bagi karyawan di Amerika Serikat

Lowongan Terkait

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpreter Bahasa Inggris-Spanyol Jarak Jauh OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Karyawan
HospitalitasLayanan kesehatanLogistik
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilCLCileCOKolombiaCRKosta RikaCUKubaDORepublik DominikaECEkuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMeksikoNINikaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RikoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaJarak jauhPenuh waktuJuniorTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolPenerjemah

Menafsirkan percakapan jarak jauh antara penutur bahasa Inggris dan Spanyol dalam layanan medis, keuangan, sosial, dan pelanggan. Menyediakan dukungan bahasa untuk Kreato Global di seluruh Amerika Latin.

Buka
RecruitGo

Asisten Eksekutif Jarak Jauh, Outreach dan Pemasaran — Filipina

RecruitGo
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
PHFilipina
₱45.000 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisAsisten eksekutif

Menangani dukungan administratif, CRM, outreach, dan pemasaran untuk RecruitGo, Employer of Record yang melayani klien global dengan talenta dari pasar berkembang. Mendukung dua klien yang berfokus pada Inggris dalam administrasi harian dan kampanye kreatif.

Buka