Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto aziendale da remoto in California
Guida l’architettura aziendale e la progettazione di soluzioni per gli account strategici HPE in California, coprendo cloud ibrido, networking, elaborazione, storage, IA e servizi gestiti. Definisce strategie di trasformazione dei clienti, proposte di valore, crescita degli account e opportunità di vendita.
Stati Uniti
California172.000 $ – 355.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseSupporto ITDescrizione
- Guidare l’architettura e la progettazione di soluzioni per gli account strategici dei clienti
- Creare proposte di valore e sviluppare opportunità nei settori della virtualizzazione della rete, del cloud ibrido, del networking, dell’elaborazione, dello storage, dell’IA e dei servizi gestiti
- Collaborare con i team degli account per sviluppare approcci tecnici e commerciali allineati alle esigenze dei clienti
- Sviluppare relazioni con i dirigenti dei clienti e supportare l’espansione degli account
- Applicare competenze nei domini delle soluzioni, nelle offerte aziendali, nei servizi e negli ambienti dei clienti
- Preparare e valutare criticamente le proposte per i clienti, allineando le aspettative degli stakeholder
- Misurare l’impatto dei problemi aziendali dei clienti ed esprimere il valore aziendale
- Valutare le soluzioni proposte rispetto agli obiettivi di lungo periodo dei clienti, inclusi punti di forza e limitazioni
- Fornire consulenza alle unità aziendali globali su tendenze tecnologiche, requisiti, lacune ed esigenze non soddisfatte
- Trasformare le soluzioni orientate ai risultati in architetture funzionali e tecniche scalabili
- Presentare le proposte di valore delle soluzioni in termini di priorità aziendali dei clienti
- Monitorare le tecnologie emergenti e gli sviluppi rilevanti del settore
- Supportare il coinvolgimento nel settore attraverso conferenze, presentazioni, dimostrazioni, attività presso gli stand e altri eventi
- Raccogliere e utilizzare informazioni sulla concorrenza nella pianificazione degli account e delle soluzioni
- Guidare le attività di pianificazione aziendale degli account
- Partecipare a discussioni tecniche dettagliate e presentare strategie di trasformazione
- Confrontare approcci alternativi alle soluzioni e comunicarne i compromessi
- Configurare e dimensionare le soluzioni dei carichi di lavoro bilanciando costi, ambito, scala, limiti e vantaggi
- Utilizzare prodotti e servizi dei partner e condividere conoscenze rilevanti con i partner esterni
- Generare pipeline attraverso miglioramenti, requisiti non soddisfatti, upselling e cross-selling
- Monitorare le opportunità e sviluppare gli affari fino alla chiusura
- Contribuire alle previsioni di vendita e contribuire ad abbreviare il ciclo di vendita
- Registrare le attività del ciclo di vendita e condividere pratiche efficaci
- Coltivare relazioni professionali con i dirigenti dei clienti
- Condividere le proprie competenze con i colleghi e fare da mentore ai membri junior del team
Requisiti
- Laurea universitaria tecnica di primo livello o qualifiche tecniche equivalenti
- È preferibile un titolo di studio avanzato in ambito tecnologico
- Almeno sette anni di esperienza IT con focus sulla consulenza tecnica e sulla vendita di soluzioni
- Sono fortemente preferibili conoscenze pertinenti e almeno una certificazione di settore basata sull’esperienza
- È altamente preferibile una precedente esperienza nella vendita di soluzioni cloud o IA
- I framework di architettura aziendale e le certificazioni o metodologie di project management sono utili, ma non obbligatori
- Disponibilità a viaggiare fino al 35% del tempo
- Esperienza avanzata nella guida di configurazioni di soluzioni e nella produzione di dimostrazioni e proof of concept
- Conoscenza avanzata dei prodotti, del software, dei servizi, dei domini di soluzioni e dei carichi di lavoro aziendali
- Capacità avanzata di tradurre ecosistemi aaS, proposte di valore, soluzioni e carichi di lavoro in risultati per i clienti
- Comprensione avanzata delle variazioni nei modelli di business aaS
- Capacità avanzata di collaborazione interfunzionale
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, inclusi ascolto attivo e storytelling
- Capacità di comunicare in inglese e nelle lingue locali applicabili quando necessario
- Competenze avanzate nella discussione, nell’influenza e nella persuasione
- Conoscenza avanzata degli aspetti aziendali e finanziari relativi a cicli di vendita, crescita della pipeline, reporting, strategia aziendale, TCO/ROI e modelli finanziari
- Competenze avanzate nella vendita consulenziale e basata sul valore, inclusi lavoro alla lavagna, gestione delle obiezioni e chiusura
- Conoscenza avanzata delle operazioni aziendali, degli strumenti tecnici e dei sistemi CRM dell’azienda
- Capacità avanzata di gestione delle risorse
- Esperienza pratica con prodotti, soluzioni, strumenti o servizi pertinenti
- Capacità di creare playbook per dimostrazioni e walkthrough
- Capacità di fornire dimostrazioni e walkthrough dal vivo
- Conoscenza o esperienza avanzata nella gestione dei progetti e del tempo
- Forti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
- Conoscenza avanzata delle offerte dei partner e della strategia go-to-market
- Competenze avanzate di pianificazione strategica e degli account
- Padronanza esperta degli strumenti aziendali, tecnici e CRM
Benefit
- Le offerte complete per la salute e il benessere sostengono il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Sono disponibili programmi per la crescita personale e professionale
- Modalità di lavoro flessibili aiutano i dipendenti a gestire le responsabilità lavorative e personali
- Modalità di lavoro da remoto o come telelavoratore
- Ambiente di lavoro inclusivo con accomodamenti per l’accessibilità
- I benefit per i dipendenti sono disponibili per i dipendenti negli Stati Uniti